第37節：成功定位案例(1)

　　27、成功定位案例

　　文出自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　成功定位例一：伊莎貝爾

　　當我在馬約卡買了一棟房子後，我遇到了一個問題：我很讨厭買家具。如果要等整棟房子最後裝潢好，可能要花上好幾個月，這很殘酷。但幸運的是，我碰到了一位這方面的專家：伊莎貝爾。她想向我提供服務時說道：“你的時間很少，如果讓你自己去為房子里的家具東奔西跑，又會讓你嫌煩。你可能也不太懂得如何選購及搭配家具（一點都沒錯），而我能為你做所有的事。你只要花不到一天的時間，和我一起看看一些目錄，告訴我你的喜好和要求：從第一張椅子，到一塊窗簾。你要支付的錢，會比在商店里購買要少得多，而且我的服務是不收費的。”

　　我感到十分驚奇，而她所用的營銷手法也相當正確：她有一張名單，上面全是一些滿意的顧客，可以證明她的服務不收費用。我看了她所描繪的房子草圖後，說道：“好！”後來她做到了她承諾。我只花了一天的時間，而所付的費用，也比自己去店里購買便宜大約10％。她把我的房子佈置得美輪美奂，所有的工作都在十個星期之內完成，而我也沒有為她的服務付出一毛錢。

　　她的生意如何呢？非常好。在她懷孕時，由於必須把自己的家具店轉賣給別人，因此這時她有了個主意：她為自己的顧客佈置房子。她所花的只是買入價，因為她可從廠商那里直接進貨，所以她可以給顧客比外面零售價低10％的價格。她藉此賺取差價，而且靠這筆錢生活得特別好。而她還可以為自己的顧客安排一切。

　　她做的是自己熱愛的事：佈置和購買。她可以自由安排自己的時間，可以照顧好孩子。這是多棒的解決辦法啊！她一下就用了以上所提的十項基本原則，為她的公司成功定位。伊莎貝爾幾乎沒有其他開銷，也沒雇員，但她每個月可以賺到好幾萬美元。而且別忘了，她是一位帶了兩個孩子的年輕女人！請你計算一下：裝潢房子會在短時間內花費幾十萬美元，甚至更多，而她從中賺了差不多一半。

　　成功定位例二：包沃

　　你知道李包沃（Lil Bow Wow）嗎？也許不知道，因為你大概不是他的銷售對象。包沃出道時才大概十四歲，但在短時間之內，已是位百萬富翁（他的第一張單曲，銷量超過兩百萬張）。為什麼他能賺到這麼多？他做的是自己熱愛的事。他有不可置信的自信，並從他領域的頂尖專業人士那里學到很多，而且他是位天才型的定位專家。請你看一下，他怎麼談自己：

　　“最重要的事是，你要有自信。你必須相信自己，而且必須找出那些自己能做得很好的事。對於我來說是饒舌音樂（Rap），我六歲時就已經知道了。”

　　“當史努比狗狗（Snoop Doggy Dog）樂團到我的故鄉演出時，我直接跳上舞台，和他們一起表演。之後我和他們演出了幾次，我表演饒舌，關於和我差不多大的孩子的事，例如孩子和父母親之間的問題。史努比狗狗很喜歡這方面的東西，他對我說：我們必須給你改個名字。好，現在你就叫包沃，這是個很酷的名字，受人尊敬。”

　　“吹牛誇大有助表演。只有一次，我遇到我的英雄麥可喬丹，我真的不再淘氣。但那時候，我已經和超級巨星們在一起幾年了，這次也是。我們現在還想一起拍部電影。”

　　你可以看到，這些跟同一個系統相似：

　　?找到熱愛的東西。

　　?增強自信。

　　?接近自己的典範，從他們那里學習。

　　?訓練自己。

　　無論有意或無意——這會通向成功，並獲得高額收入。

　　成功定位例三：消防隊員

　　第三個例子：讓我從一個問題開始。你相信自己也能成為一名消防隊員嗎？還是認為大概很困難？假設你家樓下的一口油井起火了，你會打電話給誰？誰會來幫你滅火？當我在講座上問到這個問題時，很多人立刻回答：“亞戴爾（Red Adair）！”波斯灣戰爭發生時，海珊（Saddam Husseins）的軍隊離開科威特前，放火燒了無數油井。大家找來了最知名的滅火專家，專門撲滅油井失火，他的名字就是：亞戴爾。

本文摘自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》

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