第一節 資本運作戰略實現規模擴張(5)

　　場景三 “待乏”原則

　　1982年11月，華西打完了稻谷，種上了小麥。吳仁寶即率吳協東、朱玉良、朱鳳林、趙鳳娣等一行9人坐飛機來到北京，這一次，他們的目的地是北京順義、昌平的社隊企業。昌平馬池口村創辦的暖氣片廠，機聲隆隆，規模宏大，給他們留下了深刻印象。

　　隨後，吳仁寶一行沿京廣線南下，來到了河南省新鄉縣七里營人民公社劉莊。劉莊大隊黨支部書記、全國勞動模範史來賀熱情接待了來自江南水鄉的客人。劉莊利用本地資源，辦起了一座座造紙廠，把麥稭變成了瓦楞紙，可日賺800元，第二、第三產業已占總收入的70％以上。參觀後，吳仁寶更堅定了率領華西人走農村工業化道路的信心。

　　在這次外出參觀學習中，吳仁寶在心裡醞釀了一個新的想法，就是創辦藥械廠，生產噴霧器，加快華西工業化步伐。

　　他把這個想法提出來，讓幹部和群衆展開讨論，有人發表意見說：“辦藥械廠要慎重，現在的農具、農機行業普遍不景氣，有的廠停產，有的廠轉產，農具、農機行業的一些人說：‘包產到人，農機農具關門，整個行業都比較冷，我們辦行嗎?’”

　　“你講的是事實，整個農具、農機行業的確冷。可我認為這只是暫時現象。從我們這次外出參觀了解的信息來看，全國絕大多數的社隊已實行了包幹到戶，像華西和劉莊沒分田到戶的只是極少數。原來集體經營時，打藥治蟲一般由專業隊承擔，一個生產隊有十幾架噴霧器就夠了，田分到各家各戶後，各家各戶都要打藥治蟲，一家一架，全國要多少?兩家合用一架要多少？實行聯產承包責任制後，農村經濟正突飛猛進地發展，農民富起來後，誰不買農機農具，擴大再生產，等著借別人的用也來不及。現農機農具行業冷，是因為農民剛分到田，手頭的錢還不多，農民很快就會富起來，農機農具很快要熱起來。中國有句諺語：‘旱則資舟，水則資車’，就是說要看長遠，謀長遠，從冷中看到熱，從熱中看到冷。任何事物都存在著相反相成的對立面，我們要註意研究冷與熱的相互轉化規律，一般要人家冷我們熱，人家熱我們冷，這在經營上叫‘待乏’原則。”

　　吳仁寶一席話，統一了大家的思想，也顯示出他不同凡響的經營藝術。

　　決策一定，吳仁寶即把籌建華西藥械廠的重任交給了吳協東和趙法元，要求3個月建成投產。

　　吳協東、趙法元拍胸脯，表決心，接下了這個硬任務！

　　缺資金，吳仁寶、吳協東、趙毛妹等村幹部東挪西借，籌足了建廠所需的28萬元資金。爭分奪秒，夜以繼日，一座新廠房很快建成。

　　缺模具，吳協東到嶽父所在的大隊借，趙法元到原來所在的社辦廠借，節省了大量辦廠資金。

　　缺技術，吳仁寶借“腦袋”生財，他親自驅車來到蘇州農業液壓廠，談聯營，求技術。雙方達成技術聯營協議：液壓廠派工程師說明華西藥械廠解決技術上的難題，華西每年付給該廠2.5萬元的技術咨詢費。

　　1983年1月，華西藥械廠竣工投產，一架架“華西牌”工農16型背負手搖塑料噴霧器源源不斷地生產出來。經農業部主管部門和全國藥械行業專家鑒定，達到國家標準。由於未雨綢缪，抓住了時機，這些“噴霧器”以噴薄之勢進入市場，很快就佔領了市場，為華西創造了數以百萬的利潤。

本文摘自《解密不可思議的華西現象》

---

　　 北京大學光華管理學院名譽院長、著名經濟學家厲以寧，原廣電部副部長、中央電視台台長楊偉光，原《經濟日報》總編輯聯袂作序推薦。
　　一個世人震驚的經濟奇迹，一個共同富裕的現實社會，一個路不拾遺的大同世界，一個人人成才的學習型組織。解讀華西高速發展之謎，學習華西特色管理之道。
　　在中國，年產值上億元的村莊屈指可數，而華西村的產值卻高達400億元，這不能不說是區域經濟的奇迹。即使作為企業集團，華西集團的產值也遠遠超過國內許多行業的龍頭企業，這樣一個從農業走向現代化工業的商業奇迹，究竟如何誕生？華西村的經濟傳奇背後，究竟隐藏著那些秘密？改革開放二十年來，華西憑借什麼機遇和自身條件發展至今？
　　本書一方面從管理、機制、人才等角度橫向分析了華西村發展的內部優勢，另一方面從歷史發展的縱向脈絡上描寫了華西村領導者和創業者如何成就這樣一個鄉鎮經濟奇迹。