第三章 創業者季琦(1)

    他並不拒絕權力，在需要拿起權力的時候，他會毫不猶豫地握住權力之劍，在艱難環境里殺出一條血路，就像他剛剛畢業就敢做“大專案經理”，去開辟一個從未接觸過的市場；他又不是一個對權力戀戀不舍，將自己的價值維系於權力的人，必要的時候，他能放得下權力，並且體面地離開，就像他在離開上海計算機服務公司時一樣。

    我本來就在“海”里，沒有什麼可失去的。

    —季琦

    開路先鋒

    1999年5月，旅遊網站的方向已經明確，攜程創業團隊也找到了它的最後一塊拼圖—熟悉旅遊業的範敏。創業者們在這個時候只需要吹響號角，沖向可能通往成功，也可能通往失敗的創業之途。

    不過，與很多創業故事不同，攜程的四位創始人，最初並不是付出等量的時間和精力來孵化自己的公司。在創業前期，季琦付出了最大的努力，也承擔著最多的重任，而其他三位團隊成員—盡管他們也用工作之餘的時間同季琦一起開會讨論，陪伴季琦一起走過創業之初的艱難時光—更像是“兼職”創業者。

    這絲毫不奇怪，因為不管是在上海的商界里摸爬滾打了好幾年的季琦，還是在國營企業做總經理的範敏，或者有“神童”之稱、服務於跨國公司的梁建章，在國際投行運作數億美元專案的沈南鵬，他們都清楚地知道，一個企業創業成功依賴無數條件，而往往某個細節上的缺失，就會導致一個創業企業的失敗。雖然他們擁有足夠的自信、優秀的團隊、看起來不錯的商業模式，互聯網的創業熱潮似乎也為他們創造了“天時”，甚至也可以斷言他們遲早都會取得成功，但是在1999年5月，真正開始著手組建公司，開始踏上創業旅程的時候，誰又能確保他們創立的這一個公司—攜程能夠成功呢？

    他們並不是一無所有的創業者，沒有“失去的只是鎖鏈，獲得的將是整個世界”的破釜沉舟的心態。他們已經算是社會上的成功人士：季琦經營著一家年銷售額100多萬元的公司，梁建章在甲骨文公司拿著幾十萬的年薪和期權，作為德意志摩根建富董事的沈南鵬擁有更高的收入，而剛過30歲的範敏已經是一家國營企業的總經理，在體制中的前途不可限量。與中國傳統的創業者不同，他們選擇創業的動因，不只是為了獲取金錢，更不是為了改善自己的生活，而是為了完成一項事業，為了讓擁有過人天賦的梁建章、追求自我實現的季琦、希望自己能力得到最好發揮的沈南鵬和心懷理想主義激情的範敏證明，自己能夠做一家史上留名的企業。

    因此，他們必須小心翼翼地計算創業的成本，必須仔細考量攜程的前途。如果僅僅做一個賺點小錢的公司，他們何必放棄現在擁有的一切呢？那不是他們想要的東西。在一切都不明朗的時候，最適合做開路先鋒的人，就是那個創業成本最低的人。

    這個人當然就是季琦。

    季琦和他心愛的軍用三輪摩託（攝影：石磊）

    季琦本人也認為這個角色非自己莫屬。“梁建章跟我說，要不你先把公司做起來。我說，好啊。”季琦說，“反正我本來就在‘海’里，沒有什麼可失去的。”

    事後來看，季琦確實是擔當攜程早期創業主角的最佳人選，這並非因為他的創業成本低，而是因為他最適合做這件事情。他不像梁建章和沈南鵬那樣擁有海外學歷和跨國公司經驗，也不像範敏那樣熟悉旅遊業，但他擁有其他三位同伴所缺乏的東西：在中國這個並不規範的市場里，他已經遊弋了許多年，他熟知這個市場的遊戲規則，很清楚怎樣才能生存下來。與在海外留學、就職跨國公司的“海龜”和服務國營企業的“大魚”不同，雖然他這樣的本土企業家總是被稱做“土鼈”，但是在涓涓細流匯成江河大海之前，在那些泥濘的窪地上，“土鼈”最擅長尋找前進的路線。

    體制內創業

    1992年，當季琦從上海交通大學機械工程系機器人專業碩士畢業時，有一個留校的機會。系主任找他談話，他看著坐在自己對面的這位長者，心裡琢磨：如果留下來，到他這個年齡我能做到他這個位置嗎？就算做到了，又有什麼意思呢？

    當然，季琦覺得有意思的，也不是延續自己在畢業前不久開始的電腦生意。如同大多數畢業生一樣，他首選的就業方向，是進入外企。

    進入外企不是件容易事。著名的日化巨頭寶潔公司到上海交大招聘的時候，有100多名學生報名角逐有限的幾個職位。吸引力是顯而易見的，假如進入寶潔，每個月能拿到3000多元的工資，這在1992年已經是?般人無法想象的高薪。爭奪異常激烈，經過一輪一輪考試淘汰，最後只剩下四個人，季琦是其中之一。

    不過，寶潔的大門並沒有就此對季琦敞開。當時，寶潔沒有人事指標，如果季琦進了寶潔，他的戶口要麼退回南通老家，要麼放到寶潔有人事指標的分公司，當時寶潔表示可以將季琦的戶口放到廣東佛山。

    要戶口還是要寶潔的工作機會？在1992年的時候，戶口在人們的生活中還起著相當重要的作用，一個上海戶口和一個小城市的戶口，其含金量根本無法相提並論。甚至90年代末，上海為了發展房地產推出購房辦理藍印戶口，仍吸引了大批週邊地區的富裕人群。在1992年，只有那些走在時代前面的“膽大包天”之輩，才有膽量放棄戶口。

    如同面對這個難題時絕大多數人做出的選擇一樣，季琦做出了一個保守的決定，他還是想把戶口留在上海。與季琦一起通過考試的另外三個人，後來在寶潔都做到了區域經理的位置。季琦覺得，當年自己要是進了寶潔，應該做得更好，不過，再怎麼好，也只是一個職業經理人。

    這都是事後的想法，當時，因為戶口問題而不得不放棄寶潔，還是讓季琦很郁悶。他跑到交大食堂二樓舉辦的招聘會上，打算隨便找一家單位，先把戶口落下來。

    季琦“隨便”找的這家企業名叫上海計算機服務公司。

    “外地人要不要？”

    “要。”

    “機械工程系機器人專業的可以嗎？”

    “可以啊。你計算機水平怎麼樣？”

    “還不錯。”

    對方考了他幾個計算機方面的問題，研究生期間苦練計算機，又做了半年電腦生意的季琦輕鬆通過考試，很快他便踏入了上海黃浦區天津路86號上海計算機服務公司的辦公大樓。

    上海計算機服務公司的母公司—長江計算機（集團）公司的歷史可以追溯到1966年，這一年的6月1日，上海成立了專業生產電子計算機的上海無線電十三廠，這家企業就是長江集團主體企業的前身。1974年，長江集團研制成功了中國第一台能投產的運算速度為每秒100萬次的大型計算機，這台機器作為國禮送給了朝鮮勞動黨中央委員會。

    不過，這個時候的季琦，根本沒有心思去留意他進入的這家公司的背景，他只註意到天津路86號破舊的樓梯上，經常能見到老鼠嗖地從眼前穿過。如果不是為了落戶口，他才不會來這個鬼地方，一個月的工資才90多塊錢，一年的收入，都頂不上他在交大的時候賣一台電腦賺的錢。他只想通過這個公司過渡一下，解決了戶口問題，就立刻離開。

本文摘自《攜程與如家》

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　　 　在美國接受教育並且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國外文化的民營企業家季琦、國營企業管理者範敏，構成了中國企業史上的一個奇妙組合。在這個組合里，沒有“皇帝”，也沒有“大哥”；他們雖有同學之誼、朋友之情，但性格、愛好迥然不同，經歷各異；他們創立的攜程和如家雖然經歷了多次高層人事變更，卻從來沒有發生過震盪，都在納斯達克成功上市，並且一直保持著優異的業績；他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣，最終獲得了共贏的結局。本書忠實記錄了從1999年攜程創立開始，四個創業者如同接力賽一般，在企業發展的不同階段分別領跑，各自發揮所長，完成屬於自己的使命的過程。這既是一段精彩的創業故事，也是一場絕妙的共贏遊戲。...