管理自己,沒人能動你的業績(2)

2014-01-31 11:36:07

  修佛先修身,度人先度己。企業的發展、銷售系統的建設、業績的提高,首先要從銷售管理者的自我改變開始。自我改變包括對自我定位的認知和自我管理的實施,這需要我們解決以下三方面的問題:

  (1)我是誰?

  (2)我該怎麼做?

  (3)我如何做更有效?

  “我是誰?”解決的是銷售管理者的自我定位問題,“我該怎麼做?”和“我如何做更有效?”解決的則是銷售管理者的自我管理問題。

  管事難,管人難,管好自己更是難上加難。我們將分四章來讨論並解決以上三個問題。

  第一章讨論銷售管理者改善業績的三個切入點,它們是貫穿銷售管理始終的有利工具。

  第二章讨論銷售管理者驅動組織的三要素,解決“我是誰?”的問題。

  第三章讨論銷售管理者驅動組織的四項功能,解決“我該怎麼做?”的問題。

  第四章讨論優秀銷售管理者的四大思維,解決“我如何做更有效?”的問題。

本文摘自《銷售管理大智慧》


   銷售管理都充斥著大量的棘手問題:銷售團隊懶散疲憊,缺乏足夠的沖勁;好人招不來,能人留不住;銷售人員經常帶走客戶……銷售管理者像企業中的救火隊員般奔忙於各種問題之間,這似乎成為所有銷售管理者的工作縮影。業績才是硬道理! 銷售管理者只有先管好自己,才能帶好隊伍;只有先改變思維,才能改善業績。本書貼近銷售管理的實際,觀點新穎,實操性強,是一本銷售管理培訓的絕好教材,值得所有銷售管理者學習。

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