圈子內外（6）

　　神秘的電商（一）

　　就像劉強東不敢告訴家裡人自己在創業，而是如同地下工作的神秘一樣，電商，在當初也是“神秘”的代名詞——而且這種神秘好像有一個共同的起點。

　　和所有業已成名的國內電子商務企業有一個共同點，樂友孕嬰童也成立於1999年，爆發於2000年，在2001年賺得了一大筆錢。

　　關於1999這個神奇的年份，盡管已經說過許多，但仍然禁不住要問，為何衆多電商會緣起1999年？除了各種各樣的總結與分析，最直白卻最合理的解釋應該是，那是中國電商的“黃金大年”。

　　樂友的創立者是一位女性，於是或多或少，讓這家企業在圈子里顯得與衆不同。根據公開的資料，胡超①在當年剛剛榮升為一位媽媽，苦於自己總是沒法在北京的超市里買到想要的嬰兒用品，深切地體會到其他媽媽們的需求，就想著辦一個網站。

　　顯然，事情不會這麼簡單。尤其是對於電商而言，你看到的永遠不是表面的那樣，就像那個瞎子阿炳的故事，背後的細節誰知道呢？

　　在我們的課本中，阿炳是一位身殘志堅的偉大民間藝術家，簡直可以和貝多芬相提並論。然而根據歷史學家們的考據，阿炳其實不是住在什麼街頭小平房，而是道觀，這道觀的掌門人是阿炳的父親，父親死後將道觀傳給他，怎奈遺產被揮霍一空，他還抽大煙，吃喝嫖賭五毒俱全，之所以失明更是因為染上了梅毒，最後不得不走上街頭賣藝……

　　閑篇扯完了，只想說其背後的細節很令人意外。

　　重回正題，在電商圈子里，也有許多事情，我們不得而知，只能通過細枝末節推斷一二。接著說胡超的故事，前面說她創業的想法很簡單，這無可厚非，世間多少偉業都出於一個簡單的動機。但如果說她只是“吃著火鍋兒、唱著歌兒”就成功了，這個圈子就沒臉見人了。

　　實際上，胡超不是尋常的創業者，她有許多常人無法企及的資源。首先是她的愛人，龔定宇，此君當年代表美國思科只身前往中國，並成立了思科中國公司。而2001年，思科的網上訂單已經超過3000萬美元，通過互聯網渠道，每年可節省5億美元的巨額成本。華爾街的商業評論家認為，電子商務通過市場競爭顯示出自己的優勢，思科公司無疑是“一個優秀的範例”。

　　有愛人的鼎力相助，加上胡超本人的努力，這個揚名立萬的故事就不是那麼偶然了。現在，胡超的國籍是美國，但她剛開始工作的時候卻是在國家某部委。你看，一個海歸，也有體制內的從業經歷，這樣的人，在那個年代如果不創業都不好意思出門。一方面，她有資本王國美國的資本人脈，另一方面，她又有來自中國的體制內人脈。

　　樂友上線的背後究竟有什麼故事，無人得知，神秘如胡超，這在電商圈子里很少見。不過就像她自己說的，其實樂友不算電商。對此，大概許多人會翻一翻白眼，至少在2001年，樂友獲得高盛、中經合聯合投入的第一輪340萬美元融資之際，這家公司確實是電商。因為風險投資在那年不會輕易給除此之外的其他企業投這麼多錢。

　　在剛開始的一兩年，作為一家電商，甚至只是一個網站，樂友是危險的，因為網民數量有限，且大家還處於用“貓”上網的低端狀態。

　　毫無疑問，之所以能活下來，除了經營有方，很重要的原因就在於資本支援。而且胡超也沒有坐吃山空，網上的生意惨淡，那就轉戰線下。前後兩次開了兩個小店，不過小店的經營依然業績平平。

　　為了招攬生意，小店開始發宣傳單，這也沒什麼奇怪，直到越做越大，宣傳單變成了宣傳冊，再加上網站，就形成了聽上去很牛的“網站+目錄+專賣店三位一體”模式。從蕭瑟的生意如何挺了過來？除了資本在背後的支援，此外就是非典的爆發。

　　呵呵，看起來簡直就像古希臘的那些關於命運的神話，總在一瞬間，決定了很多事情，神秘如此，不可參透。

　　神秘的電商（二）

　　樂友與它的創始人胡超一樣神秘，猶如鬼魅，但要是說到神秘，2001年更神秘的電商要算中公網和上海梅林合辦的電商網站了。

　　1930年成立的梅林原本是生產罐頭的企業，過了將近70年，該企業獲準登入股市。此後的表現平平，直到2001年，其發佈訊息，進軍電子商務，成立“正廣和”網上購物銷售公司。此時趕上互聯網概念勃發，這家宣稱的電子商務企業迅速進入大衆視野，在股市上一路飄紅。過了不久，這輪暴漲行情漸漸消散，有內幕人士說，所謂的電子商務公司，只是個忽悠人的幌子罷了，實際情形令人倍感荒謬——基本上就是社區里的一個雜貨鋪，有人打電話來要一桶纯淨水，店家就派人送去。

　　荒謬故事造就的光輝，總是讓歷史的本質為之失色。

　　海虹控股是上海梅林的大股東，在之前的暴漲中是最大的受益者。1999年底，當時還不到19元的股價，隨後連續30多個漲停，來年春天已經高達80餘元，短短數月，漲了三倍不止。這就是海虹善?制造話題的能力。

　　海虹創造的奇迹，縱然是中國股市上慣常的遊戲，但是細究起來，背後的細節令人啞然。

　　三年前，海虹依舊是家很普通的化纖企業，股票市場上更是表現不佳，戴上了ST的帽子。此時，一位名叫康健的商人出現，讓一切都變了個天地。

　　康健當時擔任中海恒實業發展有限公司總經理，他正在積極尋找上市的契機。此間偶遇一位老同學從美國歸來，後者誇誇其談，給康健灌輸了大量風險投資理念，當時還有互聯網概念遮天蔽日，康健忽然靈機一動。

　　時間不停向前，精明如康健，又趕上了正確的契機，多數人此時不知互聯網為何物，更遑論網上購物。康健卻先知先覺。在他牽頭下，海虹、中海恒和中國電信投資合建中公網。康健出任董事長、總經理，那位激發他靈感的同學謝文，則出任常務副總經理。

　　和康健趣味相投，謝文也是一位商業活躍分子。在中國互聯網初期發展史上，此人可謂翻雲覆雨。其後數年，離開中公網之後，謝文獨立創業，也始終離不開這個圈子。他做過寬帶網路，也曾負責管理過大名鼎鼎的財經網站和訊公司，馬雲也是他的圈內熟人。但最終，他還是淡出了公衆的視野。現在他的身份更像是一個中國互聯網的評論家，用自己的資深，點評當下的種種。

　　回過頭來看此人，最值得記憶的還是在1999年5月，他代表中公網出資千萬元收購了聯衆公司80％的股權。

　　此事之所以造成轟動，是因為此後互聯網和資本綁定了，電子商務也不再是紙上談兵。相比張樹新的寂寥、宮玉國的失望，聯衆被收購則在有意無意間，鍛造了傳奇般的回憶——海虹隨之走向頂峰。

　　康健也許不是最出色的管理者，但他絕對稱得上有眼光的投資者。之後，盡管海虹在其他業務上依舊流年不利，但提前佈下的互聯網大局卻終於張開了翅膀。從這之後，已經沒有什麼懸念了，那些過往的榮光如此輝煌，誰又能輕易抽身而出？十年之後回頭四望，當年的海虹奇迹締造者作為局中人，顯得更加神秘。

　　那位手眼通天的資本操縱者，憑借異乎尋常的判斷力和手腕，通過眼花缭亂的資本騰挪，把海虹這家本已入土一半的平庸企業打造成囊括資本、地產、醫藥電商、IT等數十領域的投資集團。

　　這種事情的操作者，令多少散戶唯其馬首是瞻。康健這個口吐蓮花的北京人，精於此道。在他主導下，海虹就像一片雲端霓裳，翩然起舞。

　　一時間，伴隨著輝煌也升騰著質疑，這種質疑一直都有，因為海虹並不是只有這一次暴漲。2005年，有媒體用重量級文章將其推向頂峰，一名為週琦的男子以爆料者的身份道出了衆多內幕。在他看來，海虹之所以暴漲不息全然是炒作。從坐莊開始，到曝光時他投入的7億元已經翻了三倍，淨賺了10多億元……①

　　至於其他細節，更是令人瞠目結舌：

　　康健不願股價跌落，於是想了一個妙計。他帶隊趕赴美國，此行目的是為旗下的醫藥電商平台尋找投資商，並進一步在美國包裝上市。

　　美國投資者對此的反應甚為平淡。康健並未就此放棄，事實上，他有更不為人知的目的。康健通過私人關係找到一家名為“寬帶”的美國公司，希望對方通過資本運作，將醫藥電商平台進行整體打包。“寬帶”公司心懷鬼胎，他們對電商平台不感興趣，但是觊觎龐大的中國市場。

　　與之前的美國投資商一言否決不同，“寬帶”公司與康健的團隊進行了為期甚久的反复談判，盡管實質上雙方並未達成一致，但“康健團隊與美國投資者正積極談判，促成電商網上市”的訊息早已傳入國內。

　　海虹的股價受此影響，重新攀登高峰。到了2004年冬天，一個普通的交易日，正當人們痴迷地購進海虹股票之際，形勢忽然急轉。此時，交易總額已經高達10億元。

　　週琦就在這時候飛速出手，成功逃離。散戶雖然有所擔憂，但絲毫沒有意識到災難已經悄然降臨，為了穩住散戶，康健邀請“寬帶”公司負責人親自來到北京，開始新一輪磋商。美國人不明就里，來京後，第一站並不是談判桌，而是發佈會，這讓他感到意外，卻也無可奈何。

　　在公衆眼里，此事木已成舟，殊不知，這不過是一出障眼法罷了。談判最終以失敗告終，而康健也滿不在乎，因為他的目的已經達到。

　　爆料這些內幕的週琦又是何許人也？原來，他曾擔任海虹集團的董事會秘書。

　　原來全都是神秘的內部人士啊，看來這個遊戲，真的只是外行看熱鬧而已。

本文摘自《電商那些事兒》

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