第三章 創業者季琦(4)

    季琦做了最後的努力，他四處尋找資金，甚至找到IDG，希望籌資買下上海辦事處，但是結果令他失望，他願意買，中化不願意賣。失望之餘，他和整個團隊離開了中化英華。

    在中化英華的經歷讓季琦第一次領略到了資本的力量。“讓我比較難受的是總經理賣掉企業的時候都沒有跟我說一聲，當然不應該跟我說，因為公司不是我的。我以為我跟他一起幹，是合作伙伴，但人家沒拿我當合作伙伴。”他發現，原來資本的力量比一切都強大，“你能幹沒用，夠哥們沒用，有理想沒用，賺錢也沒用，最後資本的一紙合同就決定了你的命運。”

    這段經歷還讓季琦學會了另一件事情：買企業其實就是買人。本來當時中化英華的上海辦事處還能有幾百萬的利潤，但是由於整個團隊離開，這幾百萬利潤就沒人給公司實現了。從中化英華出走之後，痛定思痛，季琦明白一個道理：要給自己幹，不能再依賴別人。1997年9月，他自己開了一家公司，取名“協成”，意思是協作成功。

    如同“協成”的寓意一樣，協成公司的起步很大程度上是依靠季琦多年來積累下的人脈關係。

    離開中化英華的時候，季琦並沒有帶走任何業務，他不是一個把事情做絕的人，帶走業務這種事情顯得太不地道，他寧願同中化英華公開競標。當時徐家匯路上的華侖大廈綜合佈線招標，季琦跑去同招標方說：“我現在自己做了家公司，叫協成，也是做這個業務的。你看我們能不能參加競標。”最終，協成在專家評審中勝出，獲得了華侖大廈專案。當時做綜合佈線的利潤率很高，這個不到100萬的專案，就讓季琦賺了二三十萬。

    另外一些業務，則來自季琦在上海計算機服務公司開拓證券市場時交下的朋友。“一般來說，做生意都是按照合同辦事，合同上有的肯定履行，合同上沒有的很少有人願意去做。”作為一個在上海打拼的外地人，季琦覺得這些從外地到上海開證券營業部的人都很不容易，很多人都很年輕，最小的一個才二十一二歲，領著一幫女孩子來上海開營業部。他們遇到很多困難，有些只是小問題，比如電腦死機，但是對於這些不懂電腦的人來說，還真是一件麻煩事。“這時候我就以私人身份去給他們幫忙。他們很感謝我，覺得我這人除了做生意，還挺夠朋友的。”這些小事情，逐漸讓季琦將生意伙伴變成了朋友，當季琦自己創業的訊息傳開之後，這些朋友給季琦帶來不少業務。

    1997年9月成立的上海協成科技有限責任公司，到1997年年底的時候，賬面利潤已經有100萬元了。這是季琦的第一桶金。到1998年，協成被上海市定為高新技術企業。

    實際上，這家高新技術企業只是所有在IT行業中讨生活的小公司的縮影，為了讓公司賺錢，它們會做各種可能的生意。協成做過綜合佈線，做過系統集成，甚至還做過軟體開發，給甲骨文公司做過ERP咨詢的分包，也就是在做這項業務的時候，季琦認識了梁建章，兩人成了好朋友。由此，才有了以後攜程的故事。

    謹慎的激情

    作為攜程的“開路先鋒”，季琦顯然貢獻卓越，他在其餘三名同伴只是將業餘時間投入創業的時候獨自扛起開創攜程的重任，甚至“攜程”的名字也是用了“協成”的諧音。季琦的創業激情讓人印象深刻，以至於不少人都將攜程的創立和早期的發展歸功於他的激情和經驗。

    季琦的確充滿創業的激情，但是，這種看法也許漏掉了季琦另外一些特點，而這些特點，對於攜程同樣重要。

    季琦留給人們的印象是直爽、講義氣，另一方面，他也並不缺乏中國農業文化里特有的狡黠。他確實在做生意的過程中真心待人、結交朋友，然而，在中國特色的市場中，在目的高於手段的商業環境里，他也很清楚要怎樣鋪墊關係，拿下專案。他與那些充滿權謀的企業家們競爭，本身卻並非一個權謀愛好者。

本文摘自《攜程與如家》

---

　　 　在美國接受教育並且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國外文化的民營企業家季琦、國營企業管理者範敏，構成了中國企業史上的一個奇妙組合。在這個組合里，沒有“皇帝”，也沒有“大哥”；他們雖有同學之誼、朋友之情，但性格、愛好迥然不同，經歷各異；他們創立的攜程和如家雖然經歷了多次高層人事變更，卻從來沒有發生過震盪，都在納斯達克成功上市，並且一直保持著優異的業績；他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣，最終獲得了共贏的結局。本書忠實記錄了從1999年攜程創立開始，四個創業者如同接力賽一般，在企業發展的不同階段分別領跑，各自發揮所長，完成屬於自己的使命的過程。這既是一段精彩的創業故事，也是一場絕妙的共贏遊戲。...