第17節：決策的10個工具（17）

　　步驟五：為所有競爭者建立矩陣

　　重複步驟一到步驟四，為競爭經營單位或者產品範圍建立矩陣，這將有助於分析競爭環境的外部焦點。

　　步驟六：為每個經營單位或產品範圍指派最佳的一般戰略

　　SBU/SBL在矩陣中定位後，波士頓矩陣對其所應該採取的合適戰略提出了建議，表3—1對這些建議的戰略進行了概括總結。基本上，戰略可以被概括成如下幾個行動模式：售出瘦狗型業務、擠現金牛型業務的奶、對明星型業務進行投資、分析問題兒童型業務。分析問題兒童型業務以便斷定，它是發展成明星型業務還是將淪落成瘦狗型業務。

　　步驟七：進一步分解分析

　　矩陣方法可以被進一步界定，以便找出綜合產品在每個業務內的相對位置。這可能有助於巧妙實施步驟六。

　　步驟八：引入動態分析

　　步驟一至步驟七都是靜態分析。步驟八可以引入兩個分析工具，把市場的歷史演變與可持續增長率結合起來，詳細情況如下。

　　建立份額變化趨勢圖

　　建立份額變化趨勢圖的目的是畫出市場長期增長情況與長期銷售情況，以辨別哪些SBU/SBL的銷售額在增長但實際上正在丢掉市場份額。這個工具運用起來很簡單，因為它使用的數據與波士頓矩陣相同。該工具能夠突出只用波士頓矩陣可能忽略的重要特點

　　可持續增長率分析

　　波士頓矩陣是在高通脹的20世紀70年代提出來的，它認為公司的發展應該進行內部融資。在低通脹的情況下，可以用可持續增長率公式來確定不增加權益情況下的最高增長率。把財務戰略與波士頓矩陣結合起來對可持續增長率的分析是很有說明的。

　　g=p×［ROA=D/E(ROA-i)］

　　其中：

　　g=可持續增長上限

　　p=所得收入的百分比

　　ROA=納稅調整後的資產收益

　　D=總負債

　　E=總權益

　　i=納稅調整後的債務成本

　　

本文摘自《決策的10個工具》

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　　 你可以運用商業分析來應對最重要的戰略和戰術的挑戰，而不必埋頭苦讀高等數學或高深的理論！本書將引領你走過商業分析的整個過程，它用樸實的語言解釋了每一個當今最具價值的分析工具。你將因此能夠作出更好的決策，取得更好的效果，即便你以前從未作過這樣的分析。
　　作者在書中闡述了波士頓矩陣，波特的無力分析法，SWOT分析法，現代競爭者、財務、議題和價值鏈分析，長期情景規劃以及新型的宏觀環境方法（STEEP/PEST）等等。 本書除了指導你選擇合適的工具以應對挑戰外，還會告訴你這些決策工具不能做什麼，他們有哪些缺陷。
　　即便你從未作過商業分析，本書也能說明你獲得真知灼見，為未來的成功制定戰略。