漫長的黎明（3）

　　一場戰役，其實總是在運籌帷幄、將打未打的階段，最具有戲劇性和決定意義。現在我們回頭看諾曼底登入前雙方的調兵遣將，故佈疑陣，看似舉重若輕，實則驚險萬分。只要有一步棋走錯，歷史恐怕就不是我們今天所看到的那樣了。

　　德國電台大聲嚷嚷“我下雙份的註諒你不敢”，雖然只是虛張聲勢的心理戰術，但是也從另一個侧面讓我們看到了德軍的某種心態。從《最長的一天》的描繪中，我們可以看到，事實上盟軍的動向已經露出了蛛絲馬迹。由於盟軍發報員的一個十分低級的錯誤，將“美聯社訊息，盟軍將於6月5日在法國南部海岸登入發動戰鬥”的訊息發了出去，並被德軍情報人員輕鬆截獲，送至將領們的案頭。奇怪的是，在某種冥冥中不可解釋的力量的作用下，身經百戰的德軍將領們對這一切視若無睹。

　　而對於盟軍來說，盡一切可能隐藏自己的實力和動向，不打草驚蛇，讓對方在大戰前夜依舊沾沾自喜，恐怕也是他們所樂見的。盡管在英國南部海岸集結如此龐大的部隊，在茫茫黑夜中悄無聲息地渡過海峽抵達法國南部，在他們自己看來，不引起德軍的註意簡直就是天方夜譚。是的，雖然總有一天要面對，但是晚一秒鐘被對方發現，自己就多一分勝算。而我們事後看到，如果不是盟軍這種故意示敵以虛的做法，外號“沙漠之狐”的德軍元帥隆美爾也不會選擇在這個時候回德國，去休自己已經很長時間沒有休過的假期，給自己的太太送去一雙法國產的高跟皮鞋，留下一個空蕩蕩的諾曼底。

淘寶登入的前夜

2002年3月18日，易趣網路信息服務（上海）有限公司與美國ｅＢａｙ公司宣佈結成戰略合作伙伴關係的時候，媒體是這樣進行報道的：　

根據雙方達成的協議，ｅＢａｙ將投資3000萬美元現金，獲得易趣33％的股份，並借此進入中國高速發展的互聯網市場，而易趣也可借助ｅＢａｙ的資金與豐富經驗，進一步加強其在中國電子商務領域的領先地位。　這項合作無疑是中國互聯網產業發展的一個里程碑。

　　易趣首席執行官邵亦波指出：“易趣與ｅＢａｙ的戰略合作，不僅僅是對易趣的市場領先地位的肯定，更是對中國電子商務未來巨大潛力的肯定。易趣在國內的成功運作經驗與ｅＢａｙ豐富的國際經驗會促使我們的業務更快地發展，從而給易趣網上的買家和賣家帶來更多、更好的交易機會。易趣已經給許多人的交易和生活帶來了巨大的變化，　我們相信，更多的人今後會擁有並享受這個變革！”

　　ｅＢａｙ首席執行官兼總裁梅格•惠特曼女士表示：“我們與易趣此次的合作是ｅＢａｙ國際化戰略極其重要的一步。在今後的三四年中，中國電子商務將會增長12倍，達到160億美元。我們將說明易趣拓展這個潛力無窮的市場，並在將來共同建立一個全球性的交易市場。”

面對如此高調的對手，馬雲將行動秘密到底的選擇，或許是不得已而為之。與艾森豪威爾一樣，在面對一場生死攸關的戰役的時候，馬雲不能讓對方知道自己將在什麼時間、什麼地點，以及以哪種方式登入。所以，他寧可“先小人後君子”，在和他選中的淘寶創業人員談論這項任務的時候，先要他們簽訂一份保密協議。

　　他的戒心甚至大到這樣的程度，在2003年4月，他讓10名阿里巴巴的員工神秘地從辦公室消失了。事先沒有解釋，事後沒有交代，辦公室的同事對這些前一天晚上還在正常工作的同事的不翼而飛議論紛紛，偶爾可以在網上、雅虎通上看見他們的身影，但是無論如何詢問，對方都言辞閃爍。他們到哪里去了？是離職了，還是生病了？沒有人知道，知道的人也沒有人敢說，因為“保密”是馬雲下的一條死命令，絕對不能讓對手知道自己在做什麼。

　　我們可以將這種極度的小心翼翼看做是馬雲的一種謹慎態度，也許他是擔心一旦計劃洩露，這個網站可能還沒有出生，就被強大的對手所扼殺。或者我們也可以理解，馬雲希望能打對手一個措手不及，在前有堡壘後無退路的情況下突降奇兵，才能給自己贏得一個立足之地。面對強敵，這種策略不能不說是明智的。

　　現在我們知道，這群人是在馬雲位於湖畔花園的一套公寓中秘密地進行網站平台的開發工作的。

重返湖畔花園

湖畔花園，曾經是阿里巴巴發展歷史上最重要的一個名詞。這里是馬雲帶著18個人的創業團隊回到杭州時候的落腳點，是他們榮辱與共的創業地點、工作環境，更重要的是，那里曾經是馬雲的家。那時候所有的員工把口袋掏空了凑成了50萬元的創業資本，每個人月薪500元。

　　馬雲從來不諱言，在阿里巴巴起步的時候，大家是多麼囊中羞澀。那個時候，他在北京的同行們，因為獲得了國外風險投資的熱錢，一個個膀大腰圓。當時北京國貿附近最昂貴的寫字樓嘉里中心，因為互聯網和IT公司一擲千金的豪舉，租金飆升。

　　可是阿里巴巴沒有錢，所以馬雲就貢獻出了自己的房子——一套位於杭州城西居住區的一個剛剛開發的公寓。然後所有的人都圍繞著?雲的家租房住，步行距離不超過5分鐘。

　　在這里，阿里巴巴的創業團隊度過了最激動人心的一段時光。一家媒體記錄了這樣一件事情：“湖畔花園馬雲的房子有點漏水，在牆壁上形成了一塊很大的斑點。為了遮住它，馬雲就用報紙來糊，後來為了統一，幹脆就把報紙作為大部分房間的裝飾了。”

　　這一段往事，發生在一個創業者們出門打車都要專門找夏利的時代，應該是絕對真實的。而馬雲，甚至頗有以這段歷史為傲的意思，對於他來說，湖畔花園的創業時代雖然艱苦，卻代表了最有創造力的阿里巴巴，而阿里巴巴最核心的價值觀，也正是在那個時候破土而出的。

本文摘自《倒立者贏》

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　　 一個靠“倒立戰術”快速取勝的經典商戰案例； 一個三年擊敗全球第一行業巨人的中國式故事； 三年之間，淘寶市場份額由零到72%，對手的市場份額由90％下降到20％多。 淘寶網站上的銷售數目由零到5000萬，這是競爭對手的20倍。 三年前，eBay以1.8億美元入主易趣網，氣勢磅