失敗不是腦子發熱，就是腦子發冷

　　我沒有成功，我覺得我們遠遠沒有成功，我們還是個很小的企業，但是我覺得最大的經驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止。而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自於我們前5年的殘酷經驗，我們堅信明天更加殘酷。

　　互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

　　我覺得網路公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網路公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結並反思我們各種各樣的錯誤，為了明天跑得更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

　　—2001年馬雲妙語錄



2001年9月10日是阿里巴巴成立兩週年的紀念日，馬雲也對這兩年的黑暗經歷進行了一次總結。他說：“網路低潮給了阿里巴巴一個喘息的機會，原先商業網站（.com）犯了那麼多錯誤，我們也犯了許多錯誤，如果說兩年前阿里巴巴是在井岡山，那麼我們現在已經到了延安，我們接下來有許多事情可以做。”

　　擅長逆反思維的馬雲，在這黑暗的一年抛出了不少“奇談怪論”，其中一個就是“感謝沒錢的日子”。

　　“1995年、1996年那時候我們活下來主要有三大原因。第一是我們沒有錢，第二個原因我們活下來是因為我不懂技術，第三個原因是我們不做計劃。第一個原因沒有錢，是因為當時創業的時候只有兩萬元錢，每花一分錢都是非常非常的小心，如果不小心，可能明天就關門了。往往犯錯誤是因為有錢了。現在我們阿里巴巴很有錢，但是我們習慣了非常小心，阿里巴巴以小氣而感到驕傲。花每一分錢要問，我為什麼花錢，花下去有沒有效果。

　　“如果我們現在做一個網路技術測試，在座的人里，我會排在倒數10名之內。但這並不重要，正因為不懂技術，我才把懂技術的人請來，尊重他們，讓他們發揮。有些技術人員，編好一個程序、設計好一個軟體的時候，非常激動，我說激動也沒用，如果我不會用，就說明85%的人不會用，所以還得扔掉；只有我會用，大多數人才會用，我變成了公司的質量管理員。為什麼阿里巴巴能迅速發展，因為商人用起來很簡單。

　　“在互聯網發展速度這麼快的情況下，誰也不敢預測互聯網3年以後會怎麼樣。1995年我們開始做互聯網時，沒想到互聯網會發展得這麼快。我們不斷變化自己，但是永不改變目標。”

　　沒有錢、不懂技術、不做計劃，馬雲著名的“三不”怪論震撼了不少人的眼球，也遭遇了不少白眼。

　　但是，“三不”怪論背後的商業邏輯卻是合乎尋常的。

　　這一年，中國概念股在納斯達克表現低迷，網易公司甚至被暫時停牌，阿里巴巴正為自己當初沒有上市感到慶幸。馬雲當時解釋為什麼沒有選擇上市，他說這主要是分析了天時、地利、人和的因素後決定的。從天時看，當時網路高潮即將退卻，頹勢初現；從地利看，美國市場對來自中國的股票非常敏感，不少投資人對中國懷有抵觸情緒；從人和看，阿里巴巴自身的磨合期還太短。

雲 指 南

　　這又是一個創業辯證法，腦子太熱會犯錯誤，腦子太冷也會犯錯誤，什麼才是不冷不熱的腦子？馬雲的告誡是：創業者一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

　　

本文摘自《馬雲的創業邏輯》

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　　 無疑，馬雲已經當之無愧地成為當今中國的“創業教主”，但抛去浮躁的光環，“創業教主”的創業邏輯和密碼究竟在何處？通過12年的追蹤和記錄，作者繪出了一幅“馬雲創業全景圖”，抓取出馬雲創業的7個最重要的關鍵點，從空間維度分析馬雲的創業密碼，從時間維度驗證他的創業邏輯是否一以貫通，隨著現實的推進和經驗的累積，又有怎樣的修正。