第18節：蚯蚓創業記（18）

　　最後，我變聪明了，在去商店之前打個電話確認，這樣我起碼可以和作購買決定的人直接交流。我滔滔不絕地講著，接著我把蚯蚓堆肥從車里拖出來。有些人會當面嘲笑我，有些比較有禮貌的則暗示，很難賣掉真正的蚯蚓堆肥，因為包裝看起來不太專業。

　　顯然，我們需要花一些時間來考慮包裝的問題。盡管蚯蚓的排洩物無害，而且從某種意義上講，相當幹淨，但人們顯然不想和蚯蚓直接排出來的、處於原始狀態的堆肥有過多的接觸。羅賓的專業背景是營銷，他想出了一個主意，把蚯蚓堆肥做成噴劑，大家都覺得這會對消費者和商店比較有吸引力。

　　這個建議相當了不起，因為它不僅易於被消費者接受，而且與固態肥料相比，液態肥料具有很多優勢。首先，把排洩物液化會讓它們滲透得更深（當時我們沒有這麼高的要求）。其次，把液態肥料噴灑在植物的葉子上可以減少葉子受病的幾率，增加植株吸收的養分（因為植物表面的面積比較大），並且更快地分解毒素。最關鍵的是，一些研究表明，液態肥料能夠提升營養的質量並改善蔬菜的味道。

　　當然，我們誰也不懂如何把蚯蚓堆肥進行液化。於是，我們去互聯網搜索。我們發現，使用植物肥料的園藝師都知道蚯蚓堆肥液，而且他們有各種各樣的制作方法，至少是小規模的制作。

　　制作液態蚯蚓堆肥不難，也不需要昂貴複雜的機器。基本的做法是：拿個塑料桶，把蚯蚓堆肥倒在裡面，然後在裡面放一個（或者幾個）帶氣泵的管子，在桶裡面裝滿水，開動氣泵，這樣就會持續不斷地使混合物充滿氣泡。空氣的要義是：致病的細菌不能在空氣里存活。只要堆肥液中有大量的空氣，對植物來說不僅有益，而且極其安全。

　　大概一天以後，將一些糖或者糖蜜倒在已經做好的蚯蚓堆肥液里，倒的時候中間鋪一層粗棉佈或者尼龍襪就可以了。也就是說，如果你是侍弄自家花園的，現在就可以著手實踐了。如果是像TerraCycle這樣的企業，則需要把堆肥液裝入某種消費者可以使用的容器里。我們決定把堆肥液放在容積為八盎司的塑料噴瓶里，瓶子是我們買來的，貼上不同的標簽（仍然是我設計的），印上新名字——TerraCycle植物肥料。麻煩的是，一旦把堆肥液裝入瓶子里，裡面就沒有空氣了。這就意味著有害的細菌開始在裡面生長。此外，這也意味著，如果你是TerraCycle，你必須在24小時之內把已經裝瓶的堆肥液賣掉。

　　這是個問題，不過起碼我們現在有了可以銷售的產品。

　　10月中旬，《Inc.》雜志的第一篇文章登了出來，引起了轟動。上面有我的大幅照片，坐在一堆蚯蚓堆肥前面，背景是辦公室的塗鴉。接著又登出了關於TerraCycle的文章和我的大幅照片。另一版的大部分篇幅都是一些風險投資者和《蚯蚓文摘》（Worm Digest）的編輯對TerraCycle企業規劃的評論。

　　給人的整體感覺是：TerraCycle是一個很大的生意。我們的長期目標被明確地表述為：“到2010年，成為占主導地位的別樣廢物管理公司，在全世界有30～100個蚯蚓堆肥機運轉。”自然，我們最熱切的期望就是企業的壯大，比如如何在下一年實現250萬美元的銷售額。換句話說，我們說的也是每個雄心勃勃的企業家要說的。總而言之，這是個神話般的增長。即使有3/4的人認為我們會失敗，我也不在乎。重要的是，該雜志刊登的文章極大地提高了TerraCycle的知名度。

　　當約翰R26;利特曼打來電話的時候，我更充滿了希望。盡管我從薩姆那里得知，他和丹尼爾R26;波普一直在幫我們進行企業規劃，但我已經好幾個月沒有他的訊息了。現在，他突然帶來了投資者——一位移民到荷蘭的加拿大人——投資的四萬美元，因為他認為我們的理念很特別，也很有趣，而且也認為保護環境越來越重要。實際上，錢已經打到我們的銀行帳戶里了，我欣喜若狂。約翰讓我再去多倫多一趟，敲定一下出價的條件，商讨如何組建公司。

　　 一切都進展順利，所以當羅賓週日打電話給我，建議把銀行帳戶上約翰的名字拿掉的時候，我有些迷惑。我問他為什麼這麼做，他只是說，他覺得這麼做好，待我到了多倫多再詳細告訴我。我到了那兒已經很晚了，週一早上我做的第一件事情就是去銀行，按照羅賓的建議做了。

　　

本文摘自《蚯蚓創業記》

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　　 垃圾也能賺錢？而且是多頭賺錢？這是不是天方夜譚？不錯，這個想法聽上去確實有點異想天開，但是湯姆R26;薩基卻創造了這樣的奇迹，把它變成了現實！本書講的就是這位大一的學生如何變廢為寶、如何創業的故事。在書中，薩基將向你娓娓講述他在創業的過程中所經歷的種種困境，其間險象環生，而每一次在緊要關頭都化險為夷。請你打開此書，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！