第13節：白酒企業的自身修煉(4)

　　錯位營銷雖然是一個新名詞，但本質怎麼都改變不了。創新的思維帶來的變化雖然給大家一個新鮮的感覺，但如果忽略了營銷的基础工作，忽略了對消費者的持續關註和培育，再好的營銷方法都將是故紙堆里的人情，無法取得實質的運用。

　　看到他人運用錯位營銷的手段取得了一個又一個的市場勝利，我們更要看到每一個勝利企業背後的艱巨付出，那就是對市場基础工作多年的堅持和沉澱。幸運不會突然而至。

　　四、產品：何為長銷之道

　　如果沒有一兩款畅銷產品，一個企業的發展要說很紅火那是自欺欺人。

　　比較遺憾的是，到目前為止還沒有哪家企業能夠像茅台、五糧液那樣安之若素，讓一款產品歷經歲月的沉澱畅銷幾十年不衰。也正因為這樣，曾經的老八大名酒、十七大名酒中的很多著名企業逐漸遠離了消費者的視線。近幾年通過企業的研發、打造，有新的畅銷產品出現時，企業才重新煥發生機。最典型的當屬洋河、西鳳等企業，因為洋河藍色經典、西鳳十五年的崛起和畅銷重回白酒一線陣營，讓即將成為歷史的老名酒再次站在時代的前沿，演繹了一曲新時代弄潮之歌。

　　行業中人，都知道畅銷產品對於企業的重要意義，也很清楚畅銷產品應該如何打造？不明白的就是為什麼當初畅銷的產品怎麼突然一下就不畅銷了，甚至成了滞銷的代名詞。曾經的各領風騷三五年，一年甚至三個月喝倒一個品牌的事情能否被避免？也有人說，從產品的生命週期來看，歷經匯入、成長、成熟、衰退後，產品謝幕退出歷史舞台是必然的，但同樣一款產品，飲料業的可口可樂為什麼歷經百年不衰而且越賣越好？茅台、五糧液也已經成為行業領袖幾十年，其主打畅銷產品為什麼也是畅銷幾十年經久不衰？

　　畅銷而長銷的事情是完全可以做得到的，就看我們怎麼做。

　　（一） 明確長銷產品方向

　　從白酒業的規律來看，真正畅銷而長銷的產品是往兩頭跑的。也就是說，企業的中高檔產品或者低檔產品一旦形成畅銷之勢，要想保持長銷會比較容易一些，這是由產品本身的特性和消費者的消費習性決定的。

　　高檔產品一旦形成品牌效應，其標桿的意義的影響是持久的。一是高檔品牌的打造費時很久，沒有幾年甚至幾十年的歷練很難成功；二是高檔消費者的忠誠度一旦形成，也很難改變。

　　茅台、五糧液形成價值取向，後來者總是很難撼動其地位，但不是沒有機會，沒有機會就不會有後來的酒鬼、水井坊、國窖1573等高檔品牌的崛起和攪局了。從地方高檔品牌的打造來看，這種事情就更加容易做到了，這也是地方酒類企業未來站穩發展腳跟的方向之一。

本文摘自《白酒營銷的第一本書》

---

　　 白酒企業營銷之道：白酒營銷的第一本書 本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫，作者憑多年業內經驗，從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面，結合衆多案例，對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。