● 將純粹風險化為機會風險
機遇總是與風險並存，只有把風險化為轉機的人才會笑到最後。
——Mr. 保險精英
純粹風險與機會風險雖然是兩個行業内的專業術語，但如果你以為我是想教給你兩個概念的話，那麼你就錯了。
沒有哪個人願意承擔100%風險0利潤的事，所以，我們要學會將所謂的純粹風險化為機會風險，把這一觀點應用於職場之道，那就是要學會在風險中尋找轉機，把風險轉化成更多的機會。到底怎麼回事，聽聽下面主人公的故事，你就會迎刃而解。
【現場直擊】
例1：劉新宇雖然平時看上去膽小怕事，同事都知道他是出了名的“遇事不敢出頭”的人。但就是這樣一個人，卻有著將風險化為轉機的力量。
有一次，劉新宇和另幾個同事同時負責一位大客戶，因為那位大客戶出了名的難搞。好不容易幾位推銷員三番五次拜訪，終於在大客戶辦公室說服了對方簽單。
但客戶卻突然說：“你們幾個看到我剛才放桌子上的5000塊錢沒有，我一會兒要出去請朋友吃個飯，怎麼沒了呢？”推銷員們互相對視，似乎知道客戶葫蘆裡賣的什麼藥了。
果然，客戶接著說：“不好意思，咱們還是下次再簽吧，我得趕緊找找我的錢去！”
就在這時，劉新宇立刻攔住客戶：“您看，您的錢不是在這嗎，咱們還是先簽單吧。”
客戶愣住了，他萬萬沒想到一個小小推銷員竟然自掏腰包拿出5000塊錢來，這一舉動也讓客戶感到有些羞愧，於是乖乖地簽了單，劉新宇成功地化解了一次危機……
很顯然，這位客戶只是在“假裝丢錢”，而若是沒有劉新宇，恐怕只有兩個結局。一個是推銷員和客戶大吵起來，兩敗俱傷；一個是推銷員一走了之，雙方無疾而終。總之，對於幾位推銷員而言，毫無疑問都將面臨失去這筆大單的風險。
例2：那小美是個個性隨和的小姑娘，但她的身體裡卻似乎總能爆發出巨大的能量。據說，那小美自從做壽險推銷員以來，基本沒有任何一位成功簽單的客戶不對她信任有加的，甚至即使是沒有合作關系的客戶，也都對那小美贊賞有加。
其實，這主要得益於那小美善於化解客戶的信任危機，並且，總是在賣壽險的第一個環節，就把信任危機解除。所以，接下去的環節只會加深彼此的信任，也就更容易達成合作。
信任危機恐怕是每個壽險推銷員都會遇到的問題。但更大的問題是，面對不信任你的客戶，你將如何繼續把銷售做下去、如何消除對方的不信任，否則，建立在不信任基礎上的合作遲早要面臨流產的風險。
本文摘自《下一個保險精英就是你》
同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻只能垂頭喪氣，毫無收獲？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步走？
本書將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間内做到完美“三級跳”。
這是一本助你成為保險業精英的指南書。