第30節：公司里的"鲶魚效應"(2)
再也不能讓活等人了，應該在某種程度上讓人等活，只有饑餓的狼才是最具攻擊性的，如果每天掙錢的機會很多，來得非常容易，怎能讓業務員珍惜每一個機會呢？
隨後的一個月我招聘了幾名新的業務員充實到銷售部，這下每天客戶來的電話沒增加而業務員增加了，大家只能排班輪流接電話。接下來的幾個月，我發現由於公司每天提供給每個業務員的客戶意向購買電話少了，業務員的主動性大大增強，不光在接電話後經常上門與客戶交流而且主動打電話回訪老客戶尋求新的銷售信息。現在這幾個月銷售部接電話的成功率大大提高，整個部門的業績也增加了不少。
俗話說沒有壓力就沒有動力，生活太安逸了人很容易滿足於現狀不思進取，但目前的經濟環境是一個充滿競爭的環境，逆水行舟，不進則退，只要稍一鬆懈就會被競爭對手遠遠超越。既然外部環境如此惡劣，那麼公司內部也不能整天歌舞升平，老闆不應該所有問題都自己扛，而應把經營公司面臨的壓力分到公司每一個員工肩上，這不僅僅是通過分配任務制定銷售指標來實現，還應通過不斷招聘新員工，淘汰公司現有不合格人員，讓公司所有人都在某種程度上感覺到公司所面臨的生存危機，這樣大家就會明白：不努力不進步就一定會被淘汰。這點無論對公司還是對個人都一樣。
本文摘自《邊幹邊學做老闆》
小公司老闆的日常管理：邊幹邊學做老闆
本書是創業及小公司經營管理經驗的總結，作者以自身經歷為基础，介紹了中小公司成長過程中可能遇到的種種問題及解決方案，通過86個典型案例，總結了創立公司、管人用人、銷售管理、日常管理、老闆自律與成長等方面的管理經驗。作者現身說法，摒棄理論說教，註重實例剖析，著眼細節，真實可信，生動易讀，很有實際操作性。