實力VS計謀——理解《孫子兵法》的起點

　　【戰場也好，生意場也好，假如決定勝負的只不過是實力，天時、地利、人和一概皆可不顧，那麼世界上還會有什麼懸念可言？倘若實力雄厚者不自恃強大、疏於防範；而實力薄弱者不巧於計謀、精湛管理，競爭又從何談起？】

大江東去，浪淘盡、千古風流人物。故壘西邊，人道是、三國週郎赤壁。亂石穿空，驚濤拍岸，卷起千堆雪。江山如畫，一時多少豪傑。

遙想公瑾當年，小喬初嫁了，雄姿英發。羽扇綸巾，談笑間、樯虜灰飛煙滅。故國神遊，多情應笑我，早生華發。人生如夢，一尊還酹江月。

這首“念奴嬌”是蘇東坡的一首千古絕唱，副題“赤壁懷古”。到底是什麼東西叫他以及歷代滿懷英雄抱負的人無比向往、激情澎湃，轉而又黯然自歎、生不逢時呢？

那就是赤壁之戰，一場以計謀取勝的驚世大戰，一個各路人才彰顯才華的歷史關口。赤壁之戰里不僅只有一個計謀，而是大至外交，小至戰鬥，以一個接一個的計謀化解了魏軍優勢，彌補了吳蜀欠缺，最終完美實現一場以少勝多、以弱勝強的經典戰役。

可是世界上很多人瞧不起計謀。

記得曾為《孫子兵法》英文譯本做過前言的英國戰略學家李德R26;哈特（B. H. Liddell Hart）曾追溯說，“二戰”前後，日本軍人對《孫子兵法》是不感興趣的，覺得那是狐狸的兵法，而他們要做的是老虎。與此同時，國民黨軍事將領對《孫子兵法》也缺乏自信，認為那已經是古代的東西，無法適應現代戰爭的需要了。

現代中國某些業餘軍事愛好者也學著偉人口吻，說打起仗來，只有實力才是“硬道理”；計謀有什麼用？古代齊國軍事家輩出，還不是被秦國給滅了？克勞塞維茨能寫鴻篇巨制《戰爭論》，還不是叫拿破侖逮著做俘虜？

這種“唯實力論”，聽起來跟“唯GDP論”差不多，表面上挺唯物主義的，其實眼界實在狹窄。這也難怪中國的軍事雜志，基本上是有關武器裝備的，不像在某些其他國家，軍事網站的興趣點從後勤到小規模戰爭再到軍事史，不一而足。

世界上的事情遠不是都像很多現代中國人所想象的那樣“唯物”的。這不是中國古典兵法的思路，也不是戰爭的真實情況。

世界上自從有了戰爭，就有了計謀。公元前13世紀古埃及與赫梯人之間的戰爭，被稱為世界上最古老的戰爭。在這場戰爭中，就已有迂回、有突襲，利用對手的失誤發起攻擊，並非像有人所說，無非就是雙方正面互攻對打而已。

做生意也是這樣。沒有錢（或沒有物質實力），說做生意是胡扯。不過，有再多的錢，不了解經濟，不研究市場，三下子兩下子也會把所有家底折騰個精光，比胡扯更叫人瞧不起。在同樣實力的前提下，愛動腦子，同時也精於計算的悶聲發財者必然要比感情用事者、求神拜佛者、盲目跟風者，或紙上談兵者獲得更高回報。

戰場也好，生意場也好，假如決定勝負的只不過是實力，天時地利、人和一概皆可不顧，那麼世界上還會有什麼懸念可言？倘若實力雄厚者不自恃強大、疏於防範；而實力薄弱者不巧於計謀、精湛管理，競爭又從何談起？

在整個歷史上都是這樣，倘若實力雄厚的一方不自我陶醉、自我消耗，實力薄弱的一方不重視民心、勵精圖治，那麼多的興亡更替又從何談起？人靠動腦子改變自己的生存狀況，包括聚積實力，恰恰是精神變物質的一個過程。

所以一部不到6000字的《孫子兵法》，充滿了“上兵伐謀”、“兵以詐立”的觀點；作者從頭至尾都在強調計謀的重要性，尤其是那種哲學層次、戰略層次上的大思路、大謀略。書的一開始就警告讀者：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也”(註1)，不動腦子，不做謀劃，就一定會吃虧。

為什麼不動腦子會吃虧？孫子沒說。（這麼淺顯的道理還用解釋嗎？）

但現實世界的吊詭，卻是那些唯實力論者偏偏就不喜歡用腦子。尤其是一些眼看正在崛起的新興勢力，一旦聚積了一些財物，聽到了一些恭維，馬上就感覺良好，精神亢奮，去挑戰那些看似已不复輝煌、卻仍具多年積累和歷史底蘊的傳統勢力。導致這種冒險遊戲的根源，就是戰略思維上的唯實力論。

這樣的趕超，這樣的挑戰，其實有很大缺陷，因為它從一開始就是被對方的表面特徵所限定的。從本質上說它不具備有獨創性；仍然是在複製別人的模樣，模仿別人的外表。這是一種無須費腦子只需費體力的工作。

一個執行這種任務的團隊，因為它的所有指標都是表面的，也就必然不會重視內部因素，尤其是聚集人的力量。它的管理，很可能看起來強悍，但很難做到堅韌；它的行動，很可能看起來猛烈，但很難做到自如。

這也是為什麼後起帝國主義氣勢洶洶跟老牌的帝國主義硬拼卻總是拼不過的道理——不是因為他們天資差，或痴或狂或不通人性，實在是因為他們所執著的唯實力論妨礙了自己動腦子。

理解這一點很重要——因為做事要動?子，這是《孫子兵法》的起點。《孫子兵法》還有更深刻的道理，但你不動腦子，後邊的一切也就都談不上。一切關於你如何自我設計，自我調整的咨詢建議也就成為瞎耽誤工夫。在具體實踐上，在試圖趕超別人或挑戰別人的時候，你必然只會僅僅盯著人家的一些表面特徵，最終把自己搞成東施效颦、邯鄲學步。

更重要的是，妄圖通過不動腦子的工作來聚積超過動腦子的工作所聚積起來的實力，或實現比後者更偉大的成就，是一種違反邏輯的行為。違反邏輯的行為在實踐上一定行不通，用中國人的話說，是一定會遭到“老天報應”的。這個災誰也幫你免不了。

所以孫子對君主（當時是吳國國君阖闾）說，你如果不想動腦子還要打勝仗，那咱們也就免談了，你用不著來找我——因為找誰都沒用。大意如此。(註2)

註1：廟算，指開戰之前於廟堂上的謀劃。

註2：《孫子兵法》中《計篇》雲：“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。”一個版本的現代漢語譯文是：“若能聽從我的計謀，指揮作戰就一定會取勝，我就留下；如果不能聽從我的計謀，用兵打仗就必敗無疑，我就告辞離去。”據吳如嵩（主編）《孫子兵法解說》。

本文摘自《歷史是個商學院》

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　　《歷史是個商學院》從中國歷史中選取關鍵階段、著名事件、重要人物，作為案例進行剖析，旁徵博引西方管理學、經濟學、營銷學等著作中精華觀點，絕大部分為作者從原著中翻譯而來，力求信達雅；又融匯了大量中國古代詩文中的經典內容，既體現古人“修身齊家治國平天下”的精湛見解，又與現代工商管理思想相通，還可以增進企業家、管理者的人文修養。
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　　本書的著眼點，不在於講歷史故事。作者認為，近乎捕風捉影地講故事，更適宜茶餘飯後消遣。而對於企業家、管理者來說，讀史就是要從華夏民族共同的經驗中汲取寶貴的智慧和教訓，從而獲得有助於解決現實問題的啟示。
　　本書除了推出了實體書，還同時在蘋App Store(蘋果應用商店)上架，給讀者提供數字化時代非凡的閱讀體驗。
　　本書上市後不久，韓國知名的21世紀出版社就表現出了濃厚的興趣，與本書出版商“中南博集天卷文化傳媒有限公司”達成了引進意向，不久的將來即會在韓國推出韓文版。