第二講 漁夫的管理學(2)

　　很多人向我詢問成功的奧秘，我要怎麼回答呢？如果你是一個漁夫，奧秘就是你的技巧和莫名其妙的運氣。這是一個令人傷感的成功方程式：“成功＝技巧+運氣”。在我們這個商業時代，運氣有一個代名詞，叫做機遇。

　　人們說，機遇總是青睞有準備的人。意思是說，在運氣來臨之前，你得訓練好你的技巧。令人悲哀的問題是，技巧可以被訓練得越來越娴熟，但你卻無法保證你每次都有好的運氣。

　　聖地亞哥是一個經驗豐富的老漁夫，他懂得很多打魚的技巧，可是他的運氣似乎不是太好。整整八十四天過去了，他連一條魚也沒逮住。直到第八十五天，他的好運氣才姗姗來遲。一條大魚上鈎了……上了鈎的大魚在拼命掙紮，锲而不舍的老漁夫也在耐心跟它週旋。憑借著令人驚歎的耐心和勇氣，聖地亞哥終於在第八十七天的下午殺死了這條無與倫比的大馬林魚。

　　“它是我的財產。”他觸摸著他的戰利品，心裡想。

　　你們也會這樣。你們在商業的“海洋”里打“魚”，顧客就是你們的“魚”。當有錢的顧客——一條大“魚”上鈎的時候，你也會耐心跟他週旋，直到最後，把他的錢包掏出來裝進你的口袋。有意思的是，當那個錢包裝進你的口袋時，你也會說：“它是我的財產。”

　　現在，聖地亞哥捕獲的這條大馬林魚實在太大了，甚至比他的小船更大。聖地亞哥只好把它綁在小船的一邊，然後懷著歡喜和不安的心情開始了歸航。這個時候，他看到一道藍光劃破水面，直向小船沖來。那是一條鲨魚的藍色脊鳍。

　　鲨魚是嗅著大馬林魚的血腥氣而來的。它感到興奮，全然不顧一切地沖上來，襲擊這條大馬林魚。壞的運氣來臨了，好的運氣和壞的運氣一樣令人難以捉摸。

　　漁夫是水面上的鲨魚，鲨魚是海水中的漁夫。聖地亞哥深深地知道，他遭遇到了自己的宿命。為了保衛他的“財產”，聖地亞哥奮力殺死了第一條鲨魚。但鲨魚們依然像幽靈一樣前仆後繼地沖上來。他消耗了所有的武器和力氣，最後只得悲壯地承認自己的失敗。

　　那天深夜，可憐的聖地亞哥在歷盡千辛萬苦之後，終於精疲力竭地回到了他的家鄉哈瓦那。他掙紮著爬上岸去，一路上摔倒了好幾次。他什麼也不想，他只想回到他的窩棚美美地睡個好覺。到了第二天早上，好奇的人們圍在聖地亞哥的小船邊，觀看他的戰利品：那條被他捕獲的大馬林魚，如今只剩下了一副空空的骨架。

　　每一次想到聖地亞哥的故事，我就會想起我們所在的這個經濟社會，想起那些在商場上拼搏的企業家。他們中間的一些人，也曾經捕獲過這樣的“大魚”，可是事到臨頭，卻也只剩下一副空空的骨架。聖地亞哥的故事，其實也是這個社會中很多人的故事。

　　在座的各位也是這樣：你們也在苦苦地追求，你們也在堅強地奮鬥。在追求的過程中，你們也許會遇到這樣一條“大魚”。經過一次又一次的奮鬥，你們也許會得到一條又一條的“大魚”。可是，想想看吧，你們最終的結局又是什麼呢？

　　【成君憶的管理學理念。】

　　13、漁夫的管理學總是一方面鼓勵那種追逐和爭奪財富的英雄主義情結，一方面又讓人們落入“浪花淘盡英雄”的宿命。

　　14、曹操無疑是一個傑出的漁夫。他的故事，也無疑是一個很有研究價值的典型案例。

　　《老人與海》是美國作家海明威的代表作。1954年，海明威因為這篇小說獲得了諾貝爾文學獎。獲獎理由是，它反映了漁夫在這個“充滿暴力與死亡的現實世界”面前，所表現出來的“人類最為高貴的自信和勇氣”。小說中這個名叫聖地亞哥的老漁夫，也一直被人們看作是一個艱苦奮鬥的英雄，甚至被很多人看作是美國文化的象徵。

　　中國四大古典文學名著《三國演義》，是人類歷史上最偉大的戰爭文學作品之一。這部著作成書的歷史，比美國的歷史還要長好幾倍。在我看來，它其實也是一部漁夫的小說。

本文摘自《成君憶《水煮三國》之後又一力作》

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　　 《管理三國志》以三國故事為線索，對管理思想、理念與方法有了更深入的分析與思考。正本清源說三國，返璞歸真話管理。一部“三國”，智者從中取功利，仁者從中看因果。何謂因果呢？在畅銷書作家成君憶眼里，就是管理者與管理績效之間的關聯性。