第15節：白酒企業的自身修煉(6)

　　消費者的培育不但要持續做好服務，還要讓消費者不斷感受到產品（品牌）的熱度、鮮度，能夠與時俱進。

　　茅台持續做政府高層、部隊公關的同時，對品牌本身的投入也是不遺餘力，"茅台護肝、保肝"、"國酒茅台"、什麼炎帝祭祖的贊助等等。要讓消費者不斷地知道他在發聲而且聲音還蠻大的。

　　現在的社會信息資訊量大，一兩天不發聲都會被人遺忘，更何況一兩個月、一兩年不發聲。指望消費者忠誠於你，真是開天大的玩笑。

　　產品畅銷後，單纯的硬廣告固然能夠讓消費者隨時留意到你的存在，更多"潤物細無聲"的軟廣告更要成為品牌的"殺手锏"。許多看似無用的付出串起來可能就是一條鏈子，任何一個環節脫離，都可能終止鏈條的運轉。

　　一些不懂的營銷總監總害怕花這樣的"冤枉錢"，做活動喜歡與銷售挂鈎，完全不從品牌的高度、產品長銷的高度去看待某些活動的開展，直到產品要滞銷了或者已經呈現滞銷的症狀，還搞不明白哪個環節出了問題，以為是自己的促銷力度不夠造成的，於是追加促銷力度，搞得渠道價格混亂，加快了市場下滑趨勢。

　　（四）不斷進行產品升級

　　畅銷產品的長銷不代表墨守成規，不能對產品做任何修改才是真正的長銷。在行業要推廣成功一款新產品那是何其艱難，但產品的正常升級，只要得法基本上能夠維持新一輪的熱度，形成新的消費潮流。

　　產品升級分為微調和包裝的彻底改變兩種模式。具體要依據各自市場的特性和對市場的掌控來決定。五糧液的升級是從盒裝改為透明裝，外包裝來了一次較彻底的改變，價格也得到了一個較大幅度的提升；一般的升級都是對產品的微調，要麼是瓶型的改變、要麼是外盒的稍加修改，勁酒的產品一直都有調整，但幅度不大，要把幾次調整對照來看才看得出較大的變化。

　　不管採取哪種調整方式，有一點是要堅持的，就是升級產品一旦推向市場就要果斷停止老產品的生產，不能讓兩個產品同時並存，一旦並存，升級計劃很可能流產，導致失敗。有些領導人看到老產品銷售形勢好，害怕升級產品消費者不接受，喜歡等到升級產品起來了才取消老產品的銷售。如果這樣做，很可能再也看不到升級產品的崛起，相反，老產品被消費者厭倦時，我們的末日就到了。

　　（五）適時推出全新產品

　　不是說產品長銷了就不要推新品，而是推新品能夠保證、保護好產品的長銷。宗慶後先生有一句震驚業界的反問：你有熱產品嗎？一個企業在一個市場取得一定的成功和市場份額後，要持續擴展自己的市場就要想辦法多推熱產品，每年或每兩年有一款熱產品都是好的。啤酒行業在這方面走在了前面，白酒行業受現在新品推廣成功速度慢的影響，熱產品的出現難度和時間都在延長，導致給行業的影響就是都害怕推新品。

本文摘自《白酒營銷的第一本書》

---

　　 白酒企業營銷之道：白酒營銷的第一本書 本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫，作者憑多年業內經驗，從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面，結合衆多案例，對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。