1 多元化搞不得(3)

　　但是，這依然不能扭轉巨人的頹勢。

　　此前，珠海巨人集團曾經在《人民日報》、《參考訊息》等七大報刊上推出了一個極富沖擊力的廣告——“成為巨人的捷徑：站在巨人的肩上”。沒想到，巨人的肩膀並不牢靠。

　　不得不說的巨人大廈

　　如前文所述，史玉柱始終認為是媒體把自己搞休克的。但是，他也不得不承認自己有問題。

　　而這個問題的核心就是巨人大廈。盡管不算新鮮，這里還是有必要叙述一下巨人大廈的前世今生。

　　在一次接受記者採訪時，史玉柱說：“假如巨人今年的利潤是5000萬元，那麼巨人明年的投入肯定會過億……巨人是不做傳統積累的。”

　　正是在這樣的理念指導下，巨人大廈的想法在史玉柱的腦海中浮現，這是1992年。

　　之所以有後來巨人大廈的故事，不得不提的是史玉柱到珠海後獲得的禮遇。如果沒有巨大禮遇，自然就沒有那塊便宜的土地。

　　自從1992年鄧小平南巡以後，珠海市政府對於科技的重視走在了全國前面。史玉柱就此抓住時機挺進珠海，並且獲得政府大力支援。

　　公開的報道說，這些政府的支援，包括解決科技骨幹人員特區戶口調動、公司高層領導赴港澳長期往返通行證、稅收減免等諸多問題。比如，高科技企業所得稅全免，當時也沒有增值稅，結果要交的稅特別低，由於軟體業的規律，複製的成本幾乎可以忽略不計，這時候巨人的利潤幾乎就等於銷售額，淨資產也已經上億了。

　　此外，有很多現實的照顧。比如，可以破例審批珠海巨人集團的人出國；該集團的人戶口一時不能從原籍轉過來，就可以在珠海重新辦理一個戶口。據說，史玉柱的戶口當年也是遷不到珠海來的，因為他的原籍地安徽不讓其遷，如此這般，按照當時的定義，史玉柱就成了無業遊民了。珠海相關部門知道這樣的情況後，就給重新辦了一個。這在當時的確是開了風氣之先。

　　珠海巨人集團所在地的珠海市香洲區領導在巨人落戶珠海之後便緊鑼密鼓地造訪與視察，給予該集團意想不到的關懷，而在區領導關懷後，時任珠海市委書記、市長的梁廣大也開始到珠海巨人集團現場辦公。據說，正是在一次現場辦公上，珠海巨人集團獲得了珠海市政府無以复加的“厚禮”——那塊按當時地價減免50％，並可分期付款先行使用的土地。

　　正是珠海市政府的這一份量十足的大禮，不僅讓史玉柱身價倍增，還讓他成為了地產大王。

　　這是一塊地理位置極佳的規劃面積達10000平方米的土地：它東臨珠海市電視中心、金融中心和郵電中心，西靠體育中心、南接商業中心，北面則以當時正處於規劃建設中的珠海市新政府為鄰居。

　　拿到這塊地之後，史玉柱有幾種選擇。但是，他最終還是決定修建巨人大廈。1992年，史玉柱決定蓋巨人大廈的時候，打算只蓋18層自用。

　　但是，這個想法一閃而過。

　　18層、38層、54層、64層，巨人大廈設計不斷加碼。劉韌一個特別有意思的記錄說，1994年初，巨人大廈開工典禮。面對著珠海市長、市委書記梁廣大殷勤的目光，史玉柱頭腦一熱：“64層也沒與國內一些高樓拉開太大距離。”史玉柱一咬牙，脫口而出：“巨人大廈要建72層。”

　　史玉柱也告訴媒體，這個決定是他一個人一夜之間作出的，他只打了個電話給香港的設計所，問加高會不會對大廈基础有影響，對方說影響不大，他就拍闆了。史玉柱後來自我評價說：“那時哪像是辦企業的人做的？更像是幼兒園一群人在那里拍闆。”

　　盡管如此，我們的研究也發現，史玉柱當時決定蓋巨人大廈的時候，也是經過深入思考的，絕對不能用一句當時的沖動那麼簡單就解釋了，否則史玉柱就不是史玉柱了。

　　根據當時的宣傳資料，我們可以知道，巨人大廈依然採用了腦黃金等產品的推銷方式，那就是制造概念。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。