第48節:社會化媒體營銷(12)

2013-12-15 20:17:42



  更加真實和更加互動是網路社區化的主要特點。簡單、實用、口碑傳播,可以說是Facebook的核心競爭力之一。在Facebook裡面,因為都是自己熟悉的好友,接收到的也基本上是真實的信息,這讓用戶覺得心裡踏實、有趣。與此同時,網路不再是“虛擬”的空間,這大幅度提升了廣告投放的效果。李開复曾表示,微博是基於信任鏈的傳播。以新浪為例,2010年第四季度在線廣告營收同比上揚30%至8250萬美元,獲利的重要推手便是作為社交網路新秀的微博。

  隨著社會向更為多元的文化方向發展,越來越多的人喜歡通過社交網路來表達自己。在上一輪互聯網經濟熱潮中,搜索、娛樂等應用趁勢崛起,而網路社區化趨勢正使提供這些服務的傳統互聯網企業面臨嚴峻挑戰。數據顯示,2010年7月份,Facebook的網站用戶訪問量就已超過Google。

  4.SNS模式有望成未來網路經濟領頭羊

  微軟CEO鲍爾默曾激動地說:“Google已經過時了,Facebook才代表未來。”據SecondShares的統計顯示,Facebook每年每位用戶平均收入僅為2.6美元,低於Google的18美元和美國在線AOL的12美元。盡管如此,Facebook等SNS模式網站快速增長的收入依舊讓資本市場看到了廣闊的前景。

  有數據顯示,投向SNS模式網站的廣告數量大幅增長,SNS模式網站展示廣告在英國增長47%,在法國增長64%。由於基數小,在德國實現翻番,增長了120%。在英國,投向SNS模式網站的廣告占了總廣告量的43.1%,在法國占26.5%,在德國占28.9%。

  SNS模式擁有其他傳統互聯網企業無法比擬的優勢:真實的社區空間,高質量的廣告效果,創新的增值業務。據Comscore的數據,Facebook廣告價格僅為每一千頁面0.56美元,遠遠低於業內平均數額2.43美元。

  2010年百事首次放棄美國“超級碗”橄榄球賽的電視廣告,轉而通過社交媒體開展宣傳,也驗證了SNS模式網站的優勢。

  8.3.2 Facebook精準廣告的魅力

  對於傳統的互聯網廣告,廣告主一般要耗費高昂的成本在互聯網上跟蹤目標用戶的行為痕迹,去推測他們的性別、年齡、愛好、消費能力等信息,但在Facebook上這些信息唾手可得。

  通過Facebook的新廣告計劃,廣告客戶可以有針對性地調整自己的受衆,例如投放只面向居住在紐約、在高盛工作、30歲以下女性的廣告。通過Facebook提供的服務工具,廣告客戶立即可以看到自己的目標用戶有多少。

  1.Facebook精準廣告的基本特質

  廣告受衆:超過5.5億Facebook 全球用戶。

  廣告策略:PPC/CPC。

  廣告優勢:基於用戶個人檔案實現最精確的目標人群定位;通過SNS迅速獲得大範圍針對目標人群的商家品牌展示;通過廣告報表獲得目標顧客個人檔案數據提升產品營銷;廣告費用低於Google Adwords 等。

  2.與Google Adwords的比較

  Facebook和谷歌投放廣告的邏輯有所不同。谷歌投放廣告的思路和雜志、報紙等傳統媒介相同,廣告和雜志、報紙的內容在不同的位置,比如谷歌的搜索結果和推廣鏈接分開。在Facebook上的廣告則不同,可以把廣告信息融入Facebook上的用戶口碑。比如Twitter現在推出了自己的廣告系統,廣告呈現在頁面的中間,用戶可以同朋友分享這個廣告。Twitter的高管認為,比起讓用戶評價是否喜歡一個廣告,和朋友分享廣告更能夠反映顧客的興趣和偏好。Facebook說,它們在社交網站上投放廣告並不是為了向消費者推銷產品,或是賺取點擊率,它們的目的是想說明廣告商潛移默化地影響消費者,以增加日後的銷售量。

  Facebook Ads並不像Google Ads那類產品,Google Adsense採用對頁面信息的智能解析,在網站的內容網頁上展示相關性較高的Google 廣告,Google以信息的商業挖掘見長。而Facebook Ads是通過對社會化網路中人與人之間的關係進行解析,將好友間的興趣愛好和消費行為進行精準匹配,Facebook在社交網路中實現了好友關係的商業挖掘,而這一點Google、Yahoo、微軟都望尘莫及。可以認為,Facebook Ads就是未來的Social Network營銷的新媒體,Facebook Ads代表著未來社區營銷的價值。



本文摘自《網商成功之道》


   SNS營銷:網商成功之道 本書針對如火如荼發展著的社會化媒體,從傳統營銷理念的角度,針對其所具備的傳播特點一一進行印證;從其對應的營銷學理論本質層面,深度挖掘社會化媒體所具有的營銷價值。藉此希望能為互聯網營銷者帶來思維方式的轉變,從單纯的經驗技巧層面跳出來,從營銷學的本質發散開去,真正活學活用,利用社會化媒體打造全新的互聯網營銷渠道。本書從SNS發展史、傳播學基础、營銷學本質、傳播學中的優劣表現、營銷價值等理論層面一一說來,伴隨以豐富的案例點綴,為讀者拨開迷霧,抓住社會化媒體的核心價值。最後以企業社會化媒體營銷的真實專案作為案例為讀者全程展現,以真正做到理論聯繫實際,為讀者帶來營銷層面更多的參考價值。

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