第50節:社會化媒體營銷(14)

2013-12-15 15:53:54



  8.3.3 Facebook與四海商舟合作的廣告服務

  Facebook MarketPlace Ads(普通廣告):策略建議、廣告運作優化、帳戶監控及數據分析等廣告增值服務。

  Facebook Prmium Ads(優先廣告):中國區官方代理服務。

  Facebook MarketPlace Ads(普通廣告)

  服務1:為您量身定制Facebook精準廣告策略,如圖8-48所示。

  我們將從Facebook各行業、各群體廣告ROI營銷分析數據出發,結合您的廣告目的、廣告預算、廣告市場定位,為您量身定制最適合您當前利益的最佳廣告投放策略,包括投放的產品、投放的時間、投放的目標受衆定位,多廣告分別針對多群體、多市場這樣的精準多廣告戰略方案策劃並提供全部案例參考。

  圖8-48 2010年5大利潤率最高市場

  服務2:用社交UI親和元素來包裝和定制您的Facebook廣告語文本與插圖,提升廣告點擊率,如圖8-49所示。

  圖8-49 定制廣告語文本與插圖

  服務3:為您精準定位和匹配目標群體。

  我們將基於您提供的目標群體框架級描述,結合社交用戶屬性,進行Facebook Ads的最終精確匹配方案,如圖8-50所示。

  圖8-50 Facebook的目標客戶篩選頁面

  服務4:為您控制預算及運作成本。

  我們將為您定制一套靈活且易於控制的廣告投放計劃,包括高ROI的CPC定價策略,順應海外本土用戶日常作息和週期消費習慣的AD Schedul,這樣能發揮廣告的最大效率,減少單位點擊所需的廣告花費,並能及時追蹤廣告競爭度的變化,以最快捷的反應速度定制最適合的策略,如圖8-51所示。

  圖8-51 Facebook類似GA的出價控制

  服務5:為您實時追蹤和匯總廣告運作表現,並制定適應性策略。

  我們需要及時追蹤廣告的數據表現,結合您的多個廣告的轉化意見回饋,及時調整廣告的運行、Bid、預算等第二輪反應機制,經過多輪調整與意見回饋,確保ROI的動態穩定高效。圖8-52所示為Facebook的PPC效果監測界面。

  圖8-52 Facebook的PPC效果監測界面

  服務6:廣告數據/報表分析服務。

  我們將提供Facebook廣告的官方報表數據,並做數據詳細解讀,同時利用社交顯示廣告點擊者的人口統計學數據和地理統計學數據,整理給DHGate,作為其Facebook常規推廣中的目標受衆來源參考數據,如圖8-53所示。

  圖8-53 Facebook上營銷活動的報表

  8.3.4 Facebook付費營銷案例之BonPrix

  公司背景:

  BonPrix 是一家德國10強企業之一。擁有將近900萬的客戶群體和在其他國家正在增長的客戶群體,這些國家包括法國、英國和波蘭。公司註重多種渠道,包括目錄業務,以及在線和零售商店。公司成立於1986年,在2009年開始創立Facebook頁面,自由的公共簡介使得合作者們能夠在一個正在進行的基础部分跟Facebook使用者分享他們的業務和產品。

  行業:

  在線服裝零售。

  目標:

  BonPrix 的Facebook 廣告目標是向在線零售商推動在線銷售和促進交易,公司還一直想要吸引不同的目標群體,包括更年輕的購物者。

  解決方案:

  投放一個Facebook的廣告,以特定的人口地理條件及有可能對一定類型的服裝感興趣的用戶作為廣告目標受衆,如圖8-54所示。

  圖8-54 Facebook廣告

  廣告過程:

  在2010年,BonPrix 通過它的代理商 Hurra Communication運行多樣的廣告,很多廣告都註重在一個特定類別的商品上。公司利用這個能力去把那些自動願意在自己簡介里公開信息的,以此延伸出一個特別的人口統計資料的Facebook使用者確定為目標,目標群體是18及以上的女士們。當Facebook的目標同意合作伙伴們以在簡介里發佈的信息為基础延伸自己最合適的客戶時,它就不能夠顯示出那些適合目標目錄的人們的個人資料。

  在BonPrix 使用的其他方法中,公司把向那些在個人資料中的“Likes & Interests”領域提到一定關鍵詞的人們作為廣告目標。一些關鍵詞涉及到大碼服裝、孕婦裝和一些其他的產品,“在這些類別的廣告詞中,我們曾經看到了很好的轉化”,Hendrika Twellaar說。



本文摘自《網商成功之道》


   SNS營銷:網商成功之道 本書針對如火如荼發展著的社會化媒體,從傳統營銷理念的角度,針對其所具備的傳播特點一一進行印證;從其對應的營銷學理論本質層面,深度挖掘社會化媒體所具有的營銷價值。藉此希望能為互聯網營銷者帶來思維方式的轉變,從單纯的經驗技巧層面跳出來,從營銷學的本質發散開去,真正活學活用,利用社會化媒體打造全新的互聯網營銷渠道。本書從SNS發展史、傳播學基础、營銷學本質、傳播學中的優劣表現、營銷價值等理論層面一一說來,伴隨以豐富的案例點綴,為讀者拨開迷霧,抓住社會化媒體的核心價值。最後以企業社會化媒體營銷的真實專案作為案例為讀者全程展現,以真正做到理論聯繫實際,為讀者帶來營銷層面更多的參考價值。

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