第8節：蚯蚓創業記（8）

　　我們上了樓，皮特像一位驕傲的父親一樣給我展示他成功的秘密——一個普通的垃圾罐，不過兩英尺高，邊上圍著黑塑料。裡面放著盤子，裝著看起來很肥沃的黑土，還有西瓜皮、蛋殼和其他廚房垃圾——還有蚯蚓。幾百條，甚至數千條。皮特向我介紹說：“它們是紅色的蠕蟲，長得非常好。超快。”

　　“我沒明白。”

　　皮特歎了口氣。“這是家庭堆肥處理系統。人們使用蚯蚓盒子已經很久了。我把廚房的剩菜剩飯和其他的廢料扔到裡面，比如報紙碎片，蚯蚓就會產生糞便。這是理想的肥料。”

　　那一刻，一道靈光在我的頭腦里閃現，自此再也沒有熄滅。我們可以回收垃圾（這是項有償服務），把垃圾喂給數噸蚯蚓（這是一個給環境降溫的過程），得到蚯蚓糞便（皮特已經證明這是極佳的肥料），然後把肥料賣給大衆！ 創立TerraCycle的想法誕生了。

　　我們舉辦了派對以示慶賀，並邀請了馬利的朋友瑪麗R26;簡（Mary Jane）。她給了我們大家一個小小的吻，然後我們便睡去了，夢見了糞便和利潤。

　　在蒙特利爾的頓悟是偶然發生的，因為企業家俱樂部的企業規劃大賽馬上就拉開帷幕了，確切地說，就在1月末。喬恩和我一樣興奮，我們兩個全身心地投入到對蚯蚓堆肥企業的研究之中。

　　首先，我們需要證明它能夠盈利。這個想法最吸引人的特點之一便是原材料的成本，也就是，沒有任何成本。實際上，因為我們的原材料是普通的食物垃圾，人們還要付錢給我們，因此可以說，原材料的成本為負。這是很大的優點。

　　我們從消費終點開始了廢物管理行業，我們早就發現這個市場非常巨大。比如說，新澤西的垃圾填埋場接受一噸垃圾平均收費50美元。在全美國範圍內，美國人每年產生的垃圾大約有120億～140億噸，其中80％以上為有機垃圾。也正是這些被壓縮在垃圾填埋場的有機材料產生了大量的甲烷，使臭氧層遭到破壞，全球變暖。我們規劃的遠景呢？美國人每年大約支付一萬億美元來處理潛在的有害垃圾，而這些垃圾可以喂給蚯蚓。

　　換句話說，如果有人用蚯蚓堆肥造出什麼了不起的東西，他就能夠說明地球，而且是以負一萬億美元的原材料成本起家。

　　我和喬恩對寫企業規劃書都一竅不通，但我們決定一邊幹一邊學。為了說明自己，也為了讓聚會有趣刺激，我們請來了八個最親密的朋友，一起開始寫企業規劃書，我們稱之為“蚯蚓計劃”（Worm Project）。我們的模式就是通過回收大量垃圾，把垃圾喂食給大量蚯蚓來賺得巨額利潤。一旦蚯蚓完成了工作，我們就可以把蚯蚓堆肥賣給農民和園藝師。

　　下一步就是出去看看有沒有已經在運作的類似企業。令人吃驚的是，我們調查了整個蚯蚓養殖行業，發現由於格雷格R26;佈拉德利(Greg Bradley)實施的可怕的金字塔形騙局，這個行業完全處於蹒跚而行的狀態。佈拉德利是B&B蚯蚓養殖公司的經理，他創辦這家公司只有兩年時間。

　　

本文摘自《蚯蚓創業記》

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　　 垃圾也能賺錢？而且是多頭賺錢？這是不是天方夜譚？不錯，這個想法聽上去確實有點異想天開，但是湯姆R26;薩基卻創造了這樣的奇迹，把它變成了現實！本書講的就是這位大一的學生如何變廢為寶、如何創業的故事。在書中，薩基將向你娓娓講述他在創業的過程中所經歷的種種困境，其間險象環生，而每一次在緊要關頭都化險為夷。請你打開此書，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！