第22節：談判中的幾點常識(1)

　　我們公司的一個外地下級經銷商最近因為一次辞退員工事件受影響很大。該公司一名員工貪污公司錢財被發現，金額不是很多，只有幾百元，所以公司老闆並未報案，採取了追回錢款並當衆開除的形式。但老闆做事方法比較激進，考慮問題不夠全面，他忽略了公司的商務是該名員工的女朋友這一事實。商務小女孩並沒有當時一起辞職，而在公司待了兩個月並私下收集資料。兩個月後這名商務提出辞職，然後立刻找到當地稅務局的親戚舉報該公司虛假增資、商業行賄。對這種事情稅務局當然不會置若罔聞，很快稅務局就來公司查賬了，一時間弄得整個公司人心惶惶，各項業務幾乎陷入停頓。這還不算完，被辞退的員工緊接著又去當地的勞動監察部門投訴該公司未按規定與員工簽訂勞動合同，沒給員工足額繳納勞動保險。真是一波未平一波又起，這次估計無論如何公司都得出點血被拔層皮了。

　　進入2008年下半年，經濟形勢不是很好，很多公司都開始面臨減薪裁員求生存的尴尬局面，然而中國的文化傳統與西方不一樣，一般不會直接將員工叫到辦公室告訴他明天不用來了，現在就去會計那結算本月工資吧。辞退員工大多是老闆不得不做出的選擇，而一旦做出了這個選擇，具體的操作則是對老闆領導智慧的一次嚴峻考驗。

　　16.談判中的幾點常識

　　經營公司過程中經常遇到各式各樣的談判，關於談判技巧的書市場上有很多，不過由於以前學習不夠，吃了不少虧，經驗也不妨在此展示一下。

　　首先，談判時一定讓對方先提條件，亮底牌。

　　對於這點我印象深刻。一次我與另一個公司談合作的事，對方國營公司改制，公司領導及骨幹在以前的接觸中對我公司感覺很好，希望改制後與我公司合作共同經營。對方公司負責人趙總五十多歲，經營公司幾十年，經驗豐富，與我交談中從容不迫，他先詳細描述了他們公司的悠久歷史、老字號招牌、龐大顯赫的客戶群、各方面良好的人脈關係等等，然後讓我談談如果雙方合作我有什麼設想能提供什麼條件。我也沒含糊，將自己的想法和盤託出，條件盡量優惠，姿態盡量放低，等我滔滔不絕地講完，趙總不置可否。後來我們又談了很多其他事情，期間在合作問題上我又不斷讓步，對方仍不表態，到最後我也不知道對方最需要什麼，底線在哪里。真夠郁悶的，整個過程被對方牽著鼻子走，自己的底牌都亮給了對方，卻不知道人家想什麼。合作最後沒談成，一番誠心和努力付諸流水。事後想想，其實這就像我們平常到小店買衣服一樣，不要上來就還價報出自己的心理價位，最好的方法是讓對方先降價，等對方再也降不動時你根據對方底價說出自己的心理價位，這樣效果往往會比較令人滿意。

本文摘自《邊幹邊學做老闆》

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　　 小公司老闆的日常管理：邊幹邊學做老闆 本書是創業及小公司經營管理經驗的總結，作者以自身經歷為基础，介紹了中小公司成長過程中可能遇到的種種問題及解決方案，通過86個典型案例，總結了創立公司、管人用人、銷售管理、日常管理、老闆自律與成長等方面的管理經驗。作者現身說法，摒棄理論說教，註重實例剖析，著眼細節，真實可信，生動易讀，很有實際操作性。