第四章 在泡沫中成長(1)

　　第一輪融資

　　攜程在1999年5月正式成立之後，業務於6月份開始啟動。果然像季琦說的那樣，“汽車剛剛啟動時燒的汽油很多”，四個人最初投入的100萬元很快就花光了。如果找不到風險投資，眼看著就要“無米下鍋”。

　　雖然四個創始人中，沈南鵬有多年的投行工作經驗，但他同風險投資接觸並不多，因此攜程尋找投資並非外界想象的那樣簡單。沈南鵬後來在接受媒體採訪時說：“我在做攜程的時候，有媒體說我以前做投行，所以融資比較容易，信手拈來，其實根本不是，哪有那麼容易，一些大的投資銀行看不上小企業生意，當時攜程剛剛創立，我和IDG接觸時，之前根本沒有關係。”

　　與IDG的關係，季琦倒是有一些。

　　當年中化英華發生變故之時，季琦動過腦筋，想把中化英華的上海辦事處收購過來。因為綜合佈線有預付款，如果再有人投一些錢進來，就足夠買下公司。他找到了IDG的兩位投資人，介紹了上海辦事處的情況。對方說，如果這個公司真像你說的那麼好，IDG可以考慮投點資。有了這句話，季琦才跑到北京去談收購的事情。雖然最終沒有成功，但是通過這件事情，他和IDG有了接觸，對方也知道了季琦這麼個人。

　　後來，IDG在南京投資的一家企業—中美合資南京拓普信息網路有限公司，出了一點問題，原來的經理人把錢卷走了，公司面臨危險的局面。這家公司的主營業務也是系統集成，正是季琦熟悉的領域，於是章蘇陽找到季琦，希望他能幫忙把公司穩住。IDG給了季琦一個執行董事的頭銜。

　　季琦花了一段時間，將公司從懸崖上拉了回來，“沒做得太好，只是沒虧損”。把公司穩住之後，季琦就從南京拓普離開了。

　　這件事情過去之後，季琦跟章蘇陽也沒有太多的聯繫和接觸。

　　現在攜程的錢花得差不多了，急需找風險投資，季琦就想到了章蘇陽。1999年八九月間，他約章蘇陽見面，當時攜程和協成共用的辦公室在徐家匯教堂南侧，氣象大樓17層，那里是徐匯軟體基地的一個點。

　　談到融資，章蘇陽話不多，只是簡單地問了一下情況。

　　“你現在做互聯網啊？”

　　“是啊。”

　　“哦，你做的是旅遊網站？”

　　“對，做旅遊。”

　　“你們幾個人在做啊？”

　　“四個人，另外三個是甲骨文的梁建章，人很聪明，從小就是神童；德意志銀行的沈南鵬，他是摩根建富的董事；還有大陸飯店的總經理範敏，他旅遊業做了很多年了。”

　　季琦介紹的三個同伴中，有兩位章蘇陽已經認識：一次季琦請章蘇陽吃飯，席間有尚在甲骨文工作的梁建章；認識沈南鵬，則是一次在靜安賓館吃飯的時候，當時互聯網已經熱遍了中國，幾個從事投資的同行讨論投資互聯網的事情。

　　聽完季琦的介紹，章蘇陽表示要考慮一下，就離開了。當時互聯網最熱門的是門戶網站，新浪、搜狐、網易和中華網在納斯達克上市後的表現刺激著所有互聯網從業者和投資人，很多人都希望沿著這些門戶網站的路徑抵達納斯達克。看好旅遊網站前景的人並不是很多。

　　聽到章蘇陽說要回去考慮，季琦暗想IDG可能不願意投資，於是他請章蘇陽介紹其他的風險投資給攜程。可是章蘇陽走了之後就沒了回音，季琦心想，這下完了，沒戲了。他只好一個勁催沈南鵬：“南鵬你趕緊找人啊，不融資我們撑不下去了。”

　　過了幾個星期，章蘇陽突然打來一個電話，說有兩位IDG的同事想和攜程的人見一見面。季琦大喜過望，問道：“怎麼樣，有戲嗎？”章蘇陽沒有明確說會不會投資：“不知道，見見面吧，最好你們團隊一起過來。”

　　於是季琦叫了梁建章，來到銅仁路一家家常菜餐館的二樓包廂。章蘇陽帶來的兩個人里，一個是技術投資基金總裁週全，另外一個是在IDG波士頓總部的技術分析專家。

　　讓季琦和梁建章感到意外的是，這兩位IDG的投資人沒有問攜程的商業模式，而是問了很多在他們看來莫名其妙的問題。比如，再過10年，如果攜程做得很大了，創業團隊的這些人準備幹什麼。

本文摘自《攜程與如家》

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　　 　在美國接受教育並且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國外文化的民營企業家季琦、國營企業管理者範敏，構成了中國企業史上的一個奇妙組合。在這個組合里，沒有“皇帝”，也沒有“大哥”；他們雖有同學之誼、朋友之情，但性格、愛好迥然不同，經歷各異；他們創立的攜程和如家雖然經歷了多次高層人事變更，卻從來沒有發生過震盪，都在納斯達克成功上市，並且一直保持著優異的業績；他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣，最終獲得了共贏的結局。本書忠實記錄了從1999年攜程創立開始，四個創業者如同接力賽一般，在企業發展的不同階段分別領跑，各自發揮所長，完成屬於自己的使命的過程。這既是一段精彩的創業故事，也是一場絕妙的共贏遊戲。...