倒立的世界(8)

2013-12-31 09:05:14

  一場“早有預謀”的一見鍾情

孫正義說自己對中國有著特殊而深刻的感情,相信不是客氣敷衍。他曾經揚言要在中國投資至少200家互聯網公司,資金在10億美元之上。他說那是他投資互聯網的第二次機會,這個機會在中國。他說,很快,中國上網人數將超過美國,會成為互聯網的中心,與美國分庭抗禮。

  在硬體上,孫正義投資了通訊公司UT斯達康。他還是全球互聯網ICP的幾個基幹公司的股東。在當下最熱門的搜索上,孫正義是雅虎的天使基金級股東。在網路遊戲上,孫正義向盛大的陳天橋投資了4000萬美元。在電子商務方面,孫正義是阿里巴巴的重要股東。

馬雲與孫正義簽約,獲3500萬美元投資

馬雲和孫正義的認識在2000年。馬雲把他們的第一次見面稱為“一見鍾情”,當時馬雲經人介紹,從杭州到北京來見孫正義,用了6分鐘時間向孫正義陳述阿里巴巴的情況,“我還沒有說完,孫正義就從長桌子的那一頭走過來對我說,他要投資我的公司”。這樣的場景在那個時候也算不上瘋狂,但是在那個狂飆突進的時代,一個互聯網狂人和一個電子商務狂人的歷史性會面,成為他們長期合作的開端。

  盡管在那6分鐘之內,馬雲究竟和孫正義說了些什麼,他是怎樣描繪自己心中的電子商務藍圖的,沒有人知道。不過現在看起來似乎沒有必要去追根究底。因為馬雲後來說,孫正義之所以在6分鐘之內就決定給阿里巴巴投資,是因為他投的不是錢,也不是專案,而是人。“他投資的線路就是看人,而他看人的標準就是看這個人想不想做大事情。哪怕現在沒有機會,只要他看人看對了,機會總是靠人去抓住的,而孫正義又是靠投的錢把這個人給抓住了。”

  事實上,孫正義和馬雲恰好正是同一類人。他們對於互聯網有著一種類似於狂熱的信仰和近乎絕對的信心,這種信心讓他們勇往直前。如果說孫正義向阿里巴巴投錢是因為相信馬雲這個人,那麼我們也可以說,在當時已經得到高盛第一筆500萬美元的天使基金從而使得現金流不那麼窘迫的阿里巴巴接受軟銀2000萬美元的投資,也是因為馬雲相信孫正義這個人。他為孫正義所吸引,無法拒絕來自孫正義的機會。更重要的是,他覺得進入孫正義的投資圈,意味著阿里巴巴將進入世界頂級互聯網公司的級別。這一點對於馬雲來說,有著莫大的吸引。

  “我和孫正義在很多事情上的想法是相通的,通常我不用說很多他就明白我要做什麼,更多的情況是,我們想到一塊兒去了。”馬雲這樣描述他和孫正義從2000年開始的合作。

  2003年初,馬雲和阿里巴巴的幾個員工一起去日本出差。這一次旅行的起因,是2002年底國內的短信業務和網路遊戲突然啟動,有一些網站一夜暴富,商人馬雲未免有些心動。但是,一向謹慎的馬雲在思考,這兩項業務,是否能持久繁榮並支撐商業互聯網的未來?這兩者,是不是他所等待和追求的新的贏利點?為尋求答案,他帶領公司高管金建杭、李琪等一行人馬去日本考察。

  不過,到了日本,他卻突然產生了關於電子商務的一些新想法。一路上,他都沉浸在自己“eBay和阿里巴巴是一樣的,電子商務是沒有邊界”的大發現中,一路上侃侃而談。據隨行的員工講,在東京的街上,馬雲手舞足蹈地發表他的宏觀大論。

  那次去東京的時間比較緊,馬雲並沒有聯繫孫正義,辦完了事,便退房準備回國。這個時候,孫正義知道了馬雲到日本的訊息,給馬雲打電話說,務必要見一面,有非常重要的事情要商量。

  馬雲說:“我說已經退房了,車子都快到機場了。不如下次再見吧。孫正義說不見不行,退了機票給我再買一張也要見了再說。於是我們又回到了城里,到孫正義的辦公室去和他見面。你猜他見到我說的第一句話是什麼?他說,B2B、B2C、C2C是可以共享一樣的平台的,eBay和你們是一樣的!”

  當時,eBay在全球的氣焰可謂不可一世,大家都認為eBay是不可戰勝的。但是馬雲說,雅虎日本公司進軍日本的C2C市場時,在同eBay正面交鋒的過程中,拿下了日本70%的市場份額。因此,孫正義相信,eBay是可以戰勝的,不僅在日本可以被戰勝,在中國也可以被戰勝。因為他發現,eBay在亞洲的經營手段和市場存在著一定的差距。

  唯一可以確定的是,通過這次談判,馬雲得到了籌備淘寶所需要的所有資金。“這一切太巧合了,巧得我們倆都瞠目結舌,”馬雲回憶起當時的情景,仿佛還很激動,他用一種肥皂劇中常見的表達方式說:“真的,有的事情,就這樣發生了。It?s magic。”

洗手間里的秘密

與孫正義在東京坐而論道了電子商務的未來之後,雙方達成了一些戰略高度上的共識。但是這一次,馬雲沒有開口要錢。因為,事情還沒有發展到那一步。

  不想回國後,老虎基金卻找到馬雲,表達了投資意向,那時老虎基金還沒有投資卓越和當當。盡管此時的馬雲已有意進行新一輪融資,但是經過長久的接觸,馬雲?現雙方對互聯網下一步的發展模式共識不多,並不像他和孫正義那樣火光四射。馬雲一直說,中國人做生意是講感覺的,他用這個理論來搭建給別人做生意的交易平台,也用這個理論來指導自己的生意。從這方面來說,馬雲的性格中有非常感性的一面,所以與老虎基金的談判,到最後關頭,因為馬雲的猶豫而告吹了。

  

本文摘自《倒立者贏》


   一個靠“倒立戰術”快速取勝的經典商戰案例; 一個三年擊敗全球第一行業巨人的中國式故事; 三年之間,淘寶市場份額由零到72%,對手的市場份額由90%下降到20%多。 淘寶網站上的銷售數目由零到5000萬,這是競爭對手的20倍。 三年前,eBay以1.8億美元入主易趣網,氣勢磅

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