分散運作隨處可見

　　一個集團公司的老總問我：“我的公司做到40個億規模，已經在這個平台上停滯了4年，一直沒能突破上去，還要往下走的趨勢，你說怎麼就上不去了呢？”

　　聽完他進一步的介紹後，我說：“你40個億的銷售橫跨六個行業，外貿、地產、汽車配件、醫藥、礦山、食品，你上一階段的高速發展得益於中國市場的整體供求不均衡，10年前的中國只要你敢生產，大多數情況下你的產品都能賣出去，那時候幾乎沒有競爭成本或競爭成本很低。但是後來競爭加劇了，你的分散的產業就由原來的優勢轉化為了劣勢，你的資源就必然被分散在很多行業，你的資源分散後，像撒胡椒面一樣被分散在六個行業，在哪一個行業都不占有優勢，你的每一個產業就不可能有好的收獲。表現在集團整體上必然是突破乏力或不支下滑。”

　　我接著與這位老闆探讨道：你的企業做到四十個億，為什麼沒有多大名氣呢，因為你在哪一個行業都沒有真正擁有一席之地。相反，如果你在一個行業做到這個規模，你在這個行業一定會是響當當的品牌。你下一步需要聚焦的運作。

　　我到福建講學，台下一個福建著名企業的老總問我：“路老師，你說我的企業從IT進入地產、商貿，你說我這個多元化有問題嗎？因為雞蛋不能都裝到一個籃子里呀！”

　　我回答道：“理論上所有雞蛋是不應該放到一個籃子里，但如果你只有三個雞蛋，你卻要買三個籃子，你覺得合適嗎？買籃子的錢比雞蛋貴。”

　　也就是說，當你的資源不是很充分的情況下，你進入一個行業的成本和風險將大大增加，所以多元化是有條件的。”

　　類似的分散運作在個人日常事務處理、機構管理、企業運作方面比比皆是。

　　我們將有限的精力平均分散在並沒有多少意義的事情上，每天事無巨細的奔波，平均地對待每一個機會，希望在每一個機會上都賺同樣分量的錢，交往的朋友大都是泛泛之輩……

　　我曾經問過很多人：“你交往的朋友中，有幾個這樣的朋友？在你人生的關鍵時刻能幫你拨雲見日，推動你向前走？”結果絕大多數人都在芸芸衆生的朋友中連一個都找不出來。如果你的生命中有一到兩個這樣的朋友，你一定能做出了不起的事情來。

　　“分散”而沒有“聚焦”，這就是絕大多數人之所以沒有獲得成功，或沒有獲得更大的成功的原因。

　　之所以要聚焦，是因為人生是短暫而有限的，你必須將有限的生命資源用到最關鍵的是事情上，首先在單項取得突破！所以你得學會取舍！

　　競爭世界的殘酷同樣要求我們聚焦，尤其對處於不對稱競爭中的弱的一方更是如此。

　　那麼聚焦什麼？怎樣聚焦？

本文摘自《首部謀劃未來的營銷大典》

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　　 本書集作者二十多年營銷實踐的總結和理論研究於一體，向中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
（1）繼畅銷書《解決：營銷就是解決競爭》、《切割：將對手逼向一侧》之後，路長全懷著責任感與使命感奉獻得又一力作。
（2）戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟。
成功要付出代價，不成功要付出更大的代價。
（3）營銷，是經濟競爭的具體化，是落在地上的經濟。
這就是為什麼營銷成為市場經濟基本特徵的原因其背後的核心動力是財富再分配。
這就是為什麼全世界的人都對營銷著迷，甚至連國家力量都不得不參與其中的原因。