澳洲黃藤酒靠颠覆式營銷佔領美國葡萄酒市場(3)

　　週密的計劃加上有效的執行，使得澳洲黃藤酒在美國市場一露面就掀起了一股黃色澳洲熱潮。計劃不如變化快，不過，這里的變化可不是壞事。公司原先估計，在第一年內銷售掉25 000箱酒就算是燒了高香了，沒曾想，實際銷量是預測銷量的9倍！第一批產品一銷而空，害得公司必須用高價把酒空運到美國。市場對黃藤酒的需求一浪高過一浪，公司一時的生產能力無法跟上，以至於必須盡快加大投資，擴充生產能力。一個優質的產品，合理的價格，再加上大膽新穎而又緊跟消費者思潮的想法，黃藤酒似乎沒有不成功的道理。

　　靠著天時地利人和而成功的澳洲黃藤酒已成了世界葡萄酒業的標桿。整個美國釀酒行業，無論是小型的倉儲式的釀酒商還是旗下擁有一系列葡萄酒品牌的大廠商，都在深思黃藤酒成功的奧秘。當然，這期間得益最大的是普通的美國消費者，因為繼澳洲黃藤酒之後市場上一下子就湧現了很多低於10美元而又口味纯正的葡萄酒。在黃藤酒的故鄉澳洲，它的成功則引發了更多的澳洲釀酒商們將更多有趣的葡萄酒品牌引薦給美國消費者，這些品牌所面對的是一批正在蓬勃成長的葡萄酒飲用者，他們不再將自己的眼光局限於那些傳統的、主流的世代相襲的葡萄酒品牌，他們更看重的是物有所值和物隨我心的真實感受。澳洲黃藤酒能夠成功颠覆美國的葡萄酒市場正是因為率先抓住了這批更加註重實際的新一代飲酒者的心。

　　澳洲黃藤酒在美國的成功營銷故事展示了一個具有創業精神的釀酒商如何擺脫釀酒業的“禁锢”，將久經考驗的優異產品和嚴密有效的市場策略緊密地結合起來，打進了美國這個令很多釀酒商望而卻步、敬而遠之的市場，在同行內樹立了一個挺拔的標桿。不靠令人生畏的高價，也沒有憑空制造的傳奇故事；從標新立異的品牌名稱和商標設計，到雅俗共賞的葡萄酒產品，到幹幹淨淨的網頁，整個品牌在和消費者接觸的每一個界面都非常統一地傳遞著同一個聲音，表達著同一個理念。真正有長久生命力的品牌都是堅持自己的理念、不輕易搖擺的品牌。作為一個不滿5歲的“小孩童”，澳洲黃藤酒所取得的成就實在值得驕傲，但是前面的路還很長，在保持品牌本質和核心的同時，澳洲黃藤酒必須與時俱進，只有這樣未來的道路才能夠越走越寬廣。

本文摘自《新環境下的企業競爭力》

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　　 本書作者在十多年國內外生活、學習和工作經驗的基础上厚積薄發，對企業在戰略、品牌、營銷和創新方面的成敗故事及其經驗教訓進行了生動的描述和犀利的剖析，對企業在戰略管理、品牌打造、市場營銷和產品創新過程中所遇到的重點、疑點和難點問題給予了敏銳的洞察和精辟的解答。
讓人大開眼界的經營故事伴以發人深省的競爭啟示，對大企業案例的分享伴以對小企業經驗的傳播，逼真的現場感伴以大膽的想象力，豐富的趣味性伴以深刻的思想性，這些都是本書獨特的價值、特色和魅力所在。