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2013-12-05 11:22:20
其次，要按照商業的邏輯和規律經營，要做對人類進步有正向意義的事。
凡事都有其邏輯，企業也有其發展速度和規律，高買低賣可以為繼嗎？用欺詐方式圈來的用戶可以持續嗎？企業的經營內容應該是對社會的進步有積極意義的，應該是對人類的生活有正向價值的。對於企業而言，同樣的人力物力和時間，應該投放到正向的方向上，生產和提供正向的產品。如果一個企業把其技術和財力用在生產物質或者精神“鴉片”上，那就是“倒行逆施”了。著名管理學家彼得·德魯克說過，優秀的管理者最重要的特徵是正直感。正直感不是一種單獨的美德，而是所有美德的綜合，美德決定了商業上的成功，使人們從商務行為本身獲得自由與幸福。
最後，如果成為老大，就要擔負起老大的責任和義務。
如果你有幸進入精英階層，你就要關註自己的使命，對自己提出比一般人更高的要求。
如果你有幸成為行業的龍頭企業，你就必須擔負起老大的責任。作為行業的老大，你尤其要樹立一些標桿，不能只為自己企業考慮，你必須為整個行業、整個產業鏈的健康考慮，你必須意識到你的一言一行不僅僅代表你自己，還代表整個行業，有時候你需要犧牲一些本企業的小我利益來為這個行業做些事情。甚至，你的價值觀會影響到整個社會。
我們在不是老大的時候，學習好的榜樣，而在成為行業老大的時候，應該感覺到身上有更重的責任，這個責任是你要去做給別人看，代表這個行業的頂級水平。
對手不正當競爭，不等於你也可以不正當競爭
雖然市場競爭其實是爭奪消費者的“心智”之戰，但是很多企業還是習慣將焦點放到競爭對手身上，期望通過對競爭對手的“戰鬥”來獲得營銷的勝利。
這就是市場的現實。
這其中最讓領先者難受的戰法就是“貼身肉搏”。後來者知道自己武功不行、人脈不行、資源不夠、正面作戰勝機不大，所以他們更寄希望於亂拳打倒老師傅，通過死纏爛打、貼身肉搏亂中取勝。我當年操盤商務通時，雖然我們的市場占有率一度超過80%，但競爭對手採取的這些手法，還是一度讓我非常難受，左右為難。
作為領先者，你有很高的道德底線，有三件事情你絕對不會去做。第一你不會自吹自擂、誇大其詞；第二你不會颠倒黑白、反話正說；第三你不屑於無中生有、趨炎附勢。而與此相反的三招兒正是最容易被攻擊者所採納的，一旦他們使用出來，你如果應對不當就會陷入攻擊者的步調，步步被動。當然，也有行業的領先者道德底線很低，他們經常主動使用這三招兒，雖為君子所不齒，確也屢屢占得便宜。
領先者在遇到後來者的“貼身肉搏”時該如何應對呢？
首先，要淡定，冷靜應對，不要自亂陣腳。要看清對方此招兒的本質就是等你針鋒相對地還擊，只要自己陣腳不亂，攻擊者幾乎沒有機會。你必須清楚，你的魯莽應戰本身就是攻擊者的目的。
前一段微博上流傳一個段子：與禽獸打仗的三種結果：贏了，比禽獸還禽獸；輸了，禽獸不如；平手，也是禽獸。這個段子的反面是多年前的一個段子：和拳王阿里打一場拳賽本身就是目的，贏了，成新拳王；輸了，是僅次於拳王的人。這就是“死纏爛打”這招兒的本質，後來者一定會想盡一切辦法挑起和行業老大的戰爭，就是讓你左右為難，等著你自亂陣腳而獲益。
其次，領先者的應戰是有原則可循的，走正道是核心。
第一，只做不說，反擊戰是在市場上而非輿論上打贏的。針對後來者的攻擊，應該立刻採取市場上的反應，而不是開口去打嘴仗。兼容不兼容是做出來的不是說出來的。攻擊者的資源有限，而且一個巴掌拍不響。如果你不加入口水仗，對方的聲勢很難起來。其實很多時候你感受到的對手的輿論影響力是被高估了，那是因為你身處局中，對手的每一句話你都非常敏感，因而自我放大了實情。實際上，你們之間的爭鬥只是行業內的焦點，社會和廣大消費者並不關心。
第二，必須說的時候，盡可能少說，並且一定要說自己想說的話，不理會攻擊者，更不要試圖去和攻擊者辯論。如果領先者不回應，攻擊者就失去了攻擊的目標，所以一定會加大力度繼續攻擊。如果事態發展到必須出來表態了，領先者也必須正面應對，開口講話。但是切記言多必失，發表個聲明，表明態度足矣，說完就閉口，把精力放到市場競爭上去。表態的時候，直接表述自己的觀點，對攻擊者的蔑視是最好的反擊，切記不要去爭論和回應對方的具體問題。
第三，說話的時候，處處高舉用戶利益大旗，重複正確的話，不回應攻擊者，不反擊攻擊者。遇到攻擊後，唱高調是必須的，沒有人關心你的話是不是回答了對手的攻擊，是不是反擊了，對手的註意力都在抓你的話柄呢。所以，佔據道義的最高點，高舉用戶利益的大旗，反复重複吧。
第四，堅持桌面上出牌。這時候，你就如同處在聚光燈下，越是緊張、情況越是危急，越要使用桌面上的招數，不要去搞歪門邪道。能夠化解旁門左道武功的一定不是旁門左道的招數，堅持桌面上出牌，堅持你的道德底線是正道。
總之，作為市場領先者，承受各種攻擊和考驗是必然?。不要抱怨，不要煩躁，淡定應對，市場上決戰，最終獲勝的還是領先者。要知道，國際上的統計數字是：向市場領先者發起進攻，只有花費領先者歷史上投入的三到五倍才有取勝機會，而取勝概率不足三分之一，你有什麼可擔心的？
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