第1節：向經營要利潤（1）

　　用正確的經營思維才能創造持續的高利潤

　　【問題1】企業如何能既增加現金積累又減少庫存積壓

　　【問題2】企業如何將股東利潤做量化落實

　　【問題3】企業如何強化運營管理，擠出利潤

　　【問題4】企業如何在提升銷量的同時避免造成資金短缺

　　【問題5】企業如何開辟利潤來源

　　【問題6】怎麼讓利潤來得更快些

　　幾年前，我受邀作為管理顧問來到一家企業，當面聽到了公司老闆和財務總監的一番對話：

　　財務總監：“我在公司做得很好，許多年來財務上一直沒有出過什麼大問題！”

　　老闆反驳說：“財務處理上是沒什麼大問題，但是你已經在這個崗位上工作了3年，身為註冊會計師，連每件產品的成本都搞不清楚又有什麼用呢？”

　　財務總監：“成本搞不清楚是正常的，因為我們的企業，本來產品就多，跟其他行業不一樣……”

　　後來，我在該企業待了將近1年多的時間，說明它把成本理清了，並將其很好地管控起來，用財務思維推動了它日後的成就。

　　可見，有些管理不是做不到，而是沒有能力做到。從這個案例中我們發現，很多企業老闆並不懂什麼是註冊會計師。註冊會計師從嚴格意義上來講就是對企業的會計進行審計的人員，他們擅長的是財務審計，而不是管理企業。尋找利潤空間不是他們的專長，因此也就很難實現銷量、利潤和現金流之間管理上的平衡，造成了利潤資產的流失。

　　不久前有家上市公司的老闆前來向我咨詢。這是一家輪胎生產企業，行業毛利潤很高，但他的企業淨利潤並不高，利潤到哪里去了？經分析發現，這家企業經營成本和管理成本過高，而高成本跟企業的組織結構和績效管理息息相關。身為管理者的老闆沒有認識到這一點，還在用管業務的方法去管利潤，這就是對利潤空間沒有做出正確的理解。因此，對大多數的企業來說，如何認識利潤空間很重要。

　　假如有家企業的淨利潤是5%，企業上市後，淨利潤增加一倍達到了10%，企業的毛利潤是30%，成本占70%。這家企業應該從哪些方面去提升利潤的空間呢？

　　按照以往的經驗，我相信多數的企業家都會選擇從銷售上去改善，也就是從30%的毛利率那里去挖掘利潤的空間。例如，使企業的銷售額增加一倍，淨利潤同比增加5%，但是僅以增加的銷售額去拉升5%的淨利潤很難實現。除此之外還有一個方法，就是管理成本，從70%的成本里挖出5%的淨利潤會更有把握。這個道理看似簡單，但實際卻往往相反。

　　很多企業家在表面上都會贊同後一種方法，但這種方法在實際中遇到的阻力也最大。公司一旦選擇了降低成本這條路，就會降低整個管理團隊的優越感，也自然會聽到很多反對的聲音。

　　

本文摘自《向經營要利潤》

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　　 本書作者史永翔，是國內著名的財務和管理培訓專家，曾任多家著名外企財務總監和總經理等職務。本書根據史永翔著名培訓課程《YTT利潤決策特訓營》的內容編寫而成，旨在教會大家如何從戰略、營銷、績效三個方面快速提升利潤。作者從經營思維、盈利模式、“產品定位+品牌定位”、如何避免“被競爭”、投資融資五個方面，詳細介紹了現金流管理、庫存管理、應收賬款管理、戰略發展、股東利潤、銷量提升、價格和利潤、多元化、盤活資產、與客戶合作、產品規劃與市場份額等30個問題的解決思路和方法。
　　本書中所講的30個企業案例是真實的，提供的解決方案已被驗證是可落地、可執行的。案例中的企業採納了這些方法後均取得了非常明顯的效果。相信 這些案例可為董事長、總經理、創業者、財務總監、財務經理、企業經理人等搞通企業經營、創造高利潤，提供思路和方法。