2.用業績說話

　　我們必須勇於接受並且尊重這種現實——在企業和老闆的心目中，最看重的是兩個字——業績。

　　業績對員工和公司的重要性不言而喻，企業要蒸蒸日上，需靠好業績，員工實現卓越也需要好業績，沒有業績，一切都免談。一個員工每天辛苦努力工作，如果沒有業績，公司不賺錢，拿什麼給員工發工資呀？

　　現在大部分公司都實行崗位薪酬制，除一定數額的基本工資，其餘諸如獎金、福利等完全根據個人工作業績來決定，業績高則收入高，否則就只能是低薪。在銷售、保險等行業，其收入更是取決於工作業績，可以說完全視乎個人能力。

　　所以，作為一名員工，無論你曾經付出了多少心血，做了多大努力，也不管你學歷有多高，工作年限有多長，人品是如何的高尚，只要你拿不出業績，那麼老闆就會覺得他付給你薪水是在浪費金錢，你的結局也就不言自明。

　　現實就是如此，千萬不要因此而責怪老闆和企業薄情寡義。一個員工，必須要把努力創造業績，為老闆和企業謀利當作神聖的天職、光榮的使命。非如此，便縱有千般好，萬般優，歸根結底還是等於零，因為，業績才是硬道理。

　　在《與公司一起成長》一書中有這樣一個案例：

　　這已經是傑西卡的第三份工作了，她不明白為什麼無論在哪個公司、從事哪一份工作，每到年底考核之後自己都會成為被炒鱿魚的那個倒黴蛋。凱茜、南希和自己學歷相當，而且都是同一批進入公司的，她們現在都有了豐厚的業績，而且在新的一年里都有望得到進一步的提升。

　　回首這一年自己的成果確實有些惱人，整整一年，傑西卡都沒接到什麼大單，也許這是整個行業都不景氣的緣故吧。可是凱茜的客戶資源卻依然豐富，她似乎整天都忙著和客戶談判。南希雖然沒有像凱茜一樣豐富的客戶資源，但是她也沒讓自己閑著，她的業務能力一直令傑西卡羨慕不已，即使是最糟糕的去年也有好幾筆大單進賬。

　　傑西卡找到了業務主管，希望主管再給她一次機會，她覺得主管並不是一個苛刻的人。主管正在辦公室里看文件，傑西卡敲門之後進去了。剛剛坐下，主管就接聽了一個電話，是公司總部打來的，傑西卡聽到電話的另一端正在向主管下達解聘自己的命令，而主管則竭力向對方證明傑西卡是個不錯的員工，對方沉默了一會兒，然後說道：“我們也相信她不錯，但是她可能並不適合在我們公司待下去，因為她一直沒有像其他員工一樣用業績證明自己的優秀。我也沒有辦法，她必須離開，因為公司要發展，不能讓任何人拖後腿。”

　　還能說什麼呢？傑西卡只有黯然離開公司了。

　　市場經濟下，公司要想獲得很好的生存和發展，必須創造價值，而公司價值的獲得靠的就是員工的業績。一個為公司著想的員工，應千方百計地想著如何為公司創造價值，而要做到這一點，關鍵的就是拿業績說話。

　　一個員工每天辛苦努力工作，如果沒有業績，公司不賺錢，拿什麼給員工發工資呀？一個為公司著想的員工，應千方百計地想著如何為公司創造價值，而要做到這一點，關鍵的就是拿業績說話。

本文摘自《每一個員工都要弄明白的工作理念》

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　　 上班拿工資，這好像是天經地義的事。可是，我們的工資從哪里來?作為一名拿工資的人，卻很少思考這樣的問題。其實，這正是一個值得深思的問題。
　　本書從幾個方面深入剖析了決定工資的幾大要素，那就是：工資與公司利潤，工資與工作績效，工資與工作方法，工資與品德，工資與服務的關係，從而為我們找到了工資的真正來源，也指出了提高工資的途徑。