【做好準備三步走】
可見，自我定位是保險精英們開展未來事業的第一步。唯有第一步的準備做足了，才能整裝待出發，輕裝上陣。那麼，保險推銷員應該將自己定位成什麼樣的角色呢？
1.第一個定位：保險公司的代言人。
當你加入了某個保險公司，不要覺得只有公司的領導層才有說話的權利，才能代表公司的形象。正相反，因為你是公司派出每天和客戶打交道的代表，所以你才是公司的代言人。你的一言一行都能代表整個公司，而客戶也會以此作為對公司的考量。如果你對待客戶態度不好，或許就會被認為“這個公司業務素質不怎麼樣”；如果你衣冠整潔、笑容和美、建議中肯，則會為客戶留下一個好印象，客戶也會因此增加對公司和產品的信心。所以，做好代言人是你要賦予自己的第一個定位。
2. 第二個定位：公司與客戶的中介。
公司有沒有客戶，取決於推銷員的業務是否做得到位，而客戶能否獲得滿意的產品和服務，同樣取決於推銷員的業務素質。所以，你的第二個定位便應該是公司與客戶的中介。中介，更多的是信息的傳遞者，不只是你所推銷的產品，要連帶公司的發展背景與實力、產品的功能、價格政策、優惠活動等相關信息一並準確地傳達給客戶，從而達到促銷展業的目的。
3. 第三個定位：專家級的信息顧問。
客戶之所以找保險推銷員購買產品，是因為想要獲得更多的指導和幫助，所以，在客戶面前，你一定要讓自己成為專家級的信息顧問。因為購買保險的客戶通常只是門外漢，但誰都不想白白花錢，誰都想變成一個專業的購買者。所以，其實客戶對於購買險種的各個方面都存在很細致的疑問，凡此種種，我們要做的就是盡可能利用我們所學的專業知識為其講解，幫助對方選擇最適合自己的產品。
本文摘自《下一個保險精英就是你》
同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻只能垂頭喪氣，毫無收獲？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步走？
本書將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間内做到完美“三級跳”。
這是一本助你成為保險業精英的指南書。