權力是“爭”來的，不是“等”來的（1）

　　安妮剛剛從商學院畢業，她希望成為高科技初創公司的領導者，但是她沒有技術背景：她學的是會計，既沒在高科技行業做過研究專案，也沒有這個行業的工作經驗。不僅如此，在進入商學院之前，安妮在公共部門做會計。那時她是一名高級會計師，在海外一個小國的某個重要機構工作，而現在，安妮一心想在矽谷發展。盡管如此，安妮仍然能夠通過一些非常巧妙的權力遊戲來達成她的目標。

　　在獲得權力的過程中，幾乎任何事情都有可能發生。如果你掌握了必要的技巧，甚至可以在最不可能的情況下跻身於有實權的人物之列。好的開始是成功的一半，當安妮的同學們參加商學院舉辦的創業課程時，她已經在工學院選擇了一門“創辦新企業”的課程。這一舉動說明她獲得了更多的談判籌碼。在商學院，工商管理碩士和工程師的比例為3:1，而在工學院，工商管理碩士和工程師的比例為1:4。她解釋說，工商管理碩士們一般不願意去工學院的大樓。

　　安妮不僅想獲得更多的談判籌碼，而且她想要參加一門和實驗室關係更密切的課程。技術開發一般是在實驗室中進行，在這里她更有可能碰上一些自己感興趣的機會。在教授和風險資本家的壓力下——工商管理碩士的核心技能之一是制訂商業計劃，而商業計劃由風險資本家評估，安妮不僅完成了學業，而且也擁有了進軍高科技行業的談判籌碼。

　　在參加了大量高科技專案小組的面試後，安妮被一個軟體小組錄取。這個小組的產品可以改善現有軟體性能，而且無須投入大筆資金購置新的硬體設備。由於安妮不懂技術，工程師同事們對她有些不屑，盡管如此，安妮還是加入了這個小組。

　　在有了立足點之後，安妮開始非常耐心地讓其他組員了解她的價值。這個小組除安妮以外都是男性，他們原本希望面向一個相對較小的目標市場，但這個目標市場中已經有了三個較強的競爭對手。安妮用數據向他們說明了這個計劃的缺陷，但是她也仍然按照小組的意願，就這個目標市場向風險資本家申請資金。結果風險資本家否決了他們的計劃。這一事件讓小組開始認識到安妮的價值，他們覺得安妮可能確實有些能力。通過小組的繼續努力，他們最後從一家風險投資公司那里獲得了少量的種子資金，這筆資金可以支撐他們開展業務直到夏季結束。安妮是整個小組中文筆最好的人，在組織大家向風險投資公司兜售點子、獲得資金的過程中，她起到了領導作用。

　　安妮在畢業的時候曾被一家大型咨詢公司錄用。她把這件事告訴了小組里的工程師，讓他們知道她曾經有過薪水高得多的工作機會，這樣他們就會了解她的價值，也意識到她真的可能會辞職。她還故意讓工程師嘗試做她擅長的事情，比如進行演示和進行財務預測，這樣他們就能明白這些事情並不像他們以為的那麼容易。安妮利用自己的會計和商業專長，為小組審查新公司的公司章程和融資文件。與此同時，安妮收集了大量的外部信息。由於她比工程師們更擅長社交，安妮還在目標市場領域內建立了強大的人際關係網。當夏季結束時，種子資金已經用完，而安妮的外部關係說明小組獲得了新的資金。

　　安妮不僅擁有業務方面的技能，在職場政治中也同樣精明強幹。當小組專案結束之後，在他們組建新公司時，有另一個人與安妮競爭 CEO的職位。安妮告訴小組，如果自己得不到 CEO的職位，就不會留在新公司。為了表示她是認真的，也為了獲得更多的籌碼，安妮告訴同事們，或許他們可以開始尋找其他工商管理碩士，以便在她離開後接手她的工作。因為安妮長期以來都和小組成員們一起艱苦奮戰，一起分享比薩，一起吃難以下咽的墨西哥食物，小組成員們更願意和安妮一起共事。最終她成了公司的聯合CEO，並讓公司產品獲得一只對沖基金的投資。雖然安妮的公司及其產品不一定最終會獲得成功，但安妮達成了她的目標，在從商學院畢業不到一年的時間裡，她就成了一家前景光明的高科技初創企業的領導者。在前進的道路上，安妮克服了起步時的重大阻力，也克服了專業背景上的不足。

　　與安妮相比，你可能擁有與工作相關才能，也掌握了人際關係技巧，但卻因為你不願或沒有能力玩權力遊戲，而在一個權力很小的位置上徘徊不前。

　　貝思在一所著名高校讀了本科，然後又從一所同樣著名的商學院畢業。那是 20年前的事了，在我認識她的時候，她剛剛因為新的執行董事上任而離開一家非營利性機構。新老闆是這家機構的幾個董事會成員的朋友，曾經是貝思的同事。他認為貝思的才能對他是一種威脅，因此願意支付她一筆豐厚的解職費，讓她離開了這家機構。

本文摘自《權力》

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　　 《權力》為斯坦福大學著名組織行為學教授傑弗瑞R26;菲佛，關於如何在現實世界中獲得權力，運用權力，並維護權力的颠覆性作品。
作者傑弗瑞R26;菲佛指出“世界從來都不是公正的，你想擁有的一切只有靠你自己去爭取。”傳統的相信生活是公平的做法，會讓我們被現實世界中的挑戰和競爭打得措手不及。我們也無法從當權者身上學到該如何獲得權力，因為他們的建議通常經過了美化。
通過大量真實案例，作者為我們每個人指出了一條通往權力和事業成功的真正路徑。本書建立在人際交往的現實基础之上，它破除了偶像和傳統的神話，不僅是一本必不可少的組織生存手冊，也是領導力和管理領域的一個新標準。