第一章 誰與爭鋒(6)

    娃哈哈經銷商代表聲明如下：

    一、沒有娃哈哈，沒有宗慶後，就沒有我們經銷商的今天。現在我們比任何時候都渴望跟著宗總和他的娃哈哈團隊繼續奮鬥。從十幾年前騎著三輪車去推銷娃哈哈產品，到今天我們擁有上千萬的資產，我們靠的都是娃哈哈，認的都是宗慶後。回想起以前跟著宗總吃著烤番薯，冒著嚴寒酷暑去一家一家鋪貨；回想起宗總在關鍵的時候都會及時地出一份份通報來指導我們經銷商如何經營，來理清我們的思路，使我們及時步入正確的軌道……你對這個企業的情感就會油然而生，這一點是專家學者、達能的董事們體會不到的。娃哈哈的經銷商隊伍中很大一部分都是跟著娃哈哈一起成長起來，跟著宗總摸爬滾打十幾年過來的，我們今天上千萬的資產都是靠著與娃哈哈共同打拼市場從幾百元起發展起來的！在原材料成本不斷上升，市場競爭異常激烈的飲料市場，我們經營娃哈哈的日子始終一天比一天好，我們的收益一年比一年高，可以說宗總就是我們在競爭激烈的飲料市場里賺錢的“定海神針”！抛開民族情感，抛開娃哈哈與達能公司合同關係上的“是非”，從我們經商人實際利益出發，我們真誠希望娃哈哈集團不能步樂百氏的後尘，我們強烈要求達能公司董事、廣大媒體朋友能關註我們的心聲、我們的利益。

    二、法國達能（中國）團隊在中國的所作所為很讓我們擔憂我們今後的發展。從樂百氏的命運中我們就可以看出來，達能對於中國飲料市場的運作是如此失敗，它們的那一套所謂的國際先進營銷理念到了中國就水土不服，如果真的出現由達能來經營娃哈哈的局面，那我們的風險太大了，我們有理由懷疑娃哈哈一旦被它們掌控也會像樂百氏、正廣和、深圳益力一樣被草草處理掉，這樣我們經銷商的利益就得不到保證。我們勸告達能要“量力而行”，不要自以為是。沒有宗慶後，就沒有娃哈哈。我們認為達能是經營不好娃哈哈的，我們也絕不會跟著達能走。

    三、我們想對宗總說：任何時候，我們都願意跟著您和您的團隊重新創業。哪怕是你們“自立門戶”，重新打造品牌，我們也願意跟著你們再搏一次！我們相信，既然我們能夠與宗總一起在一窮二白的基础上做出今天娃哈哈的成績，我們同樣也可以重新打造另一片新天地。我們經銷商隊伍堅決與宗總、與娃哈哈團隊同進退，共患難。

    四、從我們的個人情感來講，我們堅決反對法國達能對娃哈哈的低價並購。經營了這麼多年的飲料，還真沒有看到我們的民族品牌能夠像娃哈哈一樣在與國外跨國集團十幾年的交鋒中從不處於下風，經營著這樣強勢的品牌，我們的成就感也是不言而喻的。我們十分不願意看到娃哈哈品牌走上樂百氏的老路，因為我們娃哈哈經銷商都有一顆中國心。

    我們重申：我們堅定不移地跟定宗慶後領導的娃哈哈，不怕再創業一回。當然，我們更不希望又一個民族品牌在達能的強行並購中消失！

    再次感謝廣大消費者與媒體朋友對娃哈哈的關註，希望我們的心聲能夠得到你們的共鳴。

    來自全國1000餘家娃哈哈經銷商

    2007年4月10日

    自4月3日至4月10日的兩輪交鋒之後，達娃之爭已成中國商界一大熱點話題，又因夾雜著民族主義情緒進而演變為一場公共事件，並在全國範圍內迅速發酵。

    創業20年而威望極高的宗慶後經歷過無數次危機，並一一化險為夷。這次他振臂一呼，依然應者雲集，誰與爭鋒？

    “達能滾出中國！”匿名的網友在各處論壇上留下了憤怒的標語。

本文摘自《娃哈哈與達能的“中國式離婚”》

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　　 　中國商業史上異常火暴卻又真實無比的案例，中法“聯姻”，雙雙“出軌”，輿論戰、資本戰、司法戰……充滿重重玄機，這是一樁事先張揚的“離婚鬧劇”，這是一場跌宕起伏的資本鏖戰。本書是迄今記錄杭州娃哈哈集團與法國達能集團合資糾紛事件最權威、最全面的讀本，也是管窺一家“計劃外國有企業”（宗慶後語）蛻變為民營企業的最佳案例。本書緊緊圍繞“達·娃”之爭這一事件，從事件的肇始、發端、鋪展、截至目前的最新動態等，全面描寫了事件的整個過程，以及相應的鮮為人知的背後內幕。作者通過大量的事實調查和豐富的資料整理，解開了一起多年看似美滿，實則貌合神離的跨國並購“婚姻”是如何最終“出軌”的。 ...