讓產品形成層次感

2013-12-30 10:51:07

  中國有句俗話說:“孤木不成林。”一個好產品固然重要,但是擁有一批有層次的好產品才是真的好!產品必須有主次之分,哪些是企業主打的產品?哪些是企業輔助的產品?哪些是企業長期發展的產品?哪些又是企業近期開發的產品?這些問題都要搞清楚。

  產品形成層次的好處在於,一方面主打產品可以給企業持續帶來利潤,另一方面輔助產品的發展可以為公司帶來更多的後續發展空間。

  以蘋果為例。蘋果公司的產品不太多,主要為三類產品:個人電腦、手機和音樂播放器。哪些是主打產品?哪些又是輔助產品呢?這要結合蘋果不同發展階段來看。

  蘋果發展初期,主打產品毫無疑問是個人電腦,那時的蘋果甚至還沒有手機業務。喬佈斯重返蘋果的開始階段,主打產品是音樂播放器,後來又轉到了手機上面。

  蘋果公司的產品層次和他們技術創新密切相關,一般來說,蘋果每隔一年都會推出一種新產品,新產品是原產品的升級版,借以保持產品的層次感。這樣的產品有著穩定的節奏,能在強手如林的競爭環境里保持一種延續性。比如在手機中,蘋果已經連續不斷地生產了iPhone1至iPhone5。這樣做的好處就是可以讓消費者保持對產品的新鮮感。

  比如那些典型的“果粉”,喜歡上蘋果之後,就被這種風格延續升級產生的層次感所俘獲。從iPhone1到iPhone5,他們必然都是緊隨蘋果的。每到蘋果公司推出新手機時,這批消費者都會淘汰掉上一代產品,追隨時尚換一台最新的iPhone。

  反觀中國的很多手機企業,為了滿足不同受衆的需求,每年都要推出衆多不同功能和款式的手機,試圖滿足各個細分化市場的需求。這種以市場為導向的手機企業無疑是非常被動的。蘋果每次產品的推出都能引起轟動。而且蘋果公司一貫採用的“饑渴營銷”讓消費者充滿了期待,吊足了消費者的胃口,市場的熱度持續升高。從iPhone1到iPhone5,蘋果每次只要發佈一款產品,都會引發市場的追捧,讓對手們可望而不可即。而果粉的狂熱追捧使蘋果有了保持該產品的高品位,特別是高價位的底氣,從iPhone1到iPhone5的價位幾乎一直都是同行手機中最昂貴的。

  保持產品的層次感要靠企業不斷地創新。企業的根本是產品,而產品的創新研發能力則是企業發展的源泉,只有企業不斷地創新研發,才能保證產品具有延續性和層次感,進而保證企業的領先地位,保證企業在嚴酷的市場競爭中抓住更多的機會,佔領更多的市場份額,提高客戶的忠誠度。

  然而中國很多企業,尤其是剛起步的企業都是山寨產品居多。這樣的企業在創業初期,因為資金缺少,不斷地抄襲和複製別的品牌產品,的確能用最少的資金和人力迅速地佔領市場份額。但事實證明,山寨產品和山寨公司在市場上最多是“昙花一現”,很難持續發展。

  如果一個企業想要發展,必須要花大量的資金在研發上。凡是世界響當當的大公司,其在產品研發上投入的經費無不巨大。從以下的數據你就知道為什麼這些企業能在同行中鶴立雞群、傲視群雄了。

  以2011財年的年報為準,諾基亞銷售額為73億美元,研發費用10億美元;惠普公司銷售額33億美元,研發費用1億美元;三星公司銷售額91億美元,研發費用5億美元;谷歌公司銷售額52億美元,研發費用7億美元;蘋果公司銷售額34億美元,研發費用6000萬美元。

  從以上數據我們可以看出,每家公司的研發投入都是巨大的,相比而言,蘋果的研發投入還是較少的。雖然蘋果投入的研發經費不是最多的,但蘋果公司申請的專利是最多的。在12個月的時間裡,蘋果研發了新的iPhone,兩款新iPad以及iPad mini,並對MacBook產品線進行了更新,另外在顯示屏、連接器等方面也都有所突破。

  在2008年5月出版的美國《商業週刊》名為《最具創新企業》的封面文章里,公佈了一年一度的全球創新企業排行榜。依靠革命性iPhone一舉殺入手機市場的蘋果公司連續第四年排名榜首。

  你感到意外嗎?我相信對這個排名,幾乎沒有人會意外。

  《商業週刊》聯合波士頓咨詢公司進行了此次調查,以創新精神聞名世界的蘋果公司再度蝉聯榜首,這一點也不值得大驚小怪。iPhone在2007年的大紅大紫功不可沒,iPod在全球數位音樂播放器、電腦產品推出的Mac OS X 10.5 Leopard操作系統,也在蘋果的第四次連莊中助了一臂之力。

  除了創新之外,豐富產品層次感的做法還有產品系列化管理,產品系列化對於產品層次的最大意義就在於增加品種、降低成本。

  豐富產品層次感首先要選擇主打產品的基型,基型要求具有代表性,從規格到用量都能體現市場的需要,企業可以以此為基础,打造一系列輔助產品,來完成對主打產品的輔助。

  第二,可以考慮橫向發展,即利用結構典型化和零部件通用化等方法,確定幾種主要的結構型式。

  第三,考慮縱向擴展。縱向發展就是設計變型系列產品,比如蘋果電腦一代和二代,iPhone1到iPhone5。只有實現了縱向發展,才能將每一款產品的消費潛力挖掘到極致,佔據大部分甚至壟斷這一款產品的市場。

  以創新為手段,以橫向、縱向兩個維度讓產品形成層次感,可以有效地讓產品更具吸引力,讓企業在市場中更具競爭力。

本文摘自《創業可以走直線》


  本書獻給準備創業與在創業路上依舊迷茫的你我。讓創業者在創業過程中少走彎路,把你從常規力量提升為核力量。
  在本書中,作者更加關註中國企業家的思考,當然也更會針對國內創業者的迷茫、結合成功公司的創業理念進行分析——總結出喬佈斯的80條軍規以及中國創業者需要遵守的10條規則、8個基础與6種黃金機會。
  本書並非在向你兜售一些捷徑,而是全世界的創業者都需要共同思考的問題,即:我適合走什麼樣的路線,必須遵從哪些法則,需要規避與應對哪些問題,怎樣才能距離成功更近。同時我們也知道,許多事情想起來容易,做起來很難,但是貴在堅持!

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。