第20節：演講、演講者與聽衆的關系(8)

　　賦予演講豐富的生命力

　　“生命力、活力、熱情”，是演講者首先應該具備的條件。聽衆的情緒完全受演講者的左右。

　　絕對不要浪費你的精力。旺盛的精力是能夠吸引人的。我雇用演講班的演講者和指導老師時，首先註意他們是不是擁有活力、活潑、熱誠這些美德。人們總喜歡聚集在精力旺盛的演講者身旁，就如同野雁總喜歡聚集在秋天的麥田裡一樣。

　　第一次世界大戰結束時，我在倫敦與羅威?托瑪斯共事。他當時正在阿拉伯的阿倫比和勞倫斯發表一連串精彩絕倫的演講，聽衆場場爆滿。一個星期天，我沒事走進海德公園。這裡各種主義、人種、政治、宗教信仰的演講者都可以暢談自己的主張，不會受到法律的幹涉。在大理石拱門入口附近的場地上，一位天主教徒在向聽衆解釋教皇無謬論，一位社會主義者和聽衆談論卡爾?馬克思的主義，第三個演講者則在宣揚說一個男人應該有四個妻子才算恰當！我站在遠處，觀察那三群人。

　　信不信由你，鼓吹一夫多妻制的家夥，聽衆的人數最少，寥寥無幾。另外圍繞那兩個演講者的人，卻越來越多。我思索這其中的原因，難道是因為題目各有差異的關系嗎？我想不是。觀察後我發現，問題的本身出自三位演講者身上。那位大談有四個老婆有多好的家夥，自己卻不像有興趣娶四個太太；可是另外兩個演講者，針對著所有對立的觀點來說理論道，忘我地沉浸在各自的論題裡。好像他們是用自己的靈魂在演講，手舞足蹈，激烈地做著手勢，他們聲音洪亮，渾身散發著熱情與活力，正是這些因素才吸引了聽衆。

　　生命力，活力及熱情——這三個特點，是演講者必須具備的條件。聽衆聚在熱情洋溢的演講者四週，就像野雁會圍著秋天的麥田打轉。

　　怎樣才能做到這種極富活力的演講，牢牢抓住聽衆的註意力呢？本章我將教給你三個妙招，幫助你把你的熱情和熱誠投入演講中。

　　一、選擇自己喜歡的主題

　　我們前面一再強調，對自己的題目要有深刻的感受，這極為重要。除非對這個題目有特別偏愛的情感，否則就別期望聽衆會相信你的演講。道理很簡單，如果你對題目有實際接觸的經驗，並對它充滿熱誠——像某種嗜好或消遣的追求等；或者你已經對題目做過深思和有著個人密切的關註（比如像認為在自己的社區裡建設一個好的學校很有必要），因而滿腔熱情，那麼就不愁演講時缺少熱情了。二十多年前，在紐約我的一個班級裡有過一場演講，演講者用熱誠所造成的說服力到現在還能鮮明地呈現在我的眼前，至今沒有哪一場演講能比得過它。我聽過很多令人心服的演講，可是這一個——我稱它是“蘭草對山胡桃木灰”的案例，獨樹一幟，成為真誠戰勝常識的絕佳例子。

　　紐約一家極具知名度的銷售公司裡，有個一流的銷售員提出一個非同尋常的論調，說他已經能夠使“蘭草”在無種子、無草根的情形之下生長。他將山胡桃木的灰燼撒在新犁過的土地裡，然後眨眼間蘭草便出現了！所以他堅決相信山胡桃木灰——而且只有山胡桃木灰是蘭草長出來的原因。

　　評論他的演講時，我溫和地對他指出，他這種非凡的發現，如果是真的，將使他一夜之間成為巨富。因為蘭草種子價值不菲。我還告訴他，這項發現還能使他成為人類歷史上極傑出的科學家。但事實上，至今還沒有人有能力創造這個他宣稱的奇迹，這世界還沒有人能從無機物裡培植出生命。

　　這個錯誤是如此的明顯，我覺得非常荒謬，根本沒有必要對他做什麼特別的反駁，所以我平靜地告訴他這些。我說完之後，其他同學也指出了他論述裡的錯誤，只有他自己不這麼看。他連想都沒有想就立刻站起來告訴我，他沒有錯。他對自己的發現執著的有點兒不可思議，大聲抗議說他還沒有引用論據，只是陳述了經驗而已。所以他繼續往下演講，擴大了原先的論述，提出更多的資料，舉出更多的證據來證明自己，他非常執著，演講的聲音裡透露出真誠和熱情。

　　我只好再次告訴他：他可能是正確的，但他距離正確的目標相差1 000裡，能實現的可能性很遙遠。他馬上又站起來，提議跟我賭五塊錢，說讓美國農業部來解決這件事。

　　你知道後來情況發生了什麼變化嗎？有好幾個學生都開始相信他的發現，還有許多人變得不能確定什麼是真的。我相信要是當場來一個表決，一半以上的人不會同意我的觀點了。我問那些改變主意的人，是什麼讓他們改變自己最初的觀點？他們異口同聲地說是演講者的熱誠和信念讓他們懷疑起自己常識的觀點。

　　既然他們如此容易輕信，我只能寫信給農業部。我對他們說，問這樣無聊的問題，覺得很不好意思。結果他們的答複肯定了我的答案，就是要使蘭草或其他的東西從山胡桃木灰裡長出，是根本不可能的，他們的回信中還說收到另一封信。原來那位銷售員真的很相信自己的發現，回去後立刻給農業部寫了信。

　　這件事給了我一個難忘的啟發，演講者如果真的熱切地相信某件事，並充滿熱情地談論它，便能獲得人們對他信仰的擁護，即使是他宣稱自己能從塵土和灰燼中培植出蘭草，估計也有人信。既然這樣，我們頭腦裡歸納、整理出來的信念，若是在常識和真理這邊，那不是更有驅動力去理直氣壯地演講嗎？

本文摘自《跟卡耐基學口才》

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　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。