第22節:不確定時,挑最難的事做(4)

2013-12-16 10:45:28



  "最困難的事我來做",就是做"太便宜沒有人要做"和"太困難沒有人會做"的工作,突破自我限制,不受消極思想的影響,竭盡全力去工作、去突破。想要成功,就要做別人不願做、不會做、不能做的事,成為迎難而上、把潛能化為成就的人。

  ■"最困難的事我來做"

  蘇妲·莎是全球著名軟體公司SAP的王牌銷售人員,2000年,她的銷售業績是定額的400%,為SAP公司帶來了約 4000 萬美元的收入。毫無疑問,這是個令人歎服的數字。她的業績在300位美國同事中居第二位,據SAP的一個前銷售代表估算,蘇妲·莎的報酬會超過80萬美元。

  她是全美國最有價值的員工之一,她身上洋溢著激情和活力,她不斷挑戰那些別人望而卻步的艱難任務。她總是對別人說:"如果別人告訴你,那是不可能做到的,你一定要註意,也許這就是你脫穎而出的機會。"

  對於一名銷售人員來說,將會面對無數的拒絕和挫折。而對於像蘇妲·莎這樣的王牌銷售人員,則意味著她經歷的挫折比普通人更不知要多多少倍。但是她卻戲稱自己有三件法寶:樂觀、厚臉皮和一部手機。有這三樣法寶,她可以做成任何生意。

  2000年,蘇妲想要美國半導體制造商AMD公司購買他們的軟體,她和負責技術採購的首席信息官弗雷德·馬普聯繫,在一個多月的時間裡,她打了很多的電話、發了很多的電子郵件,卻都石沉大海。蘇妲不停地給他打電話,最後,馬普終於不耐煩了,明確告訴她自己是SAP強勁的競爭對手──甲骨文公司的一貫支援者,他不想考慮別的公司的產品。並通過下屬告訴蘇妲:"死心吧,不要再打電話過來了。"

  蘇妲只好停止電話轟炸。但是她沒有放棄,她調動自己的所有資源和關係網,看看能找到什麼突破口。最後,她發現,AMD的德國分部曾經購買過SAP的產品。於是,蘇妲·莎聯繫到在德國負責這筆生意的銷售代表,在他的說明下找到了AMD在德國的負責人,並請他在去美國出差時和蘇妲·莎見上一面。這次會見,終於促成了蘇妲·莎和馬普手下一位IT經理的面談,這位經理隨後又將蘇妲·莎介紹給了馬普。



本文摘自《成功人士不說,卻默默在做的30件事》


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