起點決定高度（1）

　　如果你想迅速向上升遷，那麼你就要找到尚未被充分開發利用的位置，在那里你可以遇到較少的阻力，參與一些在不久的將來會比今天重要的活動，從而獲得籌碼並建立自己的權力基础。

　　在美國富國銀行被美國西北銀行收購之前，其高層領導者也大多來自管理科學部門。其中包括克萊德.奧斯勒（ClydeOstler），在他30年的職業生涯中，擔任過首席財務官、零售銀行業務負責人以及網上銀行主管；羅伯特.喬斯（RobertJoss），他升職到富國銀行的副總裁，之後又成為澳大利亞西太平洋銀行的 CEO，然後成了斯坦福大學商學院院長；弗蘭克 .紐曼（Frank Newman），他也擔任過富國銀行首席財務官，然後執掌了信孚銀行；還有羅德 .雅各佈斯（ Rod Jacobs），他曾擔任財務總監，後來成為富國銀行的總裁。由於管理科學部門為該銀行最重要的決策做了很多決策分析，這個部門的員工常常有機會接觸銀行的高層領導者。在 23歲的時候，奧斯勒已經為富國銀行投資委員會進行決策分析，這個委員會有 6位決策者，而且是銀行管理委員會的一部分，因此奧斯勒很快也與管理委員會一起工作，而且參與他們的會議。在職業生涯的早期，奧斯勒就在銀行的溝通網路中獲得了一個極佳的位置，可以接觸到重要信息和關鍵人物。

　　你的職業生涯從哪里開始，這個問題會影響到你的晉升速度，以及你能晉升到多高的位置。在加州大學的兩個校區里，一個行政職員的加薪速度與他所在的學術部門的權力相對應。也就是說，所在院系越強大，行政職員的薪級也攀升得越快。有人對一個擁有 3 500名雇員的公用事業部門中的 338名管理者進行了研究，結果發現，人們從哪個部門開始自己的職業生涯、這個部門的權力大小影響到了他們的薪資增長率；在權力更大的部門中工作，晉升得也更快。這項研究還發現，從權力較大的部門如運營、銷售和客戶服務部起步的經理，在調換工作部門的時候，更有可能仍然留在權力較大的部門中。

　　在美國電報電話公司被政府拆分之前，其 CEO一般來自伊利諾伊貝爾子公司（Illinois Bell subsidiary）。

　　如果你想在太平洋燃氣電力公司當CEO，那麼法律部門就是你的最佳起步點。在這個公司，權力已經從具有工程背景的人群轉移到了具有法律背景的人群中。1950年，這家公司的最高級職位中只有 3個由律師擔任，而到了 1980年，這個數字上升到了 18個。

　　在通用汽車公司，金融部門多年來都是人們登上高級職位的踏闆。在我開始學術生涯的伊利諾伊大學，物理學院是一個強大的院系，這個大學里很多高層職位都被來自物理學院的人佔據了。

　　我們的直覺告訴我們，對於權力之路而言，並非所有的職業平台都有相等的價值，研究結果顯示這個直覺是正確的。但在選擇從哪里開始創建自己的權力基础時，人們常常會犯錯誤。最常見的錯誤就是，把自己定位在組織目前的核心業務、技能或產品所在的部門中，即目前最有權勢的部門中。事實證明，這並不總是一個好主意，因為在組織的核心業務中，你會遇到最有才華的競爭者和最固定死闆的職業發展道路和進程。此外，今天最重要的功能或產品在將來並不一定仍然重要。因此，如果你想迅速向上升遷，那麼你就要找到尚未被充分開發利用的位置，在那里你可以遇到較少的阻力，參與一些在不久的將來會比今天更重要的活動，從而獲得籌碼並建立自己的權力基础。我將用下面的兩個例子來闡述這個理念。

本文摘自《權力》

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　　 《權力》為斯坦福大學著名組織行為學教授傑弗瑞R26;菲佛，關於如何在現實世界中獲得權力，運用權力，並維護權力的颠覆性作品。
作者傑弗瑞R26;菲佛指出“世界從來都不是公正的，你想擁有的一切只有靠你自己去爭取。”傳統的相信生活是公平的做法，會讓我們被現實世界中的挑戰和競爭打得措手不及。我們也無法從當權者身上學到該如何獲得權力，因為他們的建議通常經過了美化。
通過大量真實案例，作者為我們每個人指出了一條通往權力和事業成功的真正路徑。本書建立在人際交往的現實基础之上，它破除了偶像和傳統的神話，不僅是一本必不可少的組織生存手冊，也是領導力和管理領域的一個新標準。