大旗模式承受必要的混亂

　　“速度領先”戰略要求我們必須承受速度領先所帶來的“有限度混亂”的副產品，要用大旗模式擊穿方陣模式！

　　有很多人擔心速度快會帶來混亂，很多人認為一些企業的垮掉是因為速度快造成的，這是一個重大的誤區，很多人會舉秦池、愛多、三株、巨人等遭受挫折的例子來證明中國企業不能高速度地運轉。

　　事實上，稍微了解上述企業運作背景的人會得出這樣的結論，這些企業的關鍵問題在於資金鏈條的斷裂，是營銷中應收帳款的管理出現重大問題。

　　試想，如果這些企業能夠做到先付款後發貨，市場上再亂又能亂到哪里去？企業絕對不會因為貨款沒有收回來而導致企業的困境。如果企業能將銷售的回款用於正確的投資方向，企業也不會產生資金鏈的困境。

　　所以，這些企業的問題根本不是速度快導致的結果；否則，按照這個邏輯，那些在中國10年來成長上萬倍的企業，那些在10年內從零做到成百上千億的國內企業和跨國企業不是早就應該垮掉了麼？

　　也有一些人擔心速度快和管理質量會產生沖突，這個擔心倒是有合理的成分。

　　但是我們要問一個基本的問題是，企業的存在到底是為了管理的完美存在，還是為了抓住機遇實現盈利而存在的？

　　我們即使解決了管理中的所有問題，將企業管理搞得非常完美，但我們失去了企業發展的機會和速度，失去了競爭的基本條件，那這種完美又有什麼價值呢？這種完美一定是短命的，因為它失去了競爭的基本前提。

　　所以我們必須清醒理解，企業是為發展而不是為完美而存在的。

　　理解這一點至關重要。弄清楚本質和手段，弄清楚核心和末節的區別非常重要，只有速度才能有效地抓住機會，所以為了抓住機會我們必須具備相應的速度。

　　這就如同中國的改革開放，盡管過程之中出現了很多問題，但是中國的改革卻沒有因此而放慢速度或停滯不前，整個中國經濟發展的速度在承受必要的混亂的同時，實現了持續的高速發展。因為中國經濟只有具備了一定的速度才有可能抓住世界經濟浪潮中的一些機遇，我們必須承受速度領先所帶來的混亂的副產品，只是我們要將這些混亂掌控在相應的“度”之中。

　　我們要用大旗模式擊穿方陣模式。

　　這就猶如戰場上出現的兩種排兵佈陣的方式一樣，一種是方陣模式：所有的人前後左右排好方陣向前齊步走。這種佈陣方式不容易出現混亂，但前進的速度相對比較慢，因為要保持完整的隊形。

　　中國企業的營銷佈陣應該是大旗模式：在山頂首先插一桿大旗，所有的指戰員在沖鋒號的指揮下，向目標快速沖鋒。這種沖鋒的方式速度快，但難免出現隊伍的散亂，它在前進中往往呈現出三角形。

　　出現一定的不整齊不要怕，只要所有的人都在往一個方向前進就行了，有的人快一點、有的人慢一點沒有關係，我們決不能因為要保持隊伍的完美而放慢前進的速度，速度領先戰略是這個迅變時代對競爭者的基本素質要求，因為這個時代的最大特點是迅變。可以這樣講，中國近二十年發生了翻天覆地的變化幅度超越了人類數千年乃至數十萬年的進化。

　　如果說我們30年前的生活與人類3000年甚至30000年前的生活並無本質的區別，就好比30年前我們在農田用的锄頭和2000年前陳勝吳廣用的锄頭沒有什麼本質區別的話。那麼，僅僅二十多年的時間，雖然在人類的歷史長河中只是一瞬，我們卻從農業社會、工業社會到達了信息社會，跨越了三個大級別的經濟時代。

　　30年的革命超越了3000年的進化，我們更強烈地感受到的不再是時間而是瞬間，僅僅20年如過眼煙雲般的在我們面前走過了一個個時代，從紅薯到可口可樂、肯德基、麥當勞、耐克、微軟，從廣播到MP3、蹦極、高爾夫、霍金，從鄧麗君、劉歡、超級女生、名偵探柯南……

　　一切固定的東西消散了，一切根本不變的東西瓦解了，一切神聖不可侵犯的法則鬆動了，這個世界惟一不變的是“變”本身。這就是速度，你必須保持速度領先。總之，“速度領先”戰略要求我們必須承受速度領先所帶來的“有限度混亂”的副產品，要用大旗模式擊穿方陣模式！

本文摘自《首部謀劃未來的營銷大典》

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　　 本書集作者二十多年營銷實踐的總結和理論研究於一體，向中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
（1）繼畅銷書《解決：營銷就是解決競爭》、《切割：將對手逼向一侧》之後，路長全懷著責任感與使命感奉獻得又一力作。
（2）戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟。
成功要付出代價，不成功要付出更大的代價。
（3）營銷，是經濟競爭的具體化，是落在地上的經濟。
這就是為什麼營銷成為市場經濟基本特徵的原因其背後的核心動力是財富再分配。
這就是為什麼全世界的人都對營銷著迷，甚至連國家力量都不得不參與其中的原因。