業績決定你的權力地位嗎（1）

　　要想獲取權力、保持地位，重要的不只是工作業績，還必須引起別人的註意，並對業績的評價標準施加影響；此外你還必須有效地應對掌權者，需要你去提升他們的自尊。

　　2004年，佛羅里達州邁阿密-戴德縣的學校董事會聘請紐約市教育系統前主管魯迪.克魯（RudyCrew）為督學，協助改善一個被預算和教育問題嚴重困擾的學區。在克魯擔任督學期間，該學區入圍2006年、2007年和2008年度佈羅德城市教育獎（BroadPrize for Urban Education）決賽名單，學區的信用評級得到提升，學生的學業成績也得以改善，而且還興建了數以千計的教室以緩解教室緊張問題。為了表彰魯迪 .克魯的業績， 2008年春，美國學校行政管理者學會授予克魯 “年度最佳督學 ”稱號，克魯作為一位創新型的學校行政管理者聲名遠揚。

　　那麼他獲得了什麼樣的回報呢？ 2008年 9月，在成為美國全國 “年度最佳督學 ”不到 6個月之後，邁阿密學校董事會投票決定讓他離職，克魯開始和董事會洽談他的解職費問題。

　　業績出色也無法保住工作職位，如果你認為這樣的事只發生在公共教育領域，那你就錯了。比爾 .克林頓 1994年任命肯 .凱澤（ Ken Kizer）掌管退伍軍人健康管理局（ Veterans Health Administration，VHA）。凱澤當時面臨的是陳舊低效的醫療制度，退伍軍人管理局在客戶人口組成、競爭性的醫療環境以及醫療服務提供方式等方面都面臨著變化。在短短 5年中，凱澤建立了電子醫療記錄系統，進行了組織結構調整，並在員工減少 20 000名、客戶人數從 290萬增長到 350萬的情況下，提高了服務效率和質量。此外，凱澤改變了退伍軍人健康管理局的組織文化，讓它更容易接受變化。《商業週刊》的一期封面故事評價道：凱澤為退伍軍人健康管理局成為“全美最好的醫療服務”提供者打下了基础。 1999年，由於美國國會激烈反對凱澤連任，凱澤放棄了他的職位。在政治和醫療服務之間把握平衡是困難的，“特別令人扼腕的是，凱澤關閉了退伍軍人健康管理局在一些重要國會選區中的醫院，這一舉措在國會中制造了劍拔弩張的情緒”。

　　工作績效和職業生涯成就之間的聯繫比較薄弱，這種情況不僅僅發生在公共部門。商界中也有數不清的類似案例。

　　也許很少有人還記得，金融巨頭摩根大通 CEO傑米 .戴蒙（Jamie Dimon）曾經因為他的導師和老闆桑迪 .韋爾（Sandy Weill）的反對，被迫離開了花旗集團。

　　成功的大型家裝公司家得寶的創始人阿瑟 .佈蘭克（Arthur Blank）和伯納德 .馬庫斯（Bernard Marcus），曾在20世紀70年代後期被巧手之家裝潢中心（Handy Dan Home Improvement Centers）解雇，因為那里的老闆不喜歡他們。

　　在 20世紀 80年代中期，約翰 .斯卡利（John Scully）迫使蘋果公司的聯合創始人和技術構想家史蒂夫 .喬佈斯離開了公司。

　　出色的工作業績不能保證職業生涯的成功，這種狀況不只出現在最高管理層中，也不只發生在美國。在印度，一名營銷總監要求 CEO正式推薦她進入組織中的“高潛力領導者”名單，名單中的人員會比同等職級的同事的收入高出 30%，並且有資格執行更有可能推進職業生涯的任務。在提出這個要求之前，她剛剛扭轉了一個品牌的頹勢，獲得了組織內部的營銷獎提名，並在印度的一個知名電影節中贏得了一項廣告大獎。盡管業績表現相當出色，但她的要求還是被拒絕了。

　　良好的業績未必能讓你保住自己有實權的職位，而表現不佳也不意味著你一定會失去工作。

　　LECG（LECG Corporation）是一家全球性的專家服務和咨詢公司，邁克爾 .傑弗里（Michael Jeffery）穩坐 CEO之位，多年不倒，盡管該公司在他的任期內幾乎沒有贏利，而且在他宣佈自願辞職前的短短兩年之間，公司的股價就下跌了80%，跌幅遠遠超過競爭對手。但他與這家公司的非執行主席之間的關係，他“管理”董事會的能力，以及把公司的問題推到他的前任頭上的能力——實際上正是他的前任創建了這家公司，確保了他能在一段時間內穩坐 CEO之職。

　　或者再看看一家醫療設備公司的CEO，在他管理公司的近 10年中，公司股價一直沒有上漲，銷售額的增長並沒有轉化為相應的利潤增長，高管人員更替頻繁，甚至在整個公司內部都找不到一個人可以接替他的職位。但他的薪水仍然迅速增長，他的職位也固若金湯，因為他與董事會非執行主席以及董事會的大多數成員關係密切。

　　記住這個教訓

　　只要讓老闆高興了，業績表現真的不重要。反過來說也是一樣，如果你讓他們不高興，出色的業績表現也救不了你。

　　人們常犯的最大錯誤就是，他們以為良好的業績，即工作成果，足以讓他們獲得權力，並讓他們避開組織中的艱難險阻。因此人們沒有有效地管理自己的職業生涯，很多時候都在聽天由命?如果你想創建一條通向權力的道路，你就需要摒棄 “業績本身就已足夠 ”的想法。一旦你理解了為什麼會是這樣，你將會從中獲益匪淺。

本文摘自《權力》

---

　　 《權力》為斯坦福大學著名組織行為學教授傑弗瑞R26;菲佛，關於如何在現實世界中獲得權力，運用權力，並維護權力的颠覆性作品。
作者傑弗瑞R26;菲佛指出“世界從來都不是公正的，你想擁有的一切只有靠你自己去爭取。”傳統的相信生活是公平的做法，會讓我們被現實世界中的挑戰和競爭打得措手不及。我們也無法從當權者身上學到該如何獲得權力，因為他們的建議通常經過了美化。
通過大量真實案例，作者為我們每個人指出了一條通往權力和事業成功的真正路徑。本書建立在人際交往的現實基础之上，它破除了偶像和傳統的神話，不僅是一本必不可少的組織生存手冊，也是領導力和管理領域的一個新標準。