第一節 資本運作戰略實現規模擴張(4)

　　認真調查詳細論證

　　吳仁寶對毛澤東思想研究頗深，而且堅持將它運用到實踐中。沒有調查就沒有發言權，這是毛澤東的一句名言，也是吳仁寶的口頭禅。在華西每一次投資之前，吳仁寶都會親自做調查論證，無論是國內還是國外，他都堅持親自去看，去考察。回來以後談情況，擺事實。把所有的問題都拿出來，把所有的可能性都估計出來，然後集思廣益，全盤考慮，再做決定。

　　場景一 從廢品堆里找到的財富

　　1963年冬天，吳仁寶帶領男社員們興修水利、建設農田基本設施。男人們在田里幹得熱火朝天、如火如荼的時候，女人們卻無事可做。

　　俗話說，女人也頂半邊天。如何才能使“半邊天”們也有用武之地，為華西建設貢獻力量？吳仁寶靈感一現：華西處於蘇南地區，所謂“上有天堂，下有蘇杭”，歷史上蘇杭地區一直比較富，因為蘇杭的農民不單纯種田，還很會養蠶織佈。“江陰土佈”這個名揚海內外的地區名產，不正是華西可以利用的好專案嗎？吳仁寶有了讓華西的“半邊天”們重操舊業、發展紡織的想法。

　　任何專案的起步都是困難的。對於當時的華西村來說，要織佈，需紡紗；要紡紗，需棉花，可棉花是國家統購統配物資，這個原料問題很難解決！吳仁寶想來想去，也想不出個好辦法，最後只能抱著試一試的想法，先出去跑跑市場，希望能找到一點可以利用的資源。

　　正所謂，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。吳仁寶在市場上一次次無功而返的時候，他無意間看到廢品收購站里有收購的等外棉和舊棉絮，為什麼不能用這些東西紡紗、織佈呢？

　　不久，三間舊草房門前鄭重其事地挂上了“華西廢紡站”的牌子，吳仁寶指定副大隊長朱阿大負責，瞿榮娣任會計，把收購來的等外棉、舊棉絮用彈花機彈鬆，分到各家各戶紡紗、織佈，再由廢紡站收上來統一銷售。

　　所謂“廢紡”，就是把碎佈、破棉絮加工成廢棉花，再紡成線，織成土佈。這種不白不黃的土佈，粗厚結實，禦寒吸汗，價格便宜，迅速走俏市場，深受農民歡迎。生產的這種土佈，1斤最少賺0.48元，最多賺0.68元，一位婦女一個月能淨賺四五十元，在當時能買150多斤大米！第一個冬春，廢紡站淨賺了1.4萬多元，不僅富了農民的“錢袋”，而且壯大了集體經濟。

　　那幾年，華西的村頭巷尾，樹身樹梢上多了一道美麗的風景，一團團舊棉絮紛紛揚揚，挂在樹上，粘在窗棂上，似白雪梨花，似榆錢柳絮，構成了華西“江南農民旅遊中心”的最初底色。

　　後來，隨著農民生活的提高，這種土佈在市場上成了過時品，利潤越來越低，再加上男女勞動力已逐步投入農田基本建設的主戰場，1968年冬華西廢紡站停辦。但誰也不能否定，它是農民走向市場的前哨，是後來華西織佈廠、華西精毛紡廠的引線。

　　場景二 把錢砸在鋁闆上

　　吳仁寶是一個對生活需求容易滿足的人，他一日三餐，粗茶淡飯，卻把他創造的億萬財富都歸為集體。吳仁寶又是個不知足的人，在帶領村民致富的道路上，他從未停止向前的腳步。他帶一些辦廠骨幹，一次又一次地闖進中國經濟的“領頭羊”——上海。每一次到上海，他都是抱著覓“寶”的決心，期盼能找到一個好專案。

　　一天，和一位經理談起發展專案，吳仁寶歎氣地說：“不好辦啊，華西村這幾年始終沒有找到一個合適的專案。”

　　這位富有經驗的經理聽了吳仁寶的煩惱，建議說：“如果要投資的話，可以考慮辦軋鋁闆廠。這產品我看可以上，你們不妨再摸摸同類廠的情況。投資可能大一點，但我保證五年內產品畅銷不衰，一年半內保證能收回全部投資！當然，我只是建議……”

　　也許說者無意，但是聽者卻有心。吳仁寶走南闖北幾十年，交往的人不計其數，這樣的行家口中說出的兩個“保證”在他心裡是有分量的。回到華西後，他立即走訪了幾家生產同類產品的廠子，全面深入地進行實地考察，一個細節也不放過。調查的結果是吳仁寶相信了那位經理的“兩個”保證。

　　經過論證肯定吳仁寶馬上召開了黨支部擴大會，專門研究專案。在權威的理論、同類廠的實例和各種數據論證面前，大家都認為辦軋鋁闆廠是可行的。

　　1985年6月，華西軋鋁闆廠正式上馬了。1987年5月，華西的鋁闆走向國際市場，遠銷法國和德國。

本文摘自《解密不可思議的華西現象》

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　　 北京大學光華管理學院名譽院長、著名經濟學家厲以寧，原廣電部副部長、中央電視台台長楊偉光，原《經濟日報》總編輯聯袂作序推薦。
　　一個世人震驚的經濟奇迹，一個共同富裕的現實社會，一個路不拾遺的大同世界，一個人人成才的學習型組織。解讀華西高速發展之謎，學習華西特色管理之道。
　　在中國，年產值上億元的村莊屈指可數，而華西村的產值卻高達400億元，這不能不說是區域經濟的奇迹。即使作為企業集團，華西集團的產值也遠遠超過國內許多行業的龍頭企業，這樣一個從農業走向現代化工業的商業奇迹，究竟如何誕生？華西村的經濟傳奇背後，究竟隐藏著那些秘密？改革開放二十年來，華西憑借什麼機遇和自身條件發展至今？
　　本書一方面從管理、機制、人才等角度橫向分析了華西村發展的內部優勢，另一方面從歷史發展的縱向脈絡上描寫了華西村領導者和創業者如何成就這樣一個鄉鎮經濟奇迹。