序言：為“下一個”準備才能成為下一個
如何才能成為保險精英——這是每個加入保險這一行的推銷員們都在問的問題。
美國某知名保險公司曾做過一項有意思的調查：影響推銷員能否成為保險精英的因素有哪些？
結果顯示，推銷員的綜合素質決定了他能否成為保險精英，而在綜合素質中，各要素的排名依次是：準備，熱情，動力，信譽，方法，技能，經驗，人脈，最後才是性格。
可見，我們通常很看重的人脈和性格並不是成為保險精英的最重要條件。而最終的決定性因素竟然是：準備！
對此，推銷員們紛紛感到驚訝，都認為準備不足以成為決定性因素。但是是結果就是如此，這到底是什麼一回事呢？
先從賣保險的第一步推銷說起。可以說，沒有推銷，就沒有推銷員的業績，沒有業績，就不會有偉大的保險事業。那麼，推銷靠的是什麼呢？有人說，靠的是勤奮，一個專業技能再好，人脈再廣的推銷員，若是沒有勤奮的品質，最終也會面臨被競争對手打敗，無法在保險業生存的結局。
順著這個思路，我再問你：勤奮靠得是什麼呢？
有人說，是意志力，沒錯，倘若沒有意志力做支撐，我們就很難堅持做到每天都不偷懶。
但我今天要說的是我們最初找到的答案：準備！
機會永遠是留給準備好的人的！
這句話似乎人盡皆知，但是又有幾個人能真正做到呢？
試想，如果只是靠意志力去想：我要勤奮，我不能偷懶，這樣就會成功了嗎？當然不會，沒有行動，一切都是徒勞。而行動的前提是：有充足的準備。
這一點已經得到了美國業内人士的認可，他們認為準備是一切推銷業務展開的前提。所有的推銷都應該按照準備——策劃——目的——執行——結果——業績這一規律有序進行。也就是說，做好了準備，才能做更好的計劃，有了好的計劃才有更高的目標，目標不斷地刷新，才有更大的動力去執行，執行決定著結果，最終結果決定業績，而業績決定著你是否能成為一名保險精英。
那麼，如果我們把上述問題都解決了，那麼，你也就離成為精英那天不遠了。針對這些問題，本書秉著為廣大推銷員朋友指點迷津的原則應運而生。
本文摘自《下一個保險精英就是你》
同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻只能垂頭喪氣，毫無收獲？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步走？
本書將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間内做到完美“三級跳”。
這是一本助你成為保險業精英的指南書。