“速度領先”導致“資源匯聚”

　　速度領先戰略的核心機理，在於它能夠導致低成本資源的匯聚。從而導致整個運作是低成本的。這是一個被很多人忽視的隐藏在速度背後的成本優勢。

　　速度快不是風險高，而恰恰是成本低。

　　所以對中國企業而言，喪失掉速度是最大的風險。

　　很多人在追求低成本戰略，但他們絕大多數不清楚低成本形成的機制。

　　一個企業一旦在運作中表現出超越對手的速度，她就會很快，低成本啟用企業所有要素的關鍵鏈接，使每一個鏈接的資源爭先恐後的低成本地匯聚到企業里來。這些關鍵的資源包括，低成本的人力資源、低成本的採購資源和低成本的渠道資源。

　　我經常碰到一些企業的高管，跟我抱怨企業的管理問題。那我就問他們：“你抱怨得那麼多，幹嗎還留在這個企業？”

　　他們回答說：“這個企業是行業中奔跑最快的一列火車啊，它那麼有前途，我如果不在那幹就被落下了”。所以為了不被落下，不少高管也會接受相對偏低的薪資。這就是為什麼速度快的企業人力資源的成本反而相對較低的原因。

　　他們賭的是未來。

　　同樣道理，如果一個企業既沒有現實規模，也沒有讓人們看到未來的希望，你上遊的供應商和下遊的銷售網路一定會對你要求較高的合作條件。你必然要付出相對較高的採購成本。

　　要麼你給人一個現在，要麼你給人一個未來。

　　如果一個企業盡管現實規模不大，但能表現出較高的發展速度，那麼上遊設備供應商，原輔材料供應商，很容易找上門來，用很低的條件跟你合作；人才也會紛湧而至；銷售經銷商也很容易接受先打款後發貨的經銷條件。這樣你整個經營鏈的成本是較低的，在與對手的市場競爭中，就更容易獲得主動。

　　速度快的企業所導致的低成本資源的匯聚，本質上是一種速度上所產生“裹脅效應”。

　　也就是說速度所產生的巨大的張力，將社會上的很多資源裹脅進來，使這些資源不得不跟著你走。因為對於這些所有的零散資源來說，速度所產生的感召力和未來的前景是無法抗拒的，這也就是很多速度快的企業或者大企業可以長期的低成本的甚至無止境的占用渠道資源、供應商資源、人力資源、技術資源和銀行資源的原因。

　　所以速度應該是企業家們在競爭中優先考慮的戰略。相反如果一個企業畏首畏尾，以被動的防守或者所謂的穩健作為發展策略，一定會在資源的獲取上付出巨大的成本。一個企業的領導跟我講：“我的企業做到5個億，你能不能告訴我繼續保持5個億的方法，我不想做大，做大有風險，也不想做小，做小我不甘心”。

　　我說沒有這個方法，要麼你明年突破，做到7個億，要麼你明年退回到3個億。他不相信，結果一年後，這個企業下滑到兩個億左右，在競爭中幾乎走到了破產的邊緣。

　　他再次見到我時，我問他怎麼會下滑的這麼快呢？他抱怨銷售副總把人都帶走了。

　　我說：“在我看來，不是你的副手出問題了，而是你這個老闆思維出了問題，在一個副手看來，你這個老闆都不思進取了，我們還跟著你幹什麼！”

　　所以對中國企業而言，喪失掉速度是最大的風險。

本文摘自《首部謀劃未來的營銷大典》

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　　 本書集作者二十多年營銷實踐的總結和理論研究於一體，向中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
（1）繼畅銷書《解決：營銷就是解決競爭》、《切割：將對手逼向一侧》之後，路長全懷著責任感與使命感奉獻得又一力作。
（2）戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟。
成功要付出代價，不成功要付出更大的代價。
（3）營銷，是經濟競爭的具體化，是落在地上的經濟。
這就是為什麼營銷成為市場經濟基本特徵的原因其背後的核心動力是財富再分配。
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