不要頻繁更換專案

　　當一個企業有了能帶來高利潤的產品、忠誠的顧客、絕對優勢的品牌以及層次分明的產品系列之後，接下來應該怎麼做呢？

　　專注，此時你需要專注。把當前的專案做到極致，讓它成為市場上當之無愧的第一品牌，然後坐享收益。因為你已經走在正確的道路上，剩下的就是沿著已經定好的正確方向前進即可。如果此時為了所謂的規模也好，多元化也好，而頻繁更換專案，則會前功盡棄、功虧一篑。這也是喬佈斯和他的蘋果公司在產品方面給我們留下的最大的啟示。

　　就像你擺一個水果攤。通過半年的努力，你賣的水果已經名滿整條街道，甚至方圓十里的居民都知道這兒有一個非常棒的水果攤，你這兒的水果質量好、味道佳，價錢還公道。所以，只要人們想買水果，都會第一時間到你這兒來。

　　如果你突然換一個專案呢？把水果換成服裝會怎麼樣？你自以為經營有術、聲名在外，覺得多賣些東西一定賺更多的錢。於是，你既賣水果，又賣服裝，甚至最後全部換成了服裝。那麼你很快就會發現，顧客漸漸地都不來了。在人們心中留下好印象的是你的水果，不是其他方面，水果才是你的優勢產品。專注你的優勢產品，你才能活下去，而且活得很好。

　　但是，專注不等於只做一款產品。比如你的水果攤，你可以賣桃子、梨，當然還可以賣香蕉、橙子。它們都是水果的一種，是你的優勢產品的一個組成部分。所以這就是創業者要註意的問題，專注自己的產品，還得在推出產品方面，註重它的成長和系列性，這也就是我們上面所講的產品的層次感。你要贏得所有想買水果的客戶，而不只是希望吃些香蕉或者買點棗來嘗嘗的人。

　　蘋果自成立以來，就先後涉獵過個人電腦、音樂播放器、手機、平闆電腦等多個電子產品的不同領域。但是，蘋果過人之處就在於它在每一個領域只專注於一款產品。喬佈斯說：“專注，而非一味創新。”正由於蘋果的專注，我們才看到那麼多經典的蘋果產品問世：

　　1984年，蘋果推出iMac的鼻祖——個人計算機Macintosh，十四年後，蘋果公司推出iMac台式電腦；

　　2001年，蘋果公司推出自己的音樂播放器iPod，並在兩年後推出配套服務措施——開放iTunes商店；

　　2007年，蘋果公司推出劃時代的科技產品——iPhone手機，並在以後的幾年中相繼推出iPhone1到iPhone5的升級產品；

　　2010年，蘋果發佈了自己第一款平闆電腦iPad。

　　從蘋果的歷史來看，消費者可能會感覺蘋果產品繁雜，但如果僅就某一時期而言，蘋果除了它的主打產品，決不會將多餘的資源用於其他的方面。

　　蘋果的發展更多的是在細節上升華原來的產品，使之更為完美。反觀我們有些企業則不然，一個產品運作成功了，不說把全部的資源專注於這方面，反而這山望著那山高，轉而涉獵自己並不熟悉的領域，結果給企業帶來不可挽回的損失。

　　我的一個客戶就遇到了這樣的問題。1997年，他撈到了自己人生中的第一桶金，開始做生意，在北京開了一家藝術品公司，專賣各種房屋裝修用的藝術裝飾。在那個中國人剛開始富起來、投資房產的年代，他瞅準了市場，屬於第一批進入的人，所以生意很火。不到五年的時間，他就成了千萬富翁。

　　就在這時，他開始盲目樂觀了。他想，既然我有了這麼多錢，為什麼不做更賺錢的專案，在別的行業也發展一下？於是，他拿出大部分資產，投資了一家進出口貿易公司，專做代理進出口的生意。樂觀的前景並沒有如他所願那樣到來，僅僅兩年，他的資金鏈就跟不上了，因為進出口生意不好做，始終賠本經營，結果一蹶不振。

　　多元化經營不是不可行，有的時候確實可以起到分散風險的效果，但在不熟悉其他領域、沒有足夠的資本和精力的情況下就盲目進軍，放棄原有優勢，顯然難以成功。像這位客戶，他明明可以在藝術品行業繼續佔據市場，向更高的鏈條攀升，打造自己的品牌。但他偏偏不想專注，在還沒認清自己真正實力之前，橫跨不同行業，搞多元化經營。對行業認知度不夠，沒有意識到潛在的風險，更沒有處理好與主營業務的關係，最終導致雞飛蛋打、一無所獲。

　　中國很多的企業把做生意完全當成做眼前生意，而不是以長遠的目光專注創新產品或者服務。如果只是把做企業當成一門生意的話，就很容易改變自己企業的目標，也就是哪種行業賺錢就投資做哪一行。運氣好的話也許會謀取一些暴利，但事實證明，一個企業不斷地更改自己的專案，危害性非常大。這叫投機，不是創業。所以在企業發展中，最根本的還是核心產品上，千萬不能輕易和頻繁地更換你的專案。

　　在這里，我要對即將創業的朋友提一句忠告：與其頻繁地更換專案，不如專注自己產品的研發和創新。

本文摘自《創業可以走直線》

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　　本書獻給準備創業與在創業路上依舊迷茫的你我。讓創業者在創業過程中少走彎路，把你從常規力量提升為核力量。
　　在本書中，作者更加關註中國企業家的思考，當然也更會針對國內創業者的迷茫、結合成功公司的創業理念進行分析——總結出喬佈斯的80條軍規以及中國創業者需要遵守的10條規則、8個基础與6種黃金機會。
　　本書並非在向你兜售一些捷徑，而是全世界的創業者都需要共同思考的問題，即：我適合走什麼樣的路線，必須遵從哪些法則，需要規避與應對哪些問題，怎樣才能距離成功更近。同時我們也知道，許多事情想起來容易，做起來很難，但是貴在堅持！