第22節：不確定時，挑最難的事做(4)

　　"最困難的事我來做"，就是做"太便宜沒有人要做"和"太困難沒有人會做"的工作，突破自我限制，不受消極思想的影響，竭盡全力去工作、去突破。想要成功，就要做別人不願做、不會做、不能做的事，成為迎難而上、把潛能化為成就的人。

　　■"最困難的事我來做"

　　蘇妲·莎是全球著名軟體公司SAP的王牌銷售人員，2000年，她的銷售業績是定額的400%，為SAP公司帶來了約 4000 萬美元的收入。毫無疑問，這是個令人歎服的數字。她的業績在300位美國同事中居第二位，據SAP的一個前銷售代表估算，蘇妲·莎的報酬會超過80萬美元。

　　她是全美國最有價值的員工之一，她身上洋溢著激情和活力，她不斷挑戰那些別人望而卻步的艱難任務。她總是對別人說："如果別人告訴你，那是不可能做到的，你一定要註意，也許這就是你脫穎而出的機會。"

　　對於一名銷售人員來說，將會面對無數的拒絕和挫折。而對於像蘇妲·莎這樣的王牌銷售人員，則意味著她經歷的挫折比普通人更不知要多多少倍。但是她卻戲稱自己有三件法寶：樂觀、厚臉皮和一部手機。有這三樣法寶，她可以做成任何生意。

　　2000年，蘇妲想要美國半導體制造商AMD公司購買他們的軟體，她和負責技術採購的首席信息官弗雷德·馬普聯繫，在一個多月的時間裡，她打了很多的電話、發了很多的電子郵件，卻都石沉大海。蘇妲不停地給他打電話，最後，馬普終於不耐煩了，明確告訴她自己是SAP強勁的競爭對手──甲骨文公司的一貫支援者，他不想考慮別的公司的產品。並通過下屬告訴蘇妲："死心吧，不要再打電話過來了。"

　　蘇妲只好停止電話轟炸。但是她沒有放棄，她調動自己的所有資源和關係網，看看能找到什麼突破口。最後，她發現，AMD的德國分部曾經購買過SAP的產品。於是，蘇妲·莎聯繫到在德國負責這筆生意的銷售代表，在他的說明下找到了AMD在德國的負責人，並請他在去美國出差時和蘇妲·莎見上一面。這次會見，終於促成了蘇妲·莎和馬普手下一位IT經理的面談，這位經理隨後又將蘇妲·莎介紹給了馬普。

本文摘自《成功人士不說，卻默默在做的30件事》

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