6.靠本事、憑能力獲取高額薪水(2)

　　“不開玩笑，他有能力，能做成事。”那個領導說。

　　後來，有一次上級臨時借調他去幫忙，結果是：這個部門以前的報表都是最後交，並且還讓返工，但這一次，是第一個送上去的，成為少數幾個一次通過的。上面點名要他，下面不願意放，但硬是被調走了。

　　明基逐鹿是明基集團下面惟一一家從事IT應用解決方案以及咨詢服務的軟體公司，倡導能力導向。要把能力轉化為業績，明基逐鹿提出了兩個口號：“先提升自己的能力，再提升對組織的貢獻，財富自然到來”。在薪酬結構上，明基逐鹿全員推行年薪制，以透明公開的原則讓每個人都充分了解自己怎樣發揮能力才能做出好的業績。

　　現在，很多崗位看重的是結果，業績決定一切。因此，把能力轉化為業績最重要。

　　能力決定薪水

　　所謂“實力”是指有才華、有能力，在工作中表現出色，能夠取得比別人更好的成績。

　　美國福特汽車公司早期有一台大功率電機發生了故障，請來許多工程師和專家會診，仍然沒有找出電機故障的原因。在沒辦法的情況下，請來了德國的電機專家斯坦因門茨，他到現場看了看，聽了聽電機運行的聲音就在機器上用粉筆劃了一條線說：“把劃線地方裡面的線圈減去16圈。”就這樣，這台大功率電機很快便恢復了正常運轉。

　　公司經理問道：“修理費需要多少？”

　　斯坦因門茨答道：“1萬美元。”

　　這在當時是個不小的數目。經理特意叫人拿來修理費用登記表說：“請把修理的材料費用詳細填在表上。”

　　斯坦因門茨隨即提筆寫道：“用粉筆劃一條線1美元，知道在哪里劃線9999美元。”

　　公司照付了，並且重金聘用了他。

　　為什麼劃線，在哪里劃線，這就是知識；憑運行聲音就能判定故障原因，這是技能。為了掌握這個知識、技能是要付出許多艱苦腦力勞動的，這9999美元便是斯坦因門茨運用其掌握的知識技能所創造的價值回報。

　　職場是惟能力者為英雄的戰場，必須靠本事、憑能力來立足。

　　菁菁所在的公關部原定只有七人，註定有一人遲早被裁，加上部門經理位置一直空缺，如此便導致了內部鬥爭日益升級，發展到有人挖空心思搶奪別人的客戶。

　　菁菁不喜歡這樣的氛圍，她只知道老老實實做事，甘當人人背後稱道的無名英雄。她始終默默無聞，只管付出不問收獲，出了名的逆來順受，當然是被裁掉的最好選擇。盡管論學歷，論工作態度，論能力和口碑都不錯，但她一直沒有好好地在老總面前表現自己，老總也一直以為她沒有什麼能耐。

　　接到人事部提前一個月下達的辞退通知之後，菁菁好像當頭挨了一記悶棍，她半天也沒回過神來。她怎麼也沒想到，自己兩年多的努力不僅沒有得到承認與尊重，反而得到的竟然是被裁的待遇，她實在有點不甘心。

　　有一天，一個和公司即將簽約的大客戶提出要到公司來看看後再簽約，一旦和這家大客戶簽下長期供貨合同，至少半年內全公司衣食無憂。這家客戶是一家大型合資企業，同來參觀的人中有幾個是日本人，並且還是這次簽約的決策人物，這是公司沒有想到的。見面時，因雙方語言溝通困難，場面顯得有些尴尬，就在公司老總感到為難之際，菁菁不失時機地用熟練的日語同日本客人交談起來，給老總救了場。菁菁陪同客人參觀，相談甚歡，她憑借自己良好的表達能力和溝通能力，豐富的談判技巧和對業務的深入了解，終於順利地簽下了大單。

　　菁菁的隨機應變的表現，以及熟練的日語會話能力，讓老總對她大加贊賞。她在老總的心目中的份量也悄悄發生了變化。一個月後，菁菁不僅沒有被辞退，還暫時代任公關部經理。

　　一個企業的發展是靠員工的工作來支撐的，因此，員工的工作能力與工作表現才是企業的安身立命之本。做銷售的銷售能力強，就能賣出更多產品；做人力資源的能慧眼識千里馬，並能協調公司員工之間的關係，就能招聘與維系優質的人才；做技術開發的頭腦聪明，肯鑽研，就能開發出更先進的技術等，說到底工作還是憑本事、靠實力，靠人緣、關係也許能風光一時，但終究是脆弱的、經不起考驗的。

本文摘自《每一個員工都要弄明白的工作理念》

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　　 上班拿工資，這好像是天經地義的事。可是，我們的工資從哪里來?作為一名拿工資的人，卻很少思考這樣的問題。其實，這正是一個值得深思的問題。
　　本書從幾個方面深入剖析了決定工資的幾大要素，那就是：工資與公司利潤，工資與工作績效，工資與工作方法，工資與品德，工資與服務的關係，從而為我們找到了工資的真正來源，也指出了提高工資的途徑。