《幽靈的禮物》第一章 你是誰？交易圈中的幽靈

阿瑟：我們會在以後的章節里詳細讨論這個問題。當你剛進入交易圈時，其它交易員是如何對待你的？

幽靈：他們整天對我大喊大叫，攫取我的利潤。我不在乎他們對我說什麼，除了一句話使我傷心：“這只是錢而已！”在剛開始交易的時候階段，我只有很可憐的一點資本，我不能忍受失去資金。

但很快，我對其他交易員也開始用這樣的語言。我觀察著他們，當他們解開衬衫，鬆開領帶，最後他們臉變得通紅時，我會對他們大喊：“割肉吧！”沒過多久，我們變得相互理解了。

實際上，告訴他們“割肉”，是在說明他們。如今，當市場並不朝我期望的方向走時，我會對自己這樣大叫的--這是我自己行為習慣改變的一大表現。

阿瑟：在你交易生涯中，你和朋友們的關係怎麼樣？

幽靈：你知道，我是最近才發現我的朋友們對我多麼誠懇。如果你做了一些讓他們難以忘懷的事，那麼他們無一例外地會以誠相待。現在，我得到的這種尊敬更甚於前。這不僅僅是與交易有關的工作關係，而是一種心靈交流，令人感動。

阿瑟：你現在不經常進行場內交易了，是出於什麼原因？

幽靈：我們看看交易場的情景就知道，這是年輕人的遊戲。我並不是說這是通向成功的捷徑，因為靠年輕不會成為一個成功的交易者。我在場外交易是因為我能更好地理解市場，而且在那里我還能同時於更多的市場中進行交易。

在場內交易是有其局限性的。場內交易員更像搶帽子交易員而不是頭寸交易員（譯註： 搶帽子： scalping， 非常短線的交易， 從幾分鐘到幾小時； 頭寸交易： position trading，在幾天到幾十天--一般為三十天--的時間範圍內進行交易，尋求短期價格變動）。我喜歡對不同市場設定不同的交易標準，而這可不是我在場內交易時的習慣。

阿瑟：你會建議其他交易者從場內交易開始嗎？

幽靈：我經常被要求提供一些交易建議，但是我卻不喜歡這樣做，我只想指引方向。每個交易者必須有他自己的方法，必須自己努力去學習。他們必須決定如何建立自己的交易計劃。我可以說明他們抛棄不良的交易習慣，但是成功的路只在他們自己腳下。

阿瑟：幽靈，你還記不記得你從其他交易者那里得到的第一次建議？

幽靈：不，我已經不記得任何建議。我並不是說我對那麼多朋友和同事的說明不表示感謝，我確實想不起任何一個建議了。事實上，這也是我現在對其他交易者還債的一部分原因。我不認為有誰會給別人很多的操作建議，因為他們會覺得這樣做對他們自己不利。這種行為方式實際上在他們生活的早年已經形成。所以我覺得行為習慣改變是關鍵的一步。

阿瑟：關於你對行為習慣改變的看法，我看到現在已經有很多評論。你是否還準備寫另外一部關於行為習慣改變的書？如果是這樣， 我們先要把這本書出版才好。

幽靈：出版著作會讓我很高興，也許我們可以讓《期貨雜志》贊助出版。在這本書中，我們貢獻給讀者的是準確的交易智慧。我無論怎麼說都不會過分，我給他們指引方向，然後他們可以選擇自己的目標。

阿瑟：對於我們交流的想法和目標，你是否有些想改變？

幽靈：沒有，這正是我們想做的。沒有諾言、沒有要求、沒有幻想、沒有不恰當的影響。是什麼樣，就什麼樣。交易者必須自己去賺他們的一百萬。我的責任是說明他們能夠一直在遊戲中生存。

阿瑟：幽靈，我在寫作這行上不是老手，你能不能使我的工作變得輕鬆一點--告訴我，你將在這本書里告訴讀者什麼？

幽靈：當我看到論壇里大家提出的許多問題時，我有一個想法：許多交易者沉溺於自己的交易之中，其實並不知道什麼是對自己最重要的問題。不過，我想最終所有我希望解決的情況都會被提出來。

但是，我不希望提出具體的交易建議，如同我在70年代做的那樣。所以，我們為什麼不以讀者的問題來引導這本書呢？

阿瑟：好主意！我已經被你的回答吸引住了，提這個問題的交易者肯定會滿意你的答复。但是我們不想忽略其他交易者的問題，我覺得我們也正在努力使他們成為“交易圈中的幽靈”。

幽靈：我同意，我喜歡這樣的想法。

阿瑟：好，你贏了，你是對的。

幽靈：很奇怪，我已經好多年沒有聽到你這樣說了--“你贏了，你是對的。”優秀的交易員是不用這樣的言辞的。一個經過訓練的交易員應該知道，成功的法則是：“善輸，小錯。”交易成功總是偏心於那些輸得少的人、善於輸的人。

我們操作的這種市場的殘酷性，要求交易員生活狀態的平衡。有些交易者從來沒有計劃好當壞日子到來時怎麼辦，但壞日子是的確存在的。這會影響他們的生活，他們必須面臨新的選擇。要麼改變自己的行為，要麼面臨失敗。

阿瑟：現在有一個這樣的問題：我們會不會對眼前的交易事實感到厭煩？

幽靈：交易者可以有選擇：要麼面對交易現實，要麼找一條最近的路，離開這里。

阿瑟：在過去的幾年里，你的助手有沒有給你造過麻煩？

幽靈：只有無知會造成麻煩，我是可以原諒這一點的。但是，不願意學習才是他們最大的敵人。

阿瑟：他們必須學習什麼？

幽靈：最重要的是，他們要知道他們不必去犯“自學錯誤”，他們最好學習觀察別人的錯誤。在這個行業中，犯錯誤可能使你損失巨大。你可能沒有辦法確切告訴某個人應該如何做，但是如果給予適當的指導，他們可以作出正確的決定。

阿瑟：我明白你所說的錯誤的意思了，從別人身上汲取教訓要比自己犯錯誤代價低得多，對嗎？

幽靈：沒錯。

阿瑟：你還經常回交易場嗎？

幽靈：我經常回去，這使我對市場的思考更加敏感，或能夠加強我的某種行為習慣改變。在市場中總是可以學到很多東西。

阿瑟：你成名後走入交易場內時，會遇到什麼情況？

幽靈：有個交易日結束時，有些人朝我走過來，其中一位對我說：“我明白了，我知道你今天在抛售，我應該知道今天市場會跌的。”

阿瑟：這麼說，是你讓市場下跌的？

幽靈：這是他們的想法，其實不是這麼一回事。如果我真的是抛售套現，我會表現出非常強勢。實際上，我只是有一些倉位要清除，但碰巧別人也在這樣作。也許他們使用的指標同我的接近。認為任何人在操縱市場，都是錯誤的想法。

阿瑟：有位論壇讀者提了個建議，他說我們這本書應該從交易的準備工作講起。我們來不斷地從論壇中吸取建議吧。

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