第8節：白酒行業的未來趨勢(7)

　　（七）將會出現超級酒類運營商

　　金六福、福建吉馬、北京朝批、上海海煙、陝西天駒等一批酒類超級運營商在未來會進一步做大做強，酒類運營商的聯合在未來也會成為一個趨勢。隨著對網路掌控和優質品牌壟斷經營權的進一步加劇，超級酒類運營商成為外來品牌在當地很難逾越的一道門檻。

　　以陝西天駒為例，外來白酒品牌如果想在西安有所作為，不與天駒合作的話，付出的代價和成本將會是成倍的。這也提醒我們，怎麼樣成為當地的老大是我們衆多經銷商重點思考的問題。未來十年，全國各地這種類似性質的酒類運營商將會越來越多。

　　同時，超級酒類運營商的出現會打破生產企業與經營性企業的融合。酒類運營企業在貼牌、代理逐步正規後為了攝取更多的利潤，會向上、向下擠占資源。譬如向上收購酒廠、向下開設酒店和名煙名酒連鎖店。甚至會出現專業的品牌運營商或者品牌輸出商，手中握有多個自己打造的或收購的酒類著名品牌，想代理就只能去找它要，而它自身卻不負責具體的銷售，只負責品牌的打造和升值。就像帝亞吉歐那樣，在全球擁有上百個著名品牌。

　　（八）買斷品牌會繼續存在且向地方名酒集中

　　買斷品牌成就了五糧液的霸業，也快速提升了泸州老窖的市場份額。但自從五糧液從前兩年提出瘦身計劃，著力打造"1+8+9"計劃以來，它似乎走到了生命的盡頭、不再吃香。

　　其實，買斷品牌本身並沒有什麼過錯，是行業自身把它進行神化後又把它打倒。買斷品牌的衰落是因為經銷商買斷品牌後沒有足夠的資金運做全國市場，大多數抱著招商圈錢的心態在搞品牌買斷，傷害了許許多多中小經銷商的心。

　　品牌買斷不僅會繼續存在，還會成為地方名酒的主流。品牌買斷備受青睞是因為買斷品牌可以跟隨廠家的主導產品做市場，並更能夠滿足部分經銷商多賺錢的心態。做地方名酒的品牌買斷風險會小很多，甚至沒有風險，因為地方名酒在本土市場本來就是非常強勢的，買斷的品牌放在本土銷售就會非常安全。山西汾酒這幾年的大步發展就是得益於大量買斷品牌的出售。對地方名酒來說，自己只要花足夠的精力把主導產品運營好就行，那些衆多的買斷品牌就無須再耗費精力。

　　這里需要提醒地方名酒廠家的是，雖然買斷品牌好處多，但太多太濫的開發也會葬送自己的大好市場，要把握好開發的度，尤其要把握好買斷品牌的定位，不能讓買斷商一通胡搞去傷害消費者的利益、傷害品牌形象，要事先約定好雙方的責、權、利，明晰開發品牌的市場定位。

　　（九）行業人才流動會加快且會有更多跨行業人才湧入

本文摘自《白酒營銷的第一本書》

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　　 白酒企業營銷之道：白酒營銷的第一本書 本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫，作者憑多年業內經驗，從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面，結合衆多案例，對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。