● 這樣獲取轉人介紹的保單
不要小看轉介紹，這是獲取客戶的最佳來源。
——Mr. 保險精英
壽險推銷員往往存在這樣一個誤解：好不容易那個客戶被我說服了，我還麻煩人家幹什麼呀？搞不好人家一煩心起來，連現在的單子都保不住了呢？
話是這麼說，但是，你別忘了，你所做的保險是容易被人們誤解的，而說服其他人最好的辦法並不是推銷員一一說服，而是讓你的準客戶去為你做“口碑營銷”。因為，他才是壽險的體驗者、當事人，對於其他客戶，他是最有發言權的一個。所以，看看下面的小故事，你就會了解，轉介紹對推銷員而言其實很重要。
【現場直擊】
例1：某外企的林總已經是壽險推銷員張帥的老顧客了，而最近月底將近，此時的張帥還差10個保單才算是完成了本月任務。於是張帥想：反正和林總已經很熟了，能不能想辦法讓他給我推薦幾位客戶呢？
就這樣，張帥前去拜訪林總。
張帥：“不知林總最近身體可好啊?”
林總：“呦，客氣啦，托你的福，還不錯呦！”
張帥：“那您的親朋好友呢，都還不錯吧！”
林總：“唉，別提了，昨晚我的弟妹出車禍了，我把他們送到醫院墊付了一大筆醫藥費，這不折騰到今早我才回來，我的一個重要會議也沒開上，不過好在弟妹沒事了。”
張帥話鋒一轉：“那您弟妹像您一樣買人壽險了嗎？要是買了保險就好了。”
林總：“你還真別說，因為此事，我也正要找你呢，這回我一定要勸弟妹也投一份保單。”
就這樣，張帥成功獲得了一位轉介紹的客戶。而在接下來的聊天中，林總又介紹了10位客戶給張帥。到月底，張帥終於圓滿完成了任務……
可見，推銷員一個人的力量是有限的，但別忘了，買壽險的客戶通常都是小有來頭的，他們的力量是不容小觑的。所以，每個推銷員都應該像張帥一樣，找不到客戶時就要及時轉換思路，學會從客戶手裡獲得客戶。
例2：首先推銷員李峰和客戶張經理正在一家高級西餐廳用餐，其實，這次已經是李峰本月來第三次請張經理吃飯了，難怪張經理侃侃而談、眉開眼笑。
但事實上，李峰之所以請客，是因為張經理幫忙在先，並且是三番五次地給自己推薦客戶，讓李峰的生意大好。所以，李峰請張經理吃飯，不僅僅是為了向其表示感謝，更借機大大增進了與張經理的感情，張經理也因此向李峰推薦了更多的客戶……
李峰的做法可以說是一箭雙雕，不但和準客戶張經理搭建起了友誼的橋梁，同時還通過這座橋，看到了更遠的美景，獲得了更多的轉客戶。看來轉介紹是開發客戶、提高行銷效率的重要途徑。
本文摘自《下一個保險精英就是你》
同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻只能垂頭喪氣，毫無收獲？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步走？
本書將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間内做到完美“三級跳”。
這是一本助你成為保險業精英的指南書。