● 儲備好高質量的準客戶
如果沒有儲備好高質量的準客戶，縱使有行銷絕技也將英雄無用武之地。
——Mr. 保險精英
準客戶雖然算不上是壽險推銷員的衣食父母，但卻一定是推銷員最寶貴的資產，也是巨大的金礦。可以說，壽險行銷的起點便是開拓你的準客戶疆域。
特別是對於一個推銷新人而言，儲備準客戶是開創壽險事業的基石。從一開始，你就應該拿出50%~70%的時間用於尋找準客戶。簡單地說，你最終收入的多少、業績的大小都取決於你擁有的準客戶的質量。並不是所有人群都適合成為你的金礦，你只有通過篩選客戶，才能找到符合自己條件的真正的金子，從而不斷擴大自己的營銷網絡，找到成功源頭。
【現場直擊】
例1：林立前些天差點就被老闆開除了，這究竟是為什麼呢？
其實，林立剛剛成為一名正式的壽險推銷員，由於其業務還不是很熟練，客戶自然少得可憐。有幾天，他每天都坐在辦公室和別的同事抱怨：“我的客戶在哪裡啊？”又一次不巧，被剛推門而入的老闆撞見了，老闆大怒：“你不去找客戶怎麼會有客戶？你有什麼資格在這裡抱怨。與其花錢養一個只會抱怨的員工，我還不如不雇你！”
林立當時感到無地自容，甚至想就此出走不幹了，後來是部門主管求了情，自己才留下來。……
從那以後，林立再也沒有抱怨過，而是悉心和別的同事學習儲備準客戶的技巧。因為她明白了，的確是自己家的錯，如果推銷員自己都不去挖掘客戶，又怎麼能指望客戶自己找上門呢？
例2：趙寶飛和林立正相反，他對於開發客戶這塊極其重視。在培訓期間那句“沒有客戶就沒有業績”的訓導已經在趙寶飛的心裡深深紮根了，所以，他從做這一行起，就決心做好客戶這一領域，每天客戶卡資料不離手。
但是，很快半年就過去了，趙寶飛發現自己雖然客戶已經積攢了好幾個本子，但稱得上準客戶的卻沒有幾個，很多客戶都是一次銷售過後，再沒有詢問或購買過，以至於半年來自己也沒有多少突出的業績，這讓他大失所望……
原來，準客戶不儲備不行，不儲備好還是不行。並不是客戶越多就證明推銷員的業績越好，而是看你最終儲備的客戶中有多少是高質量的準客戶，因為唯有這樣的客戶才有進一步開發並利用的價值。
本文摘自《下一個保險精英就是你》
同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻只能垂頭喪氣，毫無收獲？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步走？
本書將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間内做到完美“三級跳”。
這是一本助你成為保險業精英的指南書。