謹慎地與第三方合作

　　企業的產品戰略發展到一定的階段之後，尋找必要的合作者就成為必需的一件事情了。這一點是我們很容易理解的，產品的層次多了，企業的規模上去了，就要尋找更便宜的代加工，或者更有效率的物流運送等等不同的合作方。這些合作方會提升產品的附加值，使產品高效地服務消費者。我們說產品至上，必須也要重視能使產品保值和升值的合作環節。

　　因為一家公司是不可能搞定所有事情的，無法控制全部環節，必須找第三方合作，借助第三方的優勢，提升自己的產品優勢，這是現代市場經濟發展的潮流趨勢。但是，這種合作必須謹慎。如果你選擇不當，找錯了伙伴，輕則會影響企業的業績，重則兩敗俱傷，大傷元氣，甚至會毀掉你的一切努力，讓企業關門大吉，再也爬不起來。

　　貴州的吉大夫連鎖藥房，建立網店商城滿一年後，總結核算發現，雖然表面看起來紅紅火火，但實際上沒有任何盈利。經分析，除了管理不當之外，最重要的原因就是合作的第三方物流公司不給力。很多藥品銷售出去了，但是物流公司的速度跟不上，客戶紛紛投訴，導致大量藥品滞銷，直接影響到了藥店的業績，因為這個停滯的環節浪費了大量的成本。

　　而蘋果公司為了保證自己產品的高端和精益求精，保證自己品牌的高端性，從不與平庸的公司合作。

　　那麼，蘋果能夠瞧得上的合作伙伴有哪些呢？我可以舉出幾個：谷歌、三星、微軟、富士康。可以看出，能與蘋果公司合作的都不是無名小卒，而是在各個行業中出類拔萃的“頭狼”。為什麼挑一個合作伙伴都要這麼嚴苛？因為只有這樣才能保證蘋果公司在產品的性能和預算的控制方面有巨大的保證。而且蘋果公司在與第三方合作的時候，會不斷地更換合作對象，或者通過自己的研發創新重要部分來代替合作方的產品，逐步地盡可能實現自己的控制，由自己來掌控主動權，避免出現受制於人的情況。

　　谷歌地圖曾經與蘋果公司合作過很長時間。在蘋果推出iPhone的時候，谷歌作為蘋果公司的服務商，為iPhone提供了重要的搜索、地圖和YouTube等服務，可謂蘋果公司最堅實的後盾。2007年，喬佈斯曾說：“現在談及互聯網，你一定離不開談論谷歌。”但短短的五年之後，蘋果公司就放棄了谷歌，改用自己的地圖，除了谷歌搜索之外，蘋果和谷歌的合作就約等於零了。

　　這表明，即便是谷歌這麼卓越的企業，蘋果在與它展開合作時，也是相當謹慎和務實的。

　　蘋果公司為什麼要不斷地更換第三方企業，或者通過自己的研發代替第三方產品呢？

　　一是為了對自己產品的絕對控制權。尤其核心的技術，比如谷歌地圖，這是手機必帶的，如果長期讓第三方企業合作，成本必定不是自己說能控制就能控制的。所以蘋果公司在沒有能力的時候只能依靠谷歌，一旦有了自己研發的產品，就可以揚眉吐氣地摒棄掉谷歌，從而使自己對產品的控制範圍變得更大，對於一個企業來說在競爭中就擁有了絕對的優勢。

　　二是為了保證自己的品牌優勢。假如第三方公司的成本預算或者是技術不能與自己公司的想法一致，蘋果就會重新考慮更換掉第三方合作公司。

　　其實最根本的答案就是為了保證自己企業的長遠利益。處於創業初期的創業者不妨照方抓藥，像蘋果一樣去選擇合作者。

　　首先，你要考察對方的實力。其實就是要考察對方的業務能力是否與本公司的實力匹配。

　　其次，就是在實際操作過程中一定要不斷地考察，千萬不要一看而過、不做深究。你必須要保證第三方公司與自己的利益能共存共依，而且在合作中保證自己絕對的控制權。如果第三方達不到標準，就要立刻停止合作，這樣才能令自己的企業在選擇第三方公司合作的時候更占優勢，避免受制於人。

　　總而言之，選擇對的第三方，就給了產品一個重要保障，可以讓企業順利對接消費者，使產品順利增加附加值。

本文摘自《創業可以走直線》

---

　　本書獻給準備創業與在創業路上依舊迷茫的你我。讓創業者在創業過程中少走彎路，把你從常規力量提升為核力量。
　　在本書中，作者更加關註中國企業家的思考，當然也更會針對國內創業者的迷茫、結合成功公司的創業理念進行分析——總結出喬佈斯的80條軍規以及中國創業者需要遵守的10條規則、8個基础與6種黃金機會。
　　本書並非在向你兜售一些捷徑，而是全世界的創業者都需要共同思考的問題，即：我適合走什麼樣的路線，必須遵從哪些法則，需要規避與應對哪些問題，怎樣才能距離成功更近。同時我們也知道，許多事情想起來容易，做起來很難，但是貴在堅持！