漫長的黎明（1）

　　第二章 漫長的黎明

孫彤宇這個名字，終於出現在我們的視線中了。

　　孫彤宇1995年認識馬雲。據他說那時候第一次聽說互聯網，聽說了馬雲的中國黃頁公司，於是以拉廣告為名跑去看看，實際上是為了滿足自己的好奇心。結果廣告沒有拉成，因為馬雲沒有錢，反而把自己搭進去了。1996年，他正式加盟中國黃頁。

　　1997年，馬雲到北京創業，他也是跟隨北上的一群人中的一個。這一次他不僅自己去了，還帶上了自己新婚的妻子。1999年，馬雲回到杭州，三度創業成立阿里巴巴公司，他仍然是義無反顧的那一個。

　　熬到2001年，馬雲說“明年，我們公司要贏利一塊錢”的時候，孫彤宇正在銷售部門肩負重任。他說，當時他也覺得馬雲提出這個目標是瘋了。因為他在第一線，怎麼看都覺得公司距離贏利有著遙不可及的差距。“不過，既然老闆發話了，我們就玩命幹呗。”

　　於是，到2002年10月，阿里巴巴公司提前實現了神奇的“贏利一塊錢”的目標。ＣFO蔡崇信在數錢的時候，有人替他拍下了一張具有歷史意義的照片。有幾百萬在手，馬雲膽氣倍增，提前想到了要尋找新的贏利增長點，於是就計劃成立投資部。

　　孫彤宇的說法是，“一聽到這個訊息，心裡就開始長草，癢，癢得不行”。他是一個說幹就幹，心裡長草就會去爭取機會的人。於是，只要有任何可能的機會，他就去找馬雲或者蔡崇信，一再表示自己想到投資部的願望；在公司里見縫插針地談，在出差的時候，更是申請了一路。

　　其實，那時候孫彤宇完全不懂投資，從理念到運作，完全沒有概念。他說他想去投資部的出發點也很樸素，一是因為對投資層面的事情有興趣；二是因為自己不懂，越是不懂就越覺得應該學習。以至於後來蔡崇信真的找他談投資理念的時候，孫彤宇只說了一句話，“投資，不應該四面開花，要圍繞自己的核心業務做投資”。

　　也許就是這一個樸素的理念，打動了馬雲和蔡崇信。2002年12月1日，投資部正式成立，孫彤宇走馬上任，成為投資部經理，手下一個人也沒有。上任之後，孫彤宇策劃的第一個專案，也是唯一一個專案是海外參展。他發現，為了服務阿里巴巴中國供應商的客戶，到海外參展是一個很好的渠道，於是就開始考慮能否添上這一項服務。後來發現，這一個行業受非行業本身的因素影響很大，實際操作的可能性不大，於是作罷。

　　這個時候，淘寶專案開始浮出水面。不過淘寶專案牽涉面很廣，已經超出了投資部的能力範圍，所以對於阿里巴巴和中國電子商務領域都是影響巨大的這項投資，孫彤宇作為投資部經理，一開始也被蒙在鼓里。

　　到2003年年初的一天，馬雲突然找孫彤宇，對他說現在公司有想法要投資Ｃ2Ｃ的網站，問他有什麼看法。孫彤宇說，在此之前，他從來沒有想過，也沒有研究過Ｃ2Ｃ市場的問題，聽馬雲這麼一問，立刻回去研究。這一研究不要緊，心裡又開始長草，覺得這一個專案也很有意思，又很符合自己的興趣，孫彤宇說他自己一向就對面對消費者的行業比對面對企業的行業更有興趣。“不過，這一次長草，只是心裡癢癢，不像上次那樣動不動就去找馬雲申請。因為自己好不容易爭取到了投資部，還什麼都沒做，怎麼好意思就扔下芝麻去抱西瓜呢？”

　　話雖是這麼說，但還是控制不住心裡的向往。而且後來馬雲又接連找他談了幾次，孫彤宇於是心裡開始盤算，列出幾個可能人物，一一和自己對比，最終發現，由自己來做Ｃ2Ｃ業務的可能性還是很大的。“因為我在投資部，一個專案也沒有，當時屬於走得開的人。其他在要害部門任職的同事，抽開幾個月做其他專案，對於公司來說，有點傷筋動骨。”

　　孫彤宇的分析很正確，很快馬雲就通知他，撤銷投資部，於是他成了C2C專案的領航員。

第一節在神秘中開始

創業十人組

一開始，馬雲就決定在進行Ｃ2Ｃ專案運作的時候，要絕對保密，不僅僅是對外不宣佈，在公司內部，也要把知情人數壓到最低。他的戒心大到這樣的程度——他決定，要加入這個Ｃ2Ｃ團隊的所有員工都必須簽署一份保密協議，而這份保密協議本身為了保密的目的，由Ｃ2Ｃ專案的主要策劃人之一ＣFO蔡崇信親自起草。

　　起草一份保密協議，對於耶魯大學法學院畢業的高才生蔡崇信來說，只是小菜一碟。他一蹴而就，只不過，拿到保密協議先睹為快的高管們傻了眼。這一份英文文件，往好里說，是極其專業而嚴謹；往不好里說，就是晦澀難懂，外行人看了完全不知所雲。不過，高管們帶著“不以為耻，反以為榮”的態度說，“我們看不懂算什麼，號稱全公司英文第一的馬雲，不也一樣看不懂嗎？”

　　於是，他們就把這份沒人能看懂的保密協議，帶進了會議室，然後開始把選擇好的10個人，挨個叫進辦公室。

　　那是2003年3月末的一天，下班時間已經到了，但是阿里巴巴還有很多員工待在辦公室。有?人是有事沒有做完，有些人純粹就是在辦公室待著。大部分人都沒有註意到，有10名員工，一個接一個地被悄悄叫進了馬雲的辦公室，那裡面坐著包括馬雲在內的幾乎全部的公司高管，而且神情都很嚴肅。小寶就是其中的一個。

　　馬雲跟他說了這樣一番話：“現在公司有一件秘密任務需要你去完成，任務很艱巨，時間也很長，也許有兩三年的時間，你可能都回不了家。而且，我們不能承諾任何東西，只能保證在你進行這項秘密任務期間，你的待遇福利絕對不會比以前低。現在還不能告訴你這項任務的內容是什麼，可是這項任務，對於我們公司的前途，具有非常重大的意義。如果你願意加入這個小組，就把桌子上的這份文件簽了。”

　　兩三年的時間不能回家，至少這一點讓這項任務聽起來就有些不近人情。而且公司還沒有任何承諾，沒有升職也沒有加薪，這樣的談法，不像是招募特別行動人員，倒有點像招募敢死隊了。阿里巴巴的高管事後也承認說，“是我們吓他們的。但是在面對未知數的時候，把困難想得大一些，還是有好處的，至少我們的員工真正參與進來以後會發現，原來這項任務沒有像馬雲說的那麼可怕。相反，還挺有趣的。”

　　小寶拿起了反扣在桌面上的那份文件，匆匆看了一眼，毫無疑問，他發現自己看不懂。在十幾位高管二十幾雙眼睛的註視下，他突然覺得完全沒有必要去細究文件的內容，“公司肯定不會害我的。而且這麼多高管傾巢出動，可見這件事情真的很重要。人都是有好奇心的，我當時就非常非常想知道，這件能決定公司命運的事情究竟是什麼。而且，隐隐有一種很刺激的感覺。”

　　簽完了字，馬雲很高興地拍拍他的肩膀，恭喜他成為特別小組的成員。然後就讓他出去了，等全部10個人都在文件上簽過字之後，馬雲帶著公司的高管們和這個剛剛成立的特別小組全體成員，到了附近的一家飯店去吃飯。在那里，馬雲第一次向員工們宣佈了公司接下來要做的事情——向Ｃ2Ｃ領域進軍。“做一個像ｅＢａｙ那樣的網站。”小寶說，當時馬雲向他們就是這麼形容的。

本文摘自《倒立者贏》

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