第三章 創業者季琦(3)

    創業，再創業

    隨著職位的不斷上升，上海計算機服務公司這汪池水對於季琦來說已經變得太淺。從收入上看，雖然工資從剛進公司的90多元漲到了1000多元，但是這個數字同季琦創造的效益無法相提並論。當然錢不是最重要的，最重要的是在這里已經沒有發展空間，再要上升，除非把胡亦邦擠掉，可是對於自稱有很強師徒觀的季琦來說，擠掉一手把自己提拔起來的上級，是他不可能去做的事情，他不是一個權力欲非常強的人。況且，正像他當年面對系主任時想的那樣，在一個國營企業里，就算當個總經理，又能怎麼樣呢？

    季琦決定離開。離開一個國營企業不是那麼簡單的事，那時候他是單位的骨幹，公司還給他分了一套房子。於是，他想了一個讓人難以拒絕的理由：妻子在美國，他要去美國探親。從1994年7月到1995年3月，季琦完成了人生中的兩個第一次：第一次去美國，第一次接觸互聯網。從美國回到上海之後，季琦滿懷激情，準備大幹一場。

    在上海計算機服務公司開拓綜合佈線業務的時候，季琦認識了一個人—北京中化英華智能系統有限公司總經理。從這家公司的名字就能看出，這是由兩家公司投資組建的合資公司。中國化工進出口總公司下屬有一家中化電子信息技術公司，主要是給中化公司做企業網；民營企業北京英華電子技術公司則是國內最早從事智能大樓綜合佈線業務的公司之一。中化電子需要拓展業務，英華則需要借助中化的資源，於是兩家公司在1995年合資組建了北京中化英華智能系統有限公司，中化英華的目標之一，就是快速佔領各地智能網路市場，上海當然是重中之重。

    季琦的第二份工作，是在上海复興中路上大名鼎鼎的新淮海娛樂城里確定的。當時中化英華的總經理來上海出差，晚上季琦陪他出來玩，在聊天的時候，這位總經理說：“季琦，你剛從美國回來，也開了眼界，不如跟我一起幹吧。”“既然你這麼說，那就一起幹吧。”季琦根本沒問他會得到什麼職位，有多少薪水，第二天，就開始為中化英華工作了。

    多年後，季琦解釋他為什麼那麼痛快就答應加入中化英華，首先是因為雙方打過交道，季琦覺得對方為人不錯；其次中化英華很早就做智能大樓，在業內很有名氣；最重要的，他覺得對方邀請他“入伙”，是看得起他這個人，把他當做合作伙伴。季琦是個很講義氣的人，既然對方如此誠意，他就義無反顧地加入了中化英華。

    中化英華給季琦的頭銜是華東區首席代表，同時給了他10萬元啟動資金，季琦在嶽陽路320號中科院腦研究所租了一間40多平方米的辦公室，開始招人、做生意。到1995年12月正式註冊成立上海辦事處的時候，登記在冊的員工已經有12個人。

    不要小看這12個員工的力量。當時在上海做寫字樓智能化系統的，主要是上海電話局和後來在香港上市的騰達智能科技有限公司，一個是居於壟斷地位的國有公司，另一個以擅長疏通關係聞名。“但是我們也不差，我下面的好幾個員工都稱得上是上海最好的銷售。這些人現在都已經是老闆了。”季琦的隊伍如同虎口拔牙一般從這個市場上搶下了不少業務，交行浦西大樓、久事大廈、金鐘廣場、上海房地產大廈的智能大樓系統都是中化英華上海辦事處承接的。到1997年季琦離開中化英華的時候，用10萬元啟動的上海辦事處已經獲得了3000多萬元的合同。

    離開中化英華，並不是季琦願意看到的結局。當時，中化英華的總經理投資進入了醫藥行業，由於建藥廠需要的資金龐大，資金鏈過於緊張，他不得不把自己在中化英華的股權全部賣給了中化公司，上海辦事處作為中化英華的一部分，當然也不例外。這讓季琦很難接受，畢竟，中化英華上海辦事處同他之前工作的上海計算機服務公司不一樣，這個辦事處是他從無到有一手創辦的，他至今仍然記得聽到公司被賣掉的訊息時難過的心情，“我當時真把這個公司看成是我的兒子”。

本文摘自《攜程與如家》

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　　 　在美國接受教育並且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國外文化的民營企業家季琦、國營企業管理者範敏，構成了中國企業史上的一個奇妙組合。在這個組合里，沒有“皇帝”，也沒有“大哥”；他們雖有同學之誼、朋友之情，但性格、愛好迥然不同，經歷各異；他們創立的攜程和如家雖然經歷了多次高層人事變更，卻從來沒有發生過震盪，都在納斯達克成功上市，並且一直保持著優異的業績；他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣，最終獲得了共贏的結局。本書忠實記錄了從1999年攜程創立開始，四個創業者如同接力賽一般，在企業發展的不同階段分別領跑，各自發揮所長，完成屬於自己的使命的過程。這既是一段精彩的創業故事，也是一場絕妙的共贏遊戲。...