第3節：別聽"職場張悟本"胡吣(2)

　　人家一次一次地拒絕買你的書，你就厚著臉皮一次一次地上門去糾纏人家，跟他陪笑臉，誇他長得帥。別的不說，這一次一次上門的車費得花多少錢？你一本書能賺多少錢，你做業務不會是為了幫老闆賠錢吧？

　　海盜以一個從事多年銷售工作的過來人的身份告訴你們，在實際的銷售工作中，玩厚臉皮的都是分不清四六、找不著南北的初級業務員所玩的把戲，是非常低端的一種銷售手段。

　　銷售工作的關鍵點是：真正地找到客戶的"需求點"。只要你找到了客戶的"需求點"，知道他所需要的東西是什麼，你再把你的產品介紹給他，讓他了解到你的產品可以說明到他，你才會贏得客戶，從而完成銷售工作。靠厚臉皮跟人家磨，只會讓人家把你當狗攆。

　　咱們再說說這"心眼要黑"。

　　海盜還是再"抄襲"一下人家"職場張悟本"的事例。

　　"職場張悟本"引用這則事例是要證明自己"心眼黑"在銷售工作中的無比奇效。

　　小張和小李為朋友關係，小張為A公司銷售部業務員，系老員工，工作經驗豐富，銷售渠道寬廣；小李為B公司業務員，系應屆大學畢業生，剛入職到銷售部，沒工作經驗，沒有銷售網路。

　　A、B公司看中某目標客戶C公司，A公司派小張去攻堅，可是因為C公司對產品的質量要求特別嚴格，A、B兩公司的產品都不能達到C公司的要求，所以小張幾經攻關，無果。閑談時小張把這事講給小李聽。小李覺得這是一個可以在上司和老闆面前露臉的難得的機會，於是用了一個不恰當的方法，修改了一個質檢報告的數據，從而得到了C公司的認可。因此小李做成了這一單生意，並得到了同事、上司和老闆的認可。

　　對於這個故事的真實性，海盜無從考證其真僞。不過，不得不承認，現在有些公司的確會用一些上不得台面的手段贏得生意。

　　但是，海盜認為：在銷售工作中玩"黑心眼"之類把戲的都是那些類似走街串巷賣蟑螂藥的爛公司。他們是抱著能騙一個是一個、賣完就閃的想法，完全不顧及什麼市場渠道的維護。

　　銷售工作講究的是整個銷售過程的長期性和穩定性，簡單地說就是你得長期不斷地讓客戶買你的貨。

　　比如，有的公司為了打開市場會設定一個"市場培育期"，說到底就是賠錢賺人氣。

　　現在的市場經營，你跟人家玩"誠信雙贏"還來不及，還跟人家玩"黑心眼"，騙人家？

　　這種生意即使做成了一兩單，海盜可以負責任地說，早晚人家會發現你的貓膩。到那個時候，生意搞砸了不說，說不準人家能打你個滿地找牙。

　　這叫什麼？這叫"多行不義必自斃"。

　　作為一個職場老手，我對職場新人說過一句話：如果你承認你還是個職場新手，你就千萬不要相信、更不要試圖用"厚黑學"去解決你遇到的職場問題。為什麼這麼說？因為在現階段，你的職場應變功夫還很稚嫩，就是讓你厚你都不會厚，讓你黑你都黑不起來。

本文摘自《工作頭三年》

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　　 新人迅速適應職場的秘籍：工作頭三年 這是一部可以使職場新人迅速適應職場的職場秘籍。如果你是一個職場新人，如果你想有美好的職場前景，想在職場上幹一番事業，如果你在職場中遭遇瓶頸，從這本書里你可以找到你需要的東西。這本書里沒有虛頭虛腦、廢話連篇的空洞說教，是以一個職場老鳥的角度通過九個章節，細致入微地為職場新人們剖析在職場中可能會遇到的一些職場問題，希望職場新人們能從這本書里得到有益的啟發。這本書里沒有什麼高深的理論，只有針對具體事例的詳細解析和具體指導，突出實用性、可操作性和娛樂性。如果你想從中學到《厚黑學》的學問，不好意思，這里沒有。